“嗨，你不是校門口那個(gè)飯店的老板嗎？咋還來上課??？”在去教室的路上，一個(gè)女生拍了拍孔德永的肩膀問道。“我還是學(xué)生，還沒畢業(yè)?！毙】缀┖┑匦α诵Α?/P>

　　在中原工學(xué)院，孔德永這個(gè)來自東北的小伙子可是全校的風(fēng)云人物，不僅僅因?yàn)樗前嚅L、學(xué)生會干事，更因?yàn)樗侨?chuàng)業(yè)最成功、目前身價(jià)最高的在校學(xué)生。

　　從賣手套開始到賺生活費(fèi)

　　孔德永所在的中原工學(xué)院新校區(qū)，位于鄭州縣級市新鄭的郊區(qū)，周邊設(shè)施還不健全，所以，一到換季，同學(xué)們平時(shí)都是趁周末坐一個(gè)小時(shí)的公交車進(jìn)市區(qū)瘋狂采購。

　　2004年11月，冬日的寒風(fēng)一如往年地搞起了突然襲擊，許多同學(xué)因?yàn)檫€沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物，都挨了凍?？粗@里抱臂、縮手、行色匆匆的同學(xué)，一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永有了第一個(gè)點(diǎn)子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著東拼西湊借來的50元錢，趁周四下午沒課，去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣掉了所有手套，還上借來的錢后，他賺了50元。

　　“我們學(xué)的是市場營銷，在擺攤時(shí)還充分實(shí)踐了所學(xué)的理論知識。比如選址，我們把小攤擺在校門口到進(jìn)市公交車站牌的必經(jīng)之路上，人流量大，目標(biāo)客戶集中；再比如營銷方式，我們專挑并肩走的**推銷，他們大多可能是情侶，只要是女生看上的，男生顧面子也會買下?！闭勂甬?dāng)年練攤的經(jīng)驗(yàn)，小孔興奮不已。

　　第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后，孔德永信心倍增，放開手腳開始賺自己的生活費(fèi)。冬天賣棉被，中秋賣月餅，黃金周搞旅游，新生開學(xué)賣生活用品，給軍訓(xùn)新生拍照……一年后，孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。

　　營銷知識搞活小飯館

　　2005年夏天，身為班長和學(xué)生會成員的小孔跟老師到湖北搞調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，湖北一些高校附近的許多飯館都是在校學(xué)生自己開辦的，而且生意都很不錯(cuò)?！霸蹅儗W(xué)校比較偏，但附近4所高校有4萬多名學(xué)生，而且校門口的飯店沒有飽和，所以再開飯店還是有可能贏利的?！毙】装底员P算。

　　那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告訴了帶隊(duì)的輔導(dǎo)員王老師。足足沉默了10分鐘后，王老師的態(tài)度從起初的反對變成了支持。但孔德永的父母卻遠(yuǎn)不如王老師這般開明，他們甚至激動地說出了斷絕關(guān)系的狠話。家里惟一支持小孔的就是做廚師的表哥，他專程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合伙人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下，他們以一年近3萬元的價(jià)格，租下了學(xué)校附近一個(gè)200平方米的地下室。辦好營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、消防許可證，招聘了雜工、服務(wù)員，2005年9月1日，孔德永和賈紅亮的龍泉飯莊開業(yè)了。

　　第一天的營業(yè)情況，小孔至今仍記憶猶新，當(dāng)天的營業(yè)額為428元。好的開始等于成功的一半，可讓小孔沒想到的是，之后的兩三天，飯店一直鮮有人光顧。

　　根據(jù)營銷所學(xué)知識，小孔和好友們一起設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示，由于小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道，并且在地下室，沒有明顯的標(biāo)識，參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道飯店的存在。

　　于是，小孔連夜趕制了一個(gè)霓虹燈和一個(gè)3.8米長的條幅，并在校內(nèi)大學(xué)生交流平臺上發(fā)宣傳帖，舉行開業(yè)酬賓返代金券活動、過生日送禮物等促銷活動。宣傳效果確實(shí)很明顯。半個(gè)月后，飯店每天的營業(yè)額達(dá)到了1000元左右。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一生的財(cái)富

　　創(chuàng)業(yè)很艱辛，難免會占用學(xué)習(xí)上的時(shí)間。飯店開業(yè)一個(gè)月后，小孔就辭去了學(xué)生會的工作。再后來，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，小孔利用所學(xué)的專業(yè)知識，對小飯店進(jìn)行了管理改革，飯店漸漸步入正軌?，F(xiàn)在，即使他們幾天不到飯店，經(jīng)營也不會出現(xiàn)問題。

　　2006年3月份，孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個(gè)120平方米的房子，開起了東北家常菜館。當(dāng)年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排檔。生意最紅火時(shí)，一個(gè)月能掙七八萬元。積累以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學(xué)校附近又正式開門營業(yè)了。

　　2007年11月，從沒出過遠(yuǎn)門的孔德永父母，第一次坐飛機(jī)來鄭州看望兒子。僅僅過了3年，當(dāng)初那個(gè)上學(xué)都要申請助學(xué)貸款的窮小子，搖身一變成了校園“巨富”，讓二老幾次激動得落淚。

　　現(xiàn)在，孔德永已經(jīng)是全校最能掙錢的學(xué)生了。當(dāng)初的合伙人賈紅亮，已經(jīng)憑借著這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷脫穎而出，被湖北一著名企業(yè)錄取為安檢師，享受每年6萬~15萬元的年薪。雖然上門要小孔的企業(yè)也有不少，可他都拒絕了。他打算盡快還完助學(xué)貸款后，將店交給家里人打理，自己去大型的餐飲服務(wù)業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)后，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　編后

　　如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，已經(jīng)成為當(dāng)下一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，由此帶來的一系列社會問題已經(jīng)引起社會各方的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　就業(yè)不成，惟一的出路只有創(chuàng)業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)又豈是簡單的兩個(gè)字，許多富有社會經(jīng)驗(yàn)的成年人都在創(chuàng)業(yè)這條路上栽了不少跟頭，更何況眼下這些初出茅廬、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)、嬌生慣養(yǎng)的80后大學(xué)生們呢？

　　據(jù)報(bào)道，武昌大學(xué)城一家服裝店，一年內(nèi)換了5個(gè)老板。越來越多的大學(xué)生喜歡接手高校周邊的店鋪，學(xué)習(xí)做生意。高校商圈商鋪[FS:PAGE]成了眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“演習(xí)場”。

　　由此可見，面對找工作頻頻受挫的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，不少大學(xué)生已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)。但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)是目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路上存在的主要問題。同時(shí)，一些大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)想得過于理想化，期望值過高，這些都成為創(chuàng)業(yè)路上的必然障礙。

　　眼下已是陽春三月，很快又將迎來今年的畢業(yè)大軍。據(jù)了解，今年江蘇將有42萬普通高校畢業(yè)生，創(chuàng)歷年之最，而需求人數(shù)只有28萬多，剩下的11萬多人又該何去何從？

　　為此，本報(bào)特推出一組大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的報(bào)道，希望他們的成功經(jīng)驗(yàn)，能給那些渴望和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們一點(diǎn)借鑒。

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