被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“寒冬”的2006雖已過去，但在這一年內(nèi)新**、新規(guī)則、新模式、新概念以及種種新事物的相繼出現(xiàn)，構(gòu)成了醫(yī)藥行業(yè)新的形勢。

　　跨越2006這一坐標(biāo)元年，以新的姿態(tài)邁入2007，我們需要一種脫胎換骨的勇氣，更需要一種高瞻遠(yuǎn)矚的智慧。
 
 
 
為使醫(yī)藥企業(yè)全面客觀了解醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測未來發(fā)展動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)順應(yīng)形勢變化，建立適合企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷體系、運(yùn)作模式，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心決定于第57屆全國藥品交易會(huì)在大連召開之際，于2007年4月17-18日主辦以“破局·成長路徑”為主題的“2007年第七屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、論壇特色

　　兩天主題論壇：20位醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家，探討營銷創(chuàng)新攻略，剖析成功營銷案例，圍繞醫(yī)藥營銷明道優(yōu)術(shù)，道必前瞻,術(shù)亦實(shí)操。

　　沙龍互動(dòng)交流：與營銷專家面對(duì)面，現(xiàn)場提問，現(xiàn)場解答，分享成功經(jīng)驗(yàn)；個(gè)性、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)，碰撞創(chuàng)新智慧，破解醫(yī)藥營銷難題。

　　二、參加對(duì)象

　　醫(yī)藥企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等與藥品營銷、管理相關(guān)的所有人員均可參加。

　　三、論壇主題及擬邀嘉賓（排名不分先后，具體演講情況以現(xiàn)場安排為準(zhǔn)）

　　4月17日主題論壇：市場運(yùn)作與營銷策略創(chuàng)新論壇

　　演講主題：把握“醫(yī)改新政”帶給醫(yī)藥企業(yè)的機(jī)遇（新醫(yī)改前瞻）

　　演講嘉賓：石 光 教授 衛(wèi)生部衛(wèi)生**研究室 主任

　　話題背景：剛剛召開的全國兩會(huì)期間，衛(wèi)生部部長高強(qiáng)對(duì)相關(guān)媒體明確表示，醫(yī)改新方案一定會(huì)在今年出臺(tái)，我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的航船將在今年大局初定。2006年9月，由國家發(fā)改委牽頭，衛(wèi)生部，財(cái)政部等11部委組成醫(yī)改協(xié)調(diào)小組，發(fā)改委主任和衛(wèi)生部部長高強(qiáng)任雙組長。新的醫(yī)療衛(wèi)生改革會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來何種機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　演講主題：“北京零差價(jià)”模式解讀與2007年社區(qū)醫(yī)療發(fā)展形勢分析

　　演講嘉賓：郝鳳貞 北京市社區(qū)衛(wèi)生協(xié)會(huì) 副秘書長

　　話題背景：06年底，被稱為“北京模式”的社區(qū)醫(yī)療改革拉開序幕，2600多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的312個(gè)品種、923個(gè)品規(guī)實(shí)行“零差價(jià)”，由政府統(tǒng)一招標(biāo)采購，集中配送。該模式現(xiàn)在運(yùn)行情況如何？會(huì)不會(huì)在其他地區(qū)復(fù)制？SFDA會(huì)不會(huì)按社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的建議擴(kuò)大《第一批定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥目錄》范圍?廠家如何與負(fù)責(zé)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送的商業(yè)公司合作？

　　演講主題：藥品招標(biāo)走勢預(yù)測與招標(biāo)中介資源的有效利用

　　演講嘉賓：禹 勃 海虹控股醫(yī)藥電子商務(wù)交易有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理

　　話題背景：各地在藥品集中招標(biāo)采購方面進(jìn)行了積極的探索，衛(wèi)生部會(huì)同有關(guān)部門也對(duì)藥品集中招標(biāo)采購的制度進(jìn)行了一次回顧性的調(diào)研，并進(jìn)行了論證。最近，有關(guān)部門也召開了專門會(huì)議，推廣廣東、四川等省以省為單位網(wǎng)上招標(biāo)的方式，進(jìn)一步完善藥品集中招標(biāo)采購制度。廣東掛網(wǎng)模式是否會(huì)在全國“”？

　　演講主題：困局中如何使企業(yè)銷售與利潤雙增長?

　　演講嘉賓：楊連民 麗珠集團(tuán) 副總裁 \ 麗珠集團(tuán)OTC事業(yè)部 總經(jīng)理

　　話題背景：業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2006年是醫(yī)藥行業(yè)的冬天。因?yàn)樵谶@一年掀起了反商業(yè)賄賂風(fēng)暴、出臺(tái)了治理一藥多名的**、新藥報(bào)批遭遇寒流、藥品招標(biāo)走勢不明……。然而，以麗珠集團(tuán)為代表的一些企業(yè)，在2006年反商業(yè)賄賂等大的緊縮環(huán)境下，使得銷售量和利潤雙雙增長20%以上，高于行業(yè)平均增長水平。

　　演講主題：強(qiáng)勢連鎖藥店對(duì)制藥工業(yè)的影響與新的合作模式探討

　　演講嘉賓：鄭季春 西安楊森 全國零售經(jīng)理

　　話題背景：最近，很多廠家的品牌產(chǎn)品在連鎖藥店下屬的分店被下架了！當(dāng)連鎖趨勢不斷加強(qiáng)，連鎖規(guī)模不斷擴(kuò)大，連鎖的控制力逐步增強(qiáng)的時(shí)候；當(dāng)OEM品種、自營品牌等高毛利品種成為連鎖藥店青睞對(duì)象的時(shí)候，廠家該如何推出K/A管理計(jì)劃與之加強(qiáng)合作？品牌藥歸來之路在何方？

　　演講主題：混合型醫(yī)藥營銷模式的創(chuàng)新與實(shí)施

　　演講嘉賓：王曉東 上?，F(xiàn)代制藥股份有限公司 營銷總監(jiān)

　　話題背景：2000年以后，除了極少數(shù)民企還有自己強(qiáng)大的終端推廣隊(duì)伍外，大多數(shù)企業(yè)很難再成功地建自己的醫(yī)藥營銷隊(duì)伍，特別是終端推廣隊(duì)伍；有的甚至將營銷隊(duì)伍逐漸解散而改為招商。原因何在？如何解決？如何將專職營銷人員、兼職營銷人員、代理商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合而不亂市場，實(shí)現(xiàn)處方藥、OTC、新藥、普藥產(chǎn)品各自利潤的最大化？

　　演講主題：新形勢下OTC市場突破與OTC營銷突圍

　　演講嘉賓：楊 澤 北京朗依制藥有限公司 總經(jīng)理

　　話題背景：醫(yī)藥環(huán)境變化引領(lǐng)OTC營銷模式的變革，傳統(tǒng)OTC營銷模式遭遇到前所未有的困境，越來越多的企業(yè)反映終端工作效果不佳、團(tuán)隊(duì)管理面臨有效性的挑戰(zhàn)！難道第二終端的地位要遭受動(dòng)搖？新時(shí)期的OTC市場和OTC營銷如何實(shí)現(xiàn)“全盤合作，整合資源，組織匹配，執(zhí)行有效”？

　　演講主題：第三終端市場“借力營銷”模式解析

　　演講嘉賓：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 副總經(jīng)理（營銷總監(jiān)）

　　話題背景：開拓第三終端除了借助渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力之外，另外還有一股不可忽視的社會(huì)力量，那就是目前活躍在醫(yī)藥營銷中間地帶的個(gè)人代理商（居間人或藥蟲子）。如何整合這兩種外界力量和渠道各環(huán)節(jié)的資源，充分發(fā)揮他們的力量為我所用，讓其成為企業(yè)營銷隊(duì)伍的替代者呢？如何通過“一級(jí)代理二級(jí)經(jīng)銷三級(jí)小包”實(shí)現(xiàn)第三終端市場有效突破？

　　演講主題：網(wǎng)絡(luò)帶給醫(yī)藥營銷的新機(jī)遇/新空間

　　演講嘉賓：何波 搜狐網(wǎng)健康頻道主編

　　話題背景：很多企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的促銷手段自上而下將信息傳遞給顧客，其市場信息的反饋是間接的、滯后的，而這種延時(shí)性對(duì)于現(xiàn)今信息時(shí)代的市場競爭來講是致命的。當(dāng)九州通等企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了年超過8億元的銷售業(yè)績時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)這種使企業(yè)與顧客保持持續(xù)的雙向溝通和交流的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷方式，是否為每一個(gè)企業(yè)提供了全新的渠道機(jī)會(huì)，再?zèng)]有任何一種工具能像互聯(lián)網(wǎng)一樣，帶給企業(yè)如此均等的發(fā)展機(jī)遇？

　　4月18日主題論壇：醫(yī)藥營銷經(jīng)典案例解讀與分享

　　演講主題：桂龍藥業(yè)“合力營銷”模式解讀

　　演講嘉賓：邱 波 廈門桂龍藥業(yè)有限公司 總裁

　　話題背景：桂龍藥業(yè)對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商沒有銷量任務(wù)考核，他們將600家直接合作的經(jīng)銷商一下子壓縮到12家；行業(yè)的冬天里他們企業(yè)銷售反而快速增長，2006年銷售規(guī)模突破3億！他們?yōu)槭裁茨茏龅?4小時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨、價(jià)格混亂的源頭出在哪里？桂龍藥業(yè)的產(chǎn)品收延、渠道的合變之道在哪里?

　　演講主題：通用名藥品（普藥品種）品牌推廣模式與低成本營銷策略

　　演講嘉賓：劉文武 四川蜀中藥業(yè)集團(tuán) 常務(wù)副總經(jīng)理

　　話題背景：如果說“達(dá)克寧”、“斯達(dá)舒”、“白加黑”這些大品種是靠品牌拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績；那么，蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍(lán)根、多酶片、雙氯芬酸鈉腸溶片和丹參片等產(chǎn)品，年銷售達(dá)到10個(gè)億的規(guī)模，似乎沒有特別叫得響的品牌藥！但蜀中藥業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)，這是為什么呢？蜀中制藥是如何運(yùn)用“普藥狂人”模式打造企業(yè)品牌?

　　演講主題：2006“亮劍”中國 --- 諾迪康上市全案解讀

　　演講嘉賓：張家祎 上海靈諾策劃機(jī)構(gòu) 總裁（操盤策劃“前列康/21金維他”等）

　　話題背景：2006到3月，諾迪康轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場，短短9個(gè)月，銷售收入達(dá)到3個(gè)億。諾迪康由處方藥轉(zhuǎn)型，迅速復(fù)蘇、崛起，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。值得一提的是：不同于哈藥模式，諾迪康的成功，不是依靠傳統(tǒng)的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎(chǔ)上，運(yùn)用中國特色的實(shí)效整合行銷手法，在最短時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)健地贏得最大勝利。

　　演講主題：處方藥，“方案營銷”打破（單品種北京單一市場過億經(jīng)驗(yàn)分享）

　　互動(dòng)嘉賓：吳以池 河北以嶺藥業(yè) 原銷售總經(jīng)理

　　話題背景：原來的一個(gè)小企業(yè)，在臨床上大膽投入，不靠廣告，以省會(huì)為支點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，培養(yǎng)了一支深刻理解公司文化營銷團(tuán)隊(duì)；并依靠學(xué)術(shù)性推廣用5年時(shí)間將產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊推廣到全國，成為中國心腦血管類第2大純中藥品牌?；颊呖瘁t(yī)生的時(shí)候，患者向醫(yī)生買的是什么？不是藥品，是治療方案！

　　演講主題：遠(yuǎn)景營銷,只做產(chǎn)品不做銷售(沒有營銷隊(duì)伍卻年銷售5個(gè)億經(jīng)驗(yàn)分享)

　　互動(dòng)嘉賓：李建新 江蘇晨牌藥業(yè) 董事長

　　話題背景：江蘇晨牌藥業(yè)是中國第一個(gè)提出“做杰出的藥品制造商，不做銷售”的藥廠，他們推行戰(zhàn)略招商，放棄已有的營銷隊(duì)伍、市場網(wǎng)絡(luò)和各種銷售渠道。依托自己現(xiàn)有的科研力量，研發(fā)獨(dú)家品種，為代理商提供量身定做的優(yōu)勢品種，依托代理商做好現(xiàn)有品種的大市場；為研發(fā)與營銷找到對(duì)接的路徑與通道，形成“研發(fā)、生產(chǎn)、市場”的黃金組合。

　　演講主題：社區(qū)營銷，贏在創(chuàng)新（貴州百靈制藥社區(qū)營銷低成本運(yùn)作之路）

　　演講嘉賓：陳志懷 貴州百靈制藥公司 副總經(jīng)理

　　話題背景：2007年1月8日衛(wèi)生部部長高強(qiáng)在全國衛(wèi)生工作會(huì)議上的講話；國務(wù)院關(guān)于《二十一世紀(jì)人人享有保健、衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)社區(qū)化》文件的頒發(fā)；“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)意見”的逐步實(shí)施，這些對(duì)城市社區(qū)醫(yī)療市場的深度開發(fā)帶來了什么樣的全新機(jī)會(huì)？如何把握？社區(qū)營銷如何創(chuàng)新？

　　演講主題：醫(yī)藥營銷,該向保健品/快速消費(fèi)品學(xué)點(diǎn)什么?

　　演講嘉賓：鄭 杰 天獅集團(tuán)全球營銷中心 品牌戰(zhàn)略經(jīng)理

　　話題背景：天獅集團(tuán)正快步的向百億規(guī)模邁進(jìn)。為什么天獅能成功地走向世界，并不斷創(chuàng)造企業(yè)高速成長的奇跡? 天獅的發(fā)展歷程體現(xiàn)了持續(xù)的創(chuàng)新：經(jīng)營的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、文化的創(chuàng)新……正是這種創(chuàng)新精神，使他們企業(yè)充滿了前進(jìn)的活力！

　　4月17日晚間互動(dòng)沙龍（免費(fèi)）

　　為了增進(jìn)參會(huì)代表與演講嘉賓和出席嘉賓的互動(dòng)交流，個(gè)性化的現(xiàn)場解決（解答）部分企業(yè)關(guān)心的問題，為參會(huì)企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)；同時(shí)豐富論壇內(nèi)容，除了白天常規(guī)的主題演講之外，主辦方將在4月17日晚18：30-22：00安排一場互動(dòng)沙龍，特請(qǐng)出席兩天論壇的專家，針對(duì)以下演講主題與參會(huì)代表作深入地互動(dòng)探討。參加任何一天論壇的參會(huì)人員均可憑證免費(fèi)參加。

　　互動(dòng)交流內(nèi)容包括：藥品價(jià)格、醫(yī)療體制、藥品招標(biāo)、反商業(yè)賄賂、GMP再度評(píng)審、醫(yī)療保障制度改革、醫(yī)藥分業(yè)、藥品招商、專業(yè)化推廣、互聯(lián)網(wǎng)帶給藥企營銷的機(jī)遇、OTC營銷、農(nóng)村市場、社區(qū)營銷、渠道攔截、終端攔截、品牌建設(shè)、渠道歸攏、大包銷售等熱點(diǎn)話題。除了兩天的主題演講嘉賓之外，我們還擬邀如下嘉賓與您進(jìn)行面對(duì)面的現(xiàn)場交流。

　　?？锷?浙江康恩貝制藥股份有限公司 首席顧問

　　關(guān) 平 東盛科技股份有限公司 副總裁

　　王 恒 北京四環(huán)科寶制藥有限公司 原副總經(jīng)理

　　郭振宇 中美合資昆明滇虹藥業(yè)有限公司 CEO

　　付 剛 百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 董事長

　　程繼忠 黑龍江葵花藥業(yè)集團(tuán) 銷售總監(jiān)

　　李從選 深圳金活醫(yī)藥公司 市場總監(jiān)

　　王 昕 搜狐公司聯(lián)席總裁

　　徐應(yīng)云 采育行·中國醫(yī)藥營銷研究中心高級(jí)顧問

　　魏曉明 西安明泰科技有限公司 董事長

　　程增江 同寫意論壇 理事長

　　李衛(wèi)民 北京知本加乘管理顧問有限公司總經(jīng)理

　　汪 濤 北京良藥醫(yī)信管理顧問有限公司總經(jīng)理

　　四、時(shí)間地點(diǎn)

　　論壇時(shí)間：2007年4月17-18日（兩天），報(bào)到時(shí)間：2007年4月16日全天

　　論壇地點(diǎn)：大連 （我中心在收到報(bào)名注冊(cè)表后，在報(bào)到前五天傳真報(bào)到通知書，詳告準(zhǔn)確報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線、日程安排等詳細(xì)事宜。）

　　五、優(yōu)惠**

　　1、凡報(bào)名并參加兩天論壇者，可免費(fèi)獲贈(zèng)以下任意一項(xiàng)：

　　A、 “第六屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇”（去年11月在深圳舉辦）15位業(yè)內(nèi)專家現(xiàn)場演講實(shí)錄視頻光盤一套，DVD格式，容量近5G，播放時(shí)長近18小時(shí)。

　　B、《醫(yī)藥分銷渠道變革與管理》白皮書一本（40萬字、386頁、50家知名成功藥企渠道管理案例）；

　　2、累計(jì)參加采育行（北京）管理咨詢有限公司承辦的中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇或其他研討會(huì)及公開課4次以上（含4次）者，本次報(bào)名參會(huì)可享受9折優(yōu)惠之外另贈(zèng)送1名免費(fèi)參會(huì)資格。

　　3、凡參加過采育行（北京）管理咨詢有限公司承辦的中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇或其他研討會(huì)及公開課任何一屆（次）的單位，本次報(bào)名參會(huì)可享受9折優(yōu)惠。

　　4、團(tuán)體報(bào)名，優(yōu)惠更多。

　　六、報(bào)名費(fèi)用

　　僅參加一天為1500元/人、兩天都參加為2600元/人。歡迎團(tuán)隊(duì)報(bào)名，優(yōu)惠事宜請(qǐng)來電咨詢。以上費(fèi)用包含報(bào)名費(fèi)、講義印刷費(fèi)、茶飲費(fèi)、培訓(xùn)期間午餐費(fèi)及沙龍晚餐。住宿可協(xié)助安排，費(fèi)用自理。本次論壇委托采育行（北京）管理咨詢有限公司承辦，提前交費(fèi)的單位可匯款至我中心或承辦單位均可。

　　七、論壇組織機(jī)構(gòu)及聯(lián)系方式

　　主辦單位：國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心

　　承辦單位：采育行·中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心 采育行（北京）管理咨詢有限公司

　　協(xié)辦機(jī)構(gòu)：搜狐網(wǎng)健康頻道 (http://health.sohu.com) 同寫意論壇 珍寶島藥業(yè)集團(tuán)

　　支持單位：北京知本加乘管理顧問有限公司 北京良藥醫(yī)信管理顧問有限公司

　　請(qǐng)各有關(guān)單位接此通知后，積極轉(zhuǎn)發(fā)并組織、選派人員參加，及時(shí)將《報(bào)名注冊(cè)表》傳真至：國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心二處?！秷?bào)名注冊(cè)表》可來電索取或登陸網(wǎng)站 www.ccper.com 下載。

　　地 址：北京西站南路16號(hào) 郵編：100073

　　電 話：010–51036272 51036273 51036275 51036276

　　聯(lián)系人：王老師、陳老師、沈老師