2021余額僅剩半個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快，仿佛去年這個(gè)時(shí)候也是像現(xiàn)在一樣焦慮，沒(méi)想到不知不覺(jué)一年有過(guò)去了，2021年給自己定的flag你實(shí)現(xiàn)幾個(gè)呢?

我先來(lái)，我只完成了一個(gè)!也是我最想完成的一個(gè)!

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2021余額僅剩半個(gè)月，幾乎每到年終，對(duì)于企業(yè)的各個(gè)部門，都在對(duì)下一年的規(guī)劃進(jìn)行梳理和制定相關(guān)方案，尤其是企業(yè)管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃，僅僅是在市場(chǎng)年度規(guī)劃，就讓很多企業(yè)反復(fù)修改調(diào)整，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)定高了怕完不成，目標(biāo)定低了卻很難通過(guò)，最終卻變成各種復(fù)雜的Excel表格每年根據(jù)格式統(tǒng)計(jì)成本預(yù)算，花式PPT用于在各種會(huì)議和會(huì)議上討論，似乎對(duì)市場(chǎng)在下一年度的規(guī)劃起不了多少實(shí)質(zhì)性的幫助。那么，企業(yè)的年度規(guī)劃，究竟如何有效制定?下面，我們就以年度市場(chǎng)規(guī)劃作為重點(diǎn)，分析一下企業(yè)究竟如何才能夠做好市場(chǎng)的年度規(guī)劃。

我們?cè)谥贫甓扔?jì)劃時(shí)，首先做的是將下一年度想做的和能做的工作內(nèi)容羅列出來(lái)，你想做哪些?你能做哪些?尤其是市場(chǎng)的提高企業(yè)或品牌知名度的細(xì)節(jié)中，目前蓬勃發(fā)展的短視頻以及直播是必不可少的。例如，可以先列出行業(yè)媒體投放，公關(guān)活動(dòng)，KOL合作等模式以及相關(guān)資源。在挖掘商機(jī)的計(jì)劃包括展會(huì)、促銷、營(yíng)銷活動(dòng)、搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化或投放和落地頁(yè)調(diào)整、客戶案例等。

簡(jiǎn)單的評(píng)估指標(biāo)與實(shí)施時(shí)間相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)預(yù)算進(jìn)行分配后，年度市場(chǎng)計(jì)劃基本上就算是完成了。如果老板說(shuō)，費(fèi)用有點(diǎn)多，那就減少點(diǎn)投放頻率，重新算算費(fèi)用再提交。

花了大量的時(shí)間來(lái)制定明年的年度計(jì)劃，最后發(fā)現(xiàn)這些文檔和表格在報(bào)告保存之后也就不再管它，甚至3-5個(gè)月沒(méi)有再打開一次。

對(duì)于明年的計(jì)劃，具體要做什么，該如何有效進(jìn)行，還是和之前一樣，各種計(jì)劃幾乎都是臨時(shí)提報(bào)審批。甚至是當(dāng)月的市場(chǎng)規(guī)劃直接聽(tīng)老板的或者銷售的，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)或營(yíng)銷行為的臨時(shí)調(diào)整也是經(jīng)常的現(xiàn)象。之前花了很多時(shí)間做計(jì)劃，好像從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)，但是到了年底，這個(gè)循環(huán)又開始了。

無(wú)論是員工還是管理層，企業(yè)中很多人通常都會(huì)遇到了同樣的問(wèn)題。但是，你真的有認(rèn)真思考為什么要這樣做?這樣做的形式對(duì)你的業(yè)務(wù)發(fā)展和增長(zhǎng)究竟有沒(méi)有幫助?這個(gè)方案對(duì)于企業(yè)在當(dāng)下的條件和環(huán)境下是不是一個(gè)最合適的策略?這樣做的結(jié)果能夠?yàn)槟銕?lái)什么樣的回報(bào)?

其實(shí)，這樣看下來(lái)，很多企業(yè)在做年度市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)，并沒(méi)有從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的視角來(lái)看待市場(chǎng)的年度規(guī)劃，也只是為了做出一個(gè)年度規(guī)劃而做年多規(guī)劃。

對(duì)于年度市場(chǎng)規(guī)劃而言，應(yīng)當(dāng)是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到可落地執(zhí)行的全面性的規(guī)劃，而并非是我想這樣做就這樣做。一個(gè)好的年度市場(chǎng)規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到克落地執(zhí)行的整個(gè)規(guī)劃。這其實(shí)是需要我們對(duì)銷售的現(xiàn)狀有所了解，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的洞察和對(duì)用戶需求的深度挖掘和分析所帶來(lái)的。需要對(duì)銷售現(xiàn)狀有所了解，對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)地觀察，對(duì)于用戶需求深入的分析。

尤其是在制定年度方案規(guī)劃時(shí)，企業(yè)如果缺少對(duì)戰(zhàn)略的規(guī)劃，也就很容易造成大量資源浪費(fèi)，其中就包括人力成本和市場(chǎng)推廣預(yù)算。對(duì)于銷售而言，為公司賺一百萬(wàn)的業(yè)績(jī)需要付出巨大的努力，而市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要想花掉一百萬(wàn)的市場(chǎng)預(yù)算，可能只需要一兩天。所以說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是一家企業(yè)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的一個(gè)部分，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃需要CEO以及各個(gè)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)深度參與進(jìn)來(lái)，共同完成。

其實(shí)完成幾個(gè)并不重要，因?yàn)橛?jì)劃總是趕不上變化，重要的是這一年你經(jīng)歷的事情和你的選擇你是否滿意，是不是對(duì)你未來(lái)發(fā)展有幫助的，這才是最重要的意義。

臨近年底，明年的flag也要開始立起來(lái)了，希望明年的今天可以完成你今年立下的所有flag!