目的：利用元宵節(jié)和婦女節(jié)雙節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

       活動(dòng)節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助爆竹、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝的上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可以圍繞服裝、學(xué)生用品等展開。另一方面借助于三八婦女節(jié)圍繞保健品、化裝品展開特價(jià)促銷。

       一、活動(dòng)主題：情趣燈謎   歡鬧元宵/  時(shí)代女性 時(shí)尚魅力

       二、活動(dòng)時(shí)間：從3月2日至3月8日

       三、活動(dòng)方式：買贈(zèng)促銷

       四、活動(dòng)范圍：喜盈門各分店

       五、活動(dòng)組織：企劃部、營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部

       六、活動(dòng)對(duì)象：駐馬店各消費(fèi)群體

       七、活動(dòng)宣傳：DM印制（規(guī)格8k，彩色，2P；印制數(shù)量20000份）；手繪POP張；促銷單品75種：生鮮10種，食品10種，服裝20種，百貨20種，洗化15種。

       八、職責(zé)分工：

       1、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)特價(jià)商品的洽談和，聯(lián)系供貨商，并贊助活動(dòng)的贈(zèng)品，活動(dòng)商品須保證有充足的庫(kù)存并于27號(hào)之前到位。（負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)部）

       2、各店面人員于26日下午14：30分抽調(diào)生鮮、食品、百貨、洗化各一人會(huì)集在企劃部招開選品會(huì)議。（負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)）

       3、企劃部負(fù)責(zé)商品拍照和DM制作與印刷，并同業(yè)務(wù)人員做好商品價(jià)格的審核和定稿，包括元宵節(jié)字謎的準(zhǔn)備，共1300條，于28號(hào)到位。（負(fù)責(zé)人：王煉、吳迪）

       4、各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)DM單張派發(fā)路線和人員的安排并負(fù)責(zé)安排燈謎賣場(chǎng)的粘貼。

（負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)）3月2日前就緒

       5、行政部負(fù)責(zé)安排車輛對(duì)派發(fā)DM工作人員進(jìn)行配送工作。包括舞臺(tái)燈光配置和音響設(shè)備的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：蔡經(jīng)理）

       6、活動(dòng)前各店店長(zhǎng)對(duì)各自員工本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，活動(dòng)中由企劃部人員或營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)。（負(fù)責(zé)人：各店店長(zhǎng)）

       7、各店服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳和客戶解釋及贈(zèng)品發(fā)放工作。（負(fù)責(zé)人：服務(wù)臺(tái)）

       8、超市播音員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行不間斷的廣播宣傳。（各分店播音員）

       9、咨詢部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)商品的調(diào)價(jià)工作，保證促銷期間與促銷產(chǎn)品的價(jià)格一樣。（負(fù)責(zé)人：安經(jīng)理）

       10、防損部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)舞臺(tái)搭建和現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。（各店防損部）

       九、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：      

       1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理商品陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

       2、銷售人員要不斷高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

       3、活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)須做好商品的突出陳列，POP清晰懸掛（特別堆頭POP要標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一）

       十、氣氛布置和宣傳

       1、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置；

       2、重點(diǎn)布置元宵節(jié)商品促銷區(qū)域的擺設(shè)陳列，各款湯圓等冷凍食品商品陳列整齊，在主通道特別區(qū)域繪制POP指示牌指向元宵商品促銷區(qū)域。

       十一、活動(dòng)內(nèi)容：

       1、凡在3月4日（正月十五）光臨喜盈門的顧客朋友均有機(jī)會(huì)參加“歡鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)”活動(dòng)，在猜謎區(qū)域揭下您要猜的謎語(yǔ)條到服務(wù)臺(tái)揭謎底。猜對(duì)1條贈(zèng)送香皂一塊，猜對(duì)3條贈(zèng)送牙膏一支，猜對(duì)5條贈(zèng)送喜盈門杯子一個(gè)。（每人最多限猜8條）

       2、情趣燈謎   歡鬧元宵— 相約3月4日元宵夜，喜盈門特別舉行“元宵文藝聯(lián)歡”與您共歡樂(lè)，喜盈門與您快樂(lè)同伴，團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵。

       3、時(shí)代女性 時(shí)尚魅力

       3月5日——3月8日光臨喜盈門購(gòu)買服裝的女性顧客，可享有8.8折的打折優(yōu)惠，購(gòu)買女裝的男士享受8.5折優(yōu)惠，會(huì)員同時(shí)享有會(huì)員積分。（特價(jià)商品不參加）

       十一、活動(dòng)操作流程：

       客服人員保留謎底，顧客拿著猜謎條到揭謎區(qū)揭謎，顧客猜出謎底服務(wù)臺(tái)服務(wù)人員贈(zèng)送相應(yīng)獎(jiǎng)品并表達(dá)祝福。活動(dòng)結(jié)束后，各店服務(wù)臺(tái)人員對(duì)本次活動(dòng)發(fā)放贈(zèng)品數(shù)量及庫(kù)存贈(zèng)品進(jìn)行匯總核對(duì)并對(duì)結(jié)果匯報(bào)企劃部。

       十二、活動(dòng)預(yù)算：