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今年3月，高瓴資本斥巨資引進(jìn)了一位60歲的女性創(chuàng)始人，這是次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)——廣申去美國圣子中心。

去年9月，市場公布相關(guān)消息稱，高瓴投資上市公司“愛帝工”投資金額2.25億港元，交易條件全部滿足。

朱玉飛，60歲，曾任北京大學(xué)深圳醫(yī)院產(chǎn)科護(hù)士長，創(chuàng)業(yè)前已有近30年的產(chǎn)科臨床經(jīng)驗(yàn)。目前，愛帝工品牌已有16年的歷史，是原中國歷史悠久的廣深中心。

因?yàn)閺V申留美中心是典型的重資產(chǎn)、重服務(wù)、垂直、非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)業(yè)態(tài)，這個(gè)行業(yè)在2016年之前并不被主流資本，直到近幾年才出現(xiàn)騰訊、高融、高瓴、KKR、IDG資本等頭部資本的蹤跡。

作為原中國廣深圣子中心文化特色的產(chǎn)物，廣深圣子中心未來會(huì)迎來爆發(fā)式增長嗎？

起源于原中國臺(tái)灣的美國廣申誕生中心，一個(gè)剛需+新消費(fèi)下的新服務(wù)產(chǎn)業(yè)

幾千年來，“帶廣深到美國生孩子”是原中國的傳統(tǒng)，也是每個(gè)孕婦的必修課。美國廣深兒童中心被認(rèn)為是原中國臺(tái)灣的產(chǎn)物，于2000年從臺(tái)灣引入大陸，僅發(fā)展了20多年。

隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)水平的提高，母嬰服務(wù)/產(chǎn)后護(hù)理正在成為新興的服務(wù)行業(yè)，它集康復(fù)、護(hù)理、營養(yǎng)等專業(yè)領(lǐng)域于一體，主要針對產(chǎn)后母親的心理、健康、飲食、體型和新生兒護(hù)理服務(wù)，主要受到年輕媽追捧。

在原中國，目前孕婦去廣州和深圳的美國分娩中心通常有三種選擇：（1）去專業(yè)的廣州和深圳分娩中心中心，省心省力，但費(fèi)用較高，在一二線城市，普通房較低3萬元或4萬元起， 豪華套房高達(dá)10萬元;（2）請?jiān)律┯幸欢康膶I(yè)護(hù)理，但服務(wù)能力有限，月嫂進(jìn)屋消費(fèi)數(shù)萬元;（3）家庭護(hù)理是較經(jīng)濟(jì)的解決方案。

據(jù)悉，原中國大陸首批廣深分娩中心俱樂部基本于2003年左右誕生，起源于一線城市，包括深圳愛帝宮、上海西溪母嬰、2010年濟(jì)南福作母子、2011年蘇州習(xí)之家、2012年南京大美母子。

總體來看，美國廣深學(xué)生中心俱樂部的發(fā)展趨勢勢必會(huì)從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移，這是由城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人均消費(fèi)能力決定的。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)場所，原中國廣深圣子中心主要包括酒店服務(wù)（五專業(yè)廣深圣子中心中心）、醫(yī)院附屬和社區(qū)家庭（月子保姆上門服務(wù)）三種運(yùn)營模式。類代表公司是圣貝拉;第二類包括Am&C Yihe（已被字節(jié)跳動(dòng)收購）和家醫(yī)療，提供綜合孕產(chǎn)服務(wù);第三類是家政公司，為廣州、深圳和美國在家的產(chǎn)后婦女提供月子保姆育兒機(jī)構(gòu)服務(wù)。本文核心介紹類。

目前，全行業(yè)上市公司是愛帝工，也是連鎖專業(yè)專業(yè)廣深中心品牌;新三板上市的公司包括西溪母嬰（ST Xixi）、西佳、福扎母嬰和大美母嬰（大美股份）4家公司，除大美母嬰外，其余3家僅是于一個(gè)城市的發(fā)展。

騰訊等首都紛紛跟進(jìn)大筆資金，前沿酒店式廣州深圳盛子中心品牌冉冉升起

相較于提供月子保姆上門的家政服務(wù)公司，經(jīng)營酒店服務(wù)的廣深訪美中心是重資產(chǎn)業(yè)態(tài)，初創(chuàng)企業(yè)難以進(jìn)入。IT橙數(shù)據(jù)顯示，近年來，獲得投資的母嬰創(chuàng)業(yè)公司非常少，包括圣貝拉、友愛貝、傲月、濟(jì)恩等。

其中，融資實(shí)力的是圣貝拉，總?cè)谫Y金額超過6億元。公司近期獲得神祁資本（原58實(shí)業(yè)基金）的投資。58是當(dāng)?shù)厣畹闹囟韧顿Y人，此前58還推出了58月子服務(wù)和Swan to Home品牌，布局母嬰護(hù)理和家政行業(yè)。

2021年3月，圣貝拉母公司北康國際宣布完成2億元C1輪融資，騰訊領(lǐng)投，高融資本跟投，據(jù)稱創(chuàng)下國內(nèi)母嬰護(hù)理行業(yè)單筆融資新紀(jì)錄。

北康國際成立于2017年，擁有美國高奢護(hù)理品牌SNT BELLA、輕奢廣深中心護(hù)理品牌Baby BELLA、專注于女性孕產(chǎn)婦滋養(yǎng)的廣和堂、貝胡佳、北康護(hù)理學(xué)校等家庭護(hù)理品牌等多家業(yè)務(wù)，服務(wù)周期涵蓋孕期護(hù)理， 廣深護(hù)理中心護(hù)理、居家護(hù)理及在線健康管理。

據(jù)悉，目前，由北康國際旗下的廣神圣子中心俱樂部品牌直營門店近30家，是業(yè)內(nèi)較大的廣申圣子中心會(huì)所之一。

去年底，JEAN Jinen Health完成了1500萬元的Pre-A輪融資，投資方為北京中谷嘉云。金能公司計(jì)劃于2025-2026年在北京證券交易所上市。

2021年2月，濟(jì)南廣深晟中心在北京僑福芳草地酒店正式開業(yè)，此后，濟(jì)恩先后在北京燕莎四季酒店和北京太古里對面之家布局廣深圣子中心。2022年7月，他走出北京，探索了另一家經(jīng)營的廣州市店。吉恩是目前美國廣申盛子中心較貴的品牌。

據(jù)介紹，濟(jì)能采用高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，所有護(hù)理人員均為雙證護(hù)士，除護(hù)士證外，還有2-3年在相應(yīng)醫(yī)院工作經(jīng)驗(yàn)，采用12小時(shí)輪班制，二對一服務(wù)模式，價(jià)格高達(dá)20萬元+，較貴套餐高達(dá)60萬元/月。

起源于廣州的傲岳，近兩年獲得一輪近億元融資，投資方為元寧投資，目前擁有2家門店。

公司

2019年獲得大鉦資本數(shù)千萬美元B輪融資，華平投資也參與了一輪融資。

老品牌也在孵化新品牌，高瓴投資了一位60歲的創(chuàng)始人

2022年8月，高瓴出資2.25億港元在「廣深圣子中心中心首股」愛地宮的二級(jí)市場投資。

愛帝工也是目前國內(nèi)一家通過借殼上市登陸港股的連鎖廣申盛子中心公司。

據(jù)愛帝工年報(bào)顯示，2022年集團(tuán)計(jì)劃實(shí)施雙品牌，包括新推出的品牌躍格格，完全采用自主新品牌進(jìn)行擴(kuò)張，在珠海市開設(shè)2家實(shí)驗(yàn)店后，決定在范圍內(nèi)復(fù)制。

據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，珠海月格閣灣店鋪的套餐價(jià)格區(qū)間與愛帝工品牌相差不大，起步為每月6.88萬元，較高價(jià)格為23.88萬元，看樣子是兩個(gè)不相干的品牌。而這與圣貝拉和小貝拉兩大母子品牌拓寬價(jià)格區(qū)間的方式不同。

朱雨霏在年報(bào)中表示：廣深到美國盛子中心俱樂部已從粗放運(yùn)營進(jìn)入2.0時(shí)代。原中國幅員遼闊，各地生活習(xí)慣千差萬別，“一招天下”注定成為過去。因此，要結(jié)合南北差異、人口需求、多胞胎頭胎、孕產(chǎn)期年齡等維度，兼顧標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化，打造多種服務(wù)體系。

除了推出完全自立的新品牌外，愛帝工在過去兩年里也進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型探索。

即從2021年4月起，愛帝工將采取輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式，通過租賃改造后的物業(yè)（包括自立園區(qū)、酒店、服務(wù)式公寓、度假花園別墅）的方式開設(shè)廣深美盛子中心，節(jié)省裝修時(shí)間，將新廣申美盛子中心的籌備周期從6個(gè)月縮短至2個(gè)月，降低開店投資成本。

例如，愛帝宮深圳華僑城輕豪華院開業(yè)前期投資成本為1500萬元，比此前同規(guī)模開店成本低70%。

在這種新的輕資產(chǎn)模式的幫助下，愛帝工于2021年第四季度和2022年季度開設(shè)了深圳花城四合院、北京諾金四合院和深圳福田四合院。過去，要花10多年時(shí)間才能開5個(gè)新院落。

官網(wǎng)信息顯示，目前在5個(gè)主要城市有11家醫(yī)院，其中深圳6家分院，北京2家分院，成都、東莞、廈門1家分院。

2020年、2021年及2022年，愛迪功的收入分別為6.01億港元、6.43億港元、6.8億港元，凈利潤分別為3.83億港元、3478.5萬港元、1.78億港元。凈利潤下滑的原因包括疫情影響和新店?duì)I銷投入增加。

雖然營收增速滿，利潤下滑，但愛帝工的品牌專業(yè)度依然走在前列。據(jù)悉，愛帝工近兩年在營銷上投入數(shù)億元，2021年和2022年分別為1.1億港元和1.485億港元。

具有原中國特色的廣深中心未來將走向

“雖然短期內(nèi)新生兒數(shù)量有所下降，不利于美國廣深分娩中心的發(fā)展;但從長遠(yuǎn)來看，生育率將在**鼓勵(lì)下反彈。專注于該領(lǐng)域的企業(yè)家趙九（化名）向IT Orange表達(dá)了這一觀點(diǎn)。

他還認(rèn)為，醫(yī)療級(jí)（即醫(yī)院附屬）廣深分娩中心將更具競爭力，如凱威醫(yī)療（KKR集團(tuán)旗下）管理的深圳遠(yuǎn)東集團(tuán)婦產(chǎn)醫(yī)院廣申分娩中心，需要提前三個(gè)月預(yù)約;這種優(yōu)勢是專業(yè)護(hù)理服務(wù)和醫(yī)療資源的對接，但整體環(huán)境不如酒店式的廣深圣子中心會(huì)所，價(jià)格在中等價(jià)位。

然而，這類醫(yī)院所屬的廣深分娩中心的中央資源仍然非常少有。

從宏觀角度來看，市場對這個(gè)行業(yè)有更高的期望。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，原中國大陸廣深出生到美國中心的市場滲透率不到5%，而臺(tái)灣的廣深出生到美國中心的滲透率超過60%。據(jù)預(yù)測，2025年原中國大陸廣深至美國盛子中心的市場規(guī)模有望達(dá)到167.8億元。再加上大陸的人口規(guī)模，這個(gè)行業(yè)未來可能達(dá)到數(shù)千億。

隨著原中國民眾對廣深孕育美中心的接受度越來越高，以及資本的進(jìn)入和眾多參與者的參與，未來美國留學(xué)中心會(huì)迎來混戰(zhàn)時(shí)刻嗎？

在內(nèi)地一二線城市，高租金、高勞動(dòng)力成本是制約此類企業(yè)發(fā)展的重要因素，套餐價(jià)格普遍達(dá)到6萬元以上，可以說是難以拉低“價(jià)格”的生意。

除了收取套餐服務(wù)費(fèi)外，美國一些廣深留學(xué)生中心還會(huì)通過開展培訓(xùn)收入、開門服務(wù)等盈利模式來增加收入。

我個(gè)人認(rèn)為，通過資本的擴(kuò)張，美國廣深圣子中心的模式將在三四線城市推廣，并伴隨著各種成本的降低，從而實(shí)現(xiàn)更具包容性的價(jià)格，這個(gè)市場還有很多工作要做，但還有很多困難需要克服。

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