開著快散了架的破普桑，特意提前一個小時就趕到了公司，這樣做全是為了上午的一場談判：一方面可以躲開上班高峰期愈發(fā)擁擠的車流；二是談判的資料還要再認真研讀準備一下。

　　一個星期前，已經(jīng)領(lǐng)教過了談判的對手——上海恒鑫公司的關(guān)捷，和我一樣，都是公司的副總，但人家是個女的。她有著一副標準的職業(yè)經(jīng)理人形象，約摸三十來歲的年齡。白皙的手看似很隨意地在紙上不慌不忙一張張翻著，隨手就扔過來一顆顆的、。雖然我表面上裝作不動聲色地在那里接招，實際上心里已經(jīng)被炸得千瘡百孔。

　　出于對這樣對手的忌憚，我又招呼其他兩個參與談判的人，提前半個小時坐到會議室里做最后的準備。一直討論到接近八點半的談判時間了，三個人才互相提醒著從資料上抬起頭來。正準備動手整理一下衣著，西服上的灰塵卻被忽然刮進來的一陣風(fēng)吹得全沒了蹤影。這樣的不勞而獲卻沒有帶給我們絲毫的興奮，反倒是有些不寒而栗，因為隨著風(fēng)一起進來的，還有關(guān)捷。

　　客氣地握手寒暄后，馬上就進入了主題。為了擺脫上次談判中的不利局面，這次我方來了個先下手為強，把精心準備的一枚重磅拋了過去。對此關(guān)捷顯然是沒有足夠的準備，開始和她的團隊翻看資料，手下的人在她眼色的支使下也多次跑出去打電話，回來后貼在她的耳邊低語著。她盡管看上去仍舊從容不迫，但從頻頻起落的茶杯上就可以判斷其內(nèi)心受到的沖擊，而我們也并沒有咄咄逼人地乘勝追擊，反而也有些惴惴不安起來，因為如果那枚的威力太大，迫使對方徹底放棄的話，實際上是兩敗俱傷的。沒有辦法，雖然我名義上主管這次談判，但所有的條款經(jīng)理都是親自把過關(guān)的，能夠?qū)儆谖艺瓶氐姆秶疃嘁膊贿^百分之一的上下浮動而已，坐在這里口若懸河的我，說白了不過是一個傀儡。

　　關(guān)捷開始說話了，口齒一如既往的清晰，但在我聽來，全是在繞著圈子進一步打探我方底細。于是我就接招打起了太極拳，拿出上次她對付我的招數(shù)，眼睛直視著她，手上很瀟灑地比劃著，旁邊還有哼哈二將的默契配合，關(guān)捷果然就中招了。我清楚地看到她的額頭和鼻尖上開始覆蓋上了一層毛茸茸的細小汗珠，手上的筆也開始在紙上不?；瑒?，卻并沒有寫出幾個字來。

　　忽然有些心疼她，讓這么一個漂亮的女人大老遠跑到北京來受罪，而我就是那個加害者，心里就更加過意不去了，可身在其位各為其主，又能有什么辦法呢？

　　“我們上午先休會，下午兩點再繼續(xù)談，好嗎？”關(guān)捷恰到好處的提議打破了會議室里的沉悶，也把我從漫無邊際的遐想中拽了回來，趕忙點頭表示同意，嘴上卻不禁啞然失笑了。

　　下午再見面的時候，關(guān)捷已經(jīng)完全恢復(fù)了過去的風(fēng)采，顯然是中午從公司那邊得到了新的授權(quán)。幾個有意義的來往回合后，終于算是談妥了，只是我方重磅的威力已經(jīng)在不知不覺中被削弱了不少，但我覺得這已經(jīng)足夠了，并不是我對女人的心太軟，談判嘛，就是要在不斷的權(quán)衡中尋找支點。我把勾勾畫畫的協(xié)議交給身邊的小L，讓她調(diào)整修改出一份送經(jīng)理再看看，如果沒問題就雙方簽字了。