蘋果和中移動(dòng)暗戀多久，彼此傾慕，但誰都想成為主事人，彼此不相讓，兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人在一起難免很難平衡。蘋果挾iPhone全球熱銷的威力作為籌碼，試圖獲得更多利益，獅子大開口：在第一輪談判中，蘋果要求在中國(guó)移動(dòng)從iPhone用戶所得營(yíng)收中分成20%到30%，但后者拒絕了這一提議;第二輪中，蘋果提出以600美元的單價(jià)向中國(guó)移動(dòng)出售iPhone，并要求后者為面向用戶的iPhone服務(wù)提供**金，但雙方未能就此達(dá)成協(xié)議;第三輪中，由于蘋果堅(jiān)持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應(yīng)用程序，導(dǎo)致雙方談判最終破裂。

　　蘋果雖然強(qiáng)勢(shì)，但中移動(dòng)也不是省油的燈，在中國(guó)市場(chǎng)，中移動(dòng)一家占據(jù)了80%的手機(jī)市場(chǎng)份額，超過5億的用戶基礎(chǔ)，中移動(dòng)無疑是蘋果最理想的合作伙伴。蘋果其實(shí)也一直想能攀上中移動(dòng)這個(gè)高枝。但蘋果對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制野心太大，試圖在合作中占據(jù)更為有利的位置，這是中移動(dòng)萬萬不能接受的。本來中移動(dòng)在發(fā)展TD的過程中，向國(guó)際一流手機(jī)廠商開出了非常優(yōu)厚的條件：“洋品牌只要生產(chǎn)TD手機(jī)，中移動(dòng)就會(huì)給予大力支持。”但蘋果無動(dòng)于衷。畢竟蘋果iPhone目前是支持WCDMA，直接切入到這個(gè)市場(chǎng)沒有什么技術(shù)上的難度和投入，如果要推出TD版的iPhone勢(shì)必要增加技術(shù)投入，同時(shí)蘋果對(duì)在線軟件商店iTunes APP Store的掌控也是中移動(dòng)不能接受的。

　　對(duì)此，王建宙認(rèn)為：“蘋果iTunes APP Store再厲害也有弱點(diǎn)，即其成交方式是信用卡;而中國(guó)內(nèi)地沒這種習(xí)慣，大部分普通用戶不會(huì)這么做，但是中國(guó)移動(dòng)可以從電話費(fèi)里扣。我們有自己的用戶和新戰(zhàn)略所在，創(chuàng)新變得越來越重要了?！倍?dāng)谷歌和微軟也推出自己的手機(jī)軟件商店之后，對(duì)蘋果的壓力也在陡增。蘋果試圖通過出售iPhone裸機(jī)，任何 SIM卡插上去都可以使用;蘋果采用了在線軟件商店iTunes APP Store，通過用戶在網(wǎng)上下載大量的軟件獲利。對(duì)中移動(dòng)來說顯然是不能忍受的，這也相當(dāng)于把自己的用戶貢獻(xiàn)給了蘋果，在3G時(shí)代，真正潛在的機(jī)會(huì)無疑是來自于增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，中移動(dòng)當(dāng)然知道此舉意味著什么，因此斷不能松口。

　　值得注意的是，不要小看iTunes APP Store，看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件銷售，但是這對(duì)運(yùn)營(yíng)商的沖擊很大。蘋果如果自己經(jīng)營(yíng)，那么運(yùn)營(yíng)商的廣大用戶就會(huì)自然而然地轉(zhuǎn)化為自己的用戶，當(dāng)習(xí)慣成為一種自然之后，很多用戶就會(huì)以軟件需求為主來尋找自己的合適運(yùn)營(yíng)商，而不一定會(huì)固定到某一個(gè)運(yùn)營(yíng)商身上，這是蘋果希望獲得的局面和優(yōu)勢(shì)。蘋果的意思很明顯，那就是雖然我的iPhone用戶使用的是你運(yùn)營(yíng)商的望樓，但所有內(nèi)容都是在我的網(wǎng)站商店處下載，而且錢都付給了蘋果。這是很多運(yùn)營(yíng)商不愿意接受的，但因?yàn)槠扔谔O果的影響力，一些運(yùn)營(yíng)商不得不低頭，但中移動(dòng)畢竟不是一般的運(yùn)營(yíng)商，龐大的用戶基礎(chǔ)是不可能拱手讓出的。況且，蘋果想成為價(jià)值鏈的控制者顯然是違背了中移動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略的。

　　值得關(guān)注的是，目前互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)傳統(tǒng)的電信業(yè)的影響正在加劇，谷歌也推出谷歌手機(jī)，微軟也在積極投入;加拿大RIM的黑莓就結(jié)合了終端產(chǎn)品和服務(wù)，一舉成為加拿大市值最高的公司。當(dāng)然，這些模式的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間的過度。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說，這是一個(gè)陣痛期，尤其對(duì)強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商來說更是如此，因此在合作上才會(huì)出現(xiàn)分歧。但可以預(yù)見的是，這種潮流在未來的演變可能會(huì)更加明顯。

　　這不是空穴來風(fēng)，我們看到美國(guó)市場(chǎng)研究公司comScore日前公布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone(手機(jī)上網(wǎng))成為手機(jī)游戲下載量最大的手機(jī)。comScore的數(shù)據(jù)顯示，游戲下載最多的10大手機(jī)中有4款屬于iPhone系列，包括排名第一的8GB 3G版iPhone、排名第二的8GB老款iPhone、排名第三的16GB 3G版iPhone和排名第七的16GB老款iPhone。此外還包括黑莓的Curve 8330、Curve 8310、三星的Instinct M800和LG的 VX10000 Voyager。comScore的數(shù)據(jù)稱，iPhone占據(jù)了手機(jī)游戲下載14%的市場(chǎng)，在去年11月，手機(jī)游戲下載量達(dá)到了近300萬。而同期，美國(guó)約有850萬名網(wǎng)民下載了游戲，其中3.8%為手機(jī)用戶。comScore還指出，美國(guó)共有約2050萬名網(wǎng)民玩下載游戲，其中約8.9%為手機(jī)用戶。

　　因?yàn)檫@種潛在的移動(dòng)增值發(fā)展優(yōu)勢(shì)，因此蘋果的態(tài)度一直強(qiáng)硬，再加上中國(guó)3G牌照的出籠，中國(guó)聯(lián)通上馬WCDMA，對(duì)蘋果來說可以直接切入到中國(guó)WCDMA市場(chǎng)，尤其中國(guó)聯(lián)通頻頻向蘋果拋出橄欖枝，對(duì)中移動(dòng)也構(gòu)成了潛在的壓力。蘋果希望獲得更大的利益，但是又不忍心拋棄中國(guó)移動(dòng)龐大的用戶基礎(chǔ)，在兩難中權(quán)衡，而對(duì)中移動(dòng)來說，希望獲得蘋果iPhone的支持，也可以在自己被廣為詬病的手機(jī)終端上獲得更多的支持，不過以目前蘋果的強(qiáng)硬態(tài)度來看，這種結(jié)合的可能性正在變小。尤其是iPhone切入到TD上還有一個(gè)時(shí)間差，而谷歌和微軟等廠商對(duì)手機(jī)的重視加大，對(duì)中移動(dòng)來說未來選擇合作的對(duì)象也在增加，因此，中移動(dòng)也不可能向蘋果妥協(xié)。究竟iPhone會(huì)以何種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，估計(jì)不到最后一刻也難以見分曉。