■南京醫(yī)藥股份有限公司“停購”西安楊森藥品，試圖打破合資藥與國產(chǎn)藥之間的差價，為藥市“驅(qū)毒敗火”。

　　■南京一些藥店達(dá)克寧、嗎叮啉等已斷貨。

　　在江蘇、福建、安徽三省及上海市擁有上千家銷售終端的區(qū)域商業(yè)龍頭老大南京醫(yī)藥股份有限公司，因為利益沖突，4月28日，宣布暫停從西安楊森制藥有限公司購進(jìn)藥品。
 
 
 
經(jīng)過20多天的僵持，雙方談判至今未果。目前，南京一些藥店的達(dá)克寧、嗎叮啉等已經(jīng)出現(xiàn)庫存緊張甚至斷貨。業(yè)內(nèi)人士分析，這一事件表面上看是商企雙方利益的博弈和談判對峙，但其中所引發(fā)的藥價之爭，有望成為“虛高”藥價市場降溫的開始。因此，也引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。

　　據(jù)了解，自西安楊森1989年正式投產(chǎn)，南京醫(yī)藥就承擔(dān)著其在江蘇和附近地區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)銷。2006年，南京醫(yī)藥銷售西安楊森的藥品達(dá)4.18億元，占楊森國內(nèi)整體銷售的10%以上。而西安楊森也是南京醫(yī)藥最大的供貨商。

　　入不敷出令藥商主動出擊

　　南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁滕學(xué)武對《市場報》記者表示，盡管當(dāng)年銷售西安楊森4億多元的藥品，占公司銷售總額的5%，但其利潤貢獻(xiàn)并不能達(dá)到這個比例，甚至邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù)。南京醫(yī)藥分銷西安楊森產(chǎn)品所獲得的1.74%的毛利，已經(jīng)不能抵消3.89%的分銷成本。而這個分銷成本，已經(jīng)優(yōu)于國內(nèi)行業(yè)平均水平。換言之，南京醫(yī)藥忙碌一年，還需要自己貼錢補充成本。在此背景下，南京醫(yī)藥向西安楊森提出，希望廢除“醫(yī)藥生產(chǎn)商之間分配模式的舊條約”，建立新的利益分配模式。以現(xiàn)代集成供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，建立一種新型的工商戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自承擔(dān)自己的任務(wù)，各自獲取合理的利潤。但多次溝通一直沒有效果。4月28日18時起，南京醫(yī)藥宣布，與西安楊森在2007年合約談判中存在利益沖突，故暫停進(jìn)貨。

　　據(jù)了解，南京醫(yī)藥市場網(wǎng)絡(luò)跨越江蘇、福建、安徽、山東、河南、上海等省市，擁有超過4.6萬家的終端客戶市場，目前楊森品種的庫存期約7至10天不等。一旦雙方在合同上未達(dá)成一致意見，西安楊森的產(chǎn)品如達(dá)克寧霜、嗎叮啉等將可能在部分終端市場上消失。

　　藥商“逼宮”劍指“”

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，南京醫(yī)藥與西安楊森博弈，是醫(yī)藥經(jīng)銷商向合資藥企的“逼宮”。

　　據(jù)介紹，多年“堅冰一塊”的合資企業(yè)藥價和國產(chǎn)藥價之間的差價嚇人，已成為業(yè)內(nèi)的“”。同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之下，一樣的藥品，合資企業(yè)藥進(jìn)價70多元，國產(chǎn)藥只要幾元。目前，國內(nèi)很多合資或外資藥企生產(chǎn)的藥品定價較同類國產(chǎn)藥高，大家很熟悉的胃動力藥多潘立酮片，合資企業(yè)的供貨價是14.66元，而國產(chǎn)品供貨價僅為4到6元。

　　藥價出現(xiàn)“懸崖”式落差的遠(yuǎn)不止此。某合資企業(yè)規(guī)格1g的頭孢曲松進(jìn)價是78.00元，國產(chǎn)企業(yè)價格僅在1.15元；規(guī)格0.5g×24的阿莫西林膠囊，合資企業(yè)藥品進(jìn)價20.97元，國產(chǎn)藥價格在3.2元；規(guī)格24s的頭孢拉定膠囊，合資企業(yè)藥品進(jìn)價30.96元，國產(chǎn)藥價格在4.1元。業(yè)內(nèi)人士表示，上述比較中的國內(nèi)企業(yè)都是通過GMP標(biāo)準(zhǔn)的藥企，執(zhí)行國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),藥品質(zhì)量也絕對有保證。

　　訂單式合作模式成趨勢

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，南京醫(yī)藥開始試圖打破這樣的“”，為藥市“驅(qū)毒敗火”。敏感的人們已經(jīng)嗅到醫(yī)藥領(lǐng)域新一輪工商博弈的“硝煙味”為何南京醫(yī)藥敢于叫板一直牢牢把握著藥品定價“話語權(quán)”的合資藥企？原因很簡單，憑借自己苦心經(jīng)營多年的終端和銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道商認(rèn)為自己已經(jīng)具備了與合資藥企平等對話的資本。畢竟，遍布蘇、皖、閩及上海三省一市的終端和網(wǎng)絡(luò)，是任何一家合資藥企都難以舍棄的。

　　隨著醫(yī)藥生產(chǎn)流通和消費環(huán)節(jié)的環(huán)境變化，逐步建立工商之間的新型合作模式已是大勢所趨。拋開企業(yè)之間的利益分配不談，在百姓對藥價降低有著強烈期待的今天，訂單式的合作模式一旦建立并推廣開來，消費者將有更多的機會買到物美價廉的品牌藥。