黃澤骎：中國藥店的兼并和集中化趨勢，將會出現巨無霸級連鎖品牌。

　　我國目前約有23萬家藥店，其中連鎖藥店企業(yè)1600多家，門店已超過65000家，接近全部藥店的三分之一。百強連鎖藥店的營業(yè)額共計已超過450億元，連鎖趨勢業(yè)已形成，供應商對其的重視程度越來越高。
 
 
 
雖然區(qū)域性的連鎖藥店仍有較強優(yōu)勢，但是，真正的領導品牌還未形成。這就是我國藥店現狀與發(fā)展的關鍵問題。

　　連鎖終端存在三大瓶頸

　　我國的連鎖藥店除了盈利能力較弱外，規(guī)模也較小，但銷售集中度正在逐漸提高之中：銷售排名前100位連鎖企業(yè)的零售總額從2004年的232億元上升到了2005年的345億元，同比漲幅達30.47%；2006年增至450億元，可謂發(fā)展勢頭強勁。根據2004年的普查報告，零售藥店正在以超高速度向連鎖化轉變。目前，上海和重慶的藥店連鎖率最高，達到了85%以上，但青島、天津和沈陽的連鎖率仍低于50%。這說明零售藥店向連鎖化轉移的速度在加快。終端試圖控制上游供應商、藥妝店發(fā)展趨向多元化、服務更加專業(yè)化、藥店業(yè)態(tài)更加細分、品類管理開始流行、藥店規(guī)模走向兩極分化、超市型連鎖平價藥店和社區(qū)小店平行發(fā)展等特點，將成為藥品零售業(yè)態(tài)未來的發(fā)展方向。另外，中國藥店的兼并和集中化趨勢，將會出現巨無霸級連鎖品牌。

　　中國的藥店市場雖已趨于成熟，但連鎖藥店依然存在諸多問題。如缺乏消費者研究，對消費者選擇商家的動因不了解，因此沒有定位或者定位不清，導致經營模式千篇一律，沒有差異化；管理滯后，管理成本與采購成本居高不下；贏利能力弱，沒有成熟的贏利模式；經營、管理、營銷、企劃人才極度匱乏。因此，中國的藥店普遍面臨著經營成本高企、贏利模式單薄、管理效能低下等三大瓶頸。

　　成本控制是實現贏利的關鍵

　　在中國藥店廣闊的市場空間中，利潤是共同追逐的關鍵點?？土髁?、購買率、客單價、毛利率、周轉率是中國連鎖藥店贏利的五大關鍵詞，分別反映了以下5個方面的指標：集客引客能力；顧客單次購買價格；回頭客多少；差異化高毛利率產品與服務構架；降低管理、采購成本的市場機制。其中如何控制成本和實現贏利最為關鍵，如控制租金、人工和采購成本等。

　　連鎖藥店的成本控制及贏利主要要抓住的“兩個三項”——

　　成本三項控制租金、人工和采購成本（提高毛利率）。前兩項各個連鎖藥店都做得大同小異，大家比拼的主要是采購成本。誰能夠降低采購成本，誰就能夠取得勝利。加盟像九州通那樣的快批中心、直接向廠家采購等是方向。

　　經營三項創(chuàng)新 擴大客流量、提高客單價、提高購買率、培養(yǎng)客戶忠誠度；增加交叉率高的品類；淘汰交叉率低的品類。

　　未來將有8種類型的藥店在中國藥店市場展開競爭，分別是連鎖藥店（含加盟店）、平價藥品超市、商業(yè)鬧市區(qū)內的社會單體藥店、社區(qū)便利服務型藥店、綜合店（健康美麗店、藥妝店）、專業(yè)性醫(yī)學藥學服務藥店、城市診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦衛(wèi)生室型藥店（或者托管大醫(yī)院藥房）、網上藥店等。