在清晰可見(jiàn)的巨大誘惑面前，偏居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一隅的康比特?zé)o法抑制擴(kuò)張的沖動(dòng)

　　在IDG投資發(fā)布會(huì)的主席臺(tái)上，IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）全球高級(jí)副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿四肢舒展地坐著，侃侃而談。而與他并排而坐的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品公司康比特的董事長(zhǎng)白厚增，則身體前傾，額頭上沁出了細(xì)密的汗珠。

　　每次出席這樣的場(chǎng)合都會(huì)讓白厚增感到有些不適應(yīng)。他清晰地記得，在2005年底舉辦的Z-PARK（中關(guān)村）國(guó)際融資論壇上，他被北京電視臺(tái)主持人李俐君邀請(qǐng)介紹自己公司時(shí)的一幕。

　　“請(qǐng)問(wèn)你們的利潤(rùn)回報(bào)率是多少？”德富泰銀行的行長(zhǎng)邁克爾·歐仕培的簡(jiǎn)單問(wèn)題卻讓他感到茫然。為了掩飾，他不得不將自己的產(chǎn)品簡(jiǎn)單地介紹了一遍，將問(wèn)題帶了過(guò)去。

　　“去了以后發(fā)現(xiàn)人家都很專(zhuān)業(yè)，自己完全不在人家的套路上。真是太丟人了?！卑缀裨鲎猿暗?。

　　在熊曉鴿看來(lái)，白厚增對(duì)資本市場(chǎng)的陌生并不是什么問(wèn)題。他和IDG千萬(wàn)元康比特背后的樸素邏輯是，這家公司幾乎擁有吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的一切特質(zhì)——高速成長(zhǎng)的行業(yè)（行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50％）、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位（康比特的市場(chǎng)份額長(zhǎng)期居于國(guó)內(nèi)第一）和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)（該公司的專(zhuān)家牽頭起草了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。

　　真正的問(wèn)題在于，在經(jīng)歷了10年的滾動(dòng)發(fā)展之后，這個(gè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍，到底能夠從跟IDG的聯(lián)姻中獲得什么。

　　謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)家

　　和其他許多做實(shí)業(yè)起家的企業(yè)家一樣，白厚增對(duì)于資本市場(chǎng)一直抱持著保守的態(tài)度。

　　這也許部分源于他和某銀行并不愉快的接觸。在大半年的談判之后，對(duì)方提出要他在該行存入100萬(wàn)元后才能提供數(shù)目相當(dāng)?shù)馁J款。

　　在聽(tīng)到這一要求之后，一直強(qiáng)壓火氣的白厚增終于爆發(fā)了?！澳銈冦y行貸款給我就是要賺利潤(rùn)。我要是不去市場(chǎng)上跑，整天坐在你們面前夸夸其談，到時(shí)候我拿什么錢(qián)還你??？”在激烈的爭(zhēng)吵后，雙方不歡而散。

　　但是在再三考慮之后，他又走進(jìn)了一家銀行的信貸部，這一次他獲得了200萬(wàn)的貸款。“我純粹是為了獲得信用記錄。”白厚增告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》。

　　一年以后，該行的工作人員發(fā)現(xiàn)了一件令他大惑不解的事——總數(shù)為200萬(wàn)元的貸款一直趴在賬上，一分也沒(méi)有動(dòng)過(guò)?！安桓矣冒?。到要還的時(shí)候萬(wàn)一剛好差點(diǎn)錢(qián)還不上，信用不就很差了。”白厚增的回答讓對(duì)方忍俊不禁。

　　但和中關(guān)村多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不同的是，康比特在資金并不十分寬裕的情況下按揭買(mǎi)下了公司的辦公室。他本人的解釋是“希望員工對(duì)公司更有歸屬感?！?/P>

　　資本沖動(dòng)

　　真正令白厚增作出改變的是運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　作為食品行業(yè)中最年輕的產(chǎn)業(yè)，運(yùn)動(dòng)飲料和蛋等運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品正風(fēng)靡全球。在美國(guó)，參與健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)占總?cè)丝诘?0％，而這一人群支撐起運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品廣闊市場(chǎng)。盡管在我國(guó)這一數(shù)字則僅為20％左右，但在奧運(yùn)帶動(dòng)和政府對(duì)全民健身運(yùn)動(dòng)的支持下，中國(guó)這一市場(chǎng)的需求也正在被快速釋放。

　　有預(yù)測(cè)顯示，2008年運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)總銷(xiāo)售額將突破50億元，中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到國(guó)外的兩到三倍。

　　康比特產(chǎn)品的主要渠道——各類(lèi)連鎖健身機(jī)構(gòu)的門(mén)店，近年的年擴(kuò)張速度在30％至50％之間，而著名連鎖健身機(jī)構(gòu)一兆偉德獲得凱雷和淡馬錫等知名風(fēng)投數(shù)千萬(wàn)美元資金注資，準(zhǔn)備2009年登陸納斯達(dá)克。

　　這些數(shù)據(jù)讓百厚增看到把康比特做大的希望。而更大的想象空間來(lái)自于此前康比特并未踏足的快速消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　白厚增坦承，康比特之所以沒(méi)有在快速消費(fèi)品市場(chǎng)推進(jìn)，主要是受制于資金——快消品行業(yè)的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)費(fèi)用超過(guò)了公司所能承受的限度。早在2004年時(shí)，康比特曾推出過(guò)一款女性運(yùn)動(dòng)飲料，但最后還未走入商超便無(wú)疾而終。

　　在各自的利益訴求下，康比特開(kāi)始了和IDG一波三折的談判。據(jù)白厚增回憶，早在2006年夏天，IDG的投資經(jīng)理王凌雪就找到了他，但由于未能達(dá)成一致，雙方斷斷續(xù)續(xù)的電話(huà)聯(lián)系持續(xù)了一年之久。

　　直到2007年6月，IDG和康比特的代表才真正坐到了談判桌前。此時(shí)的白厚增依舊是個(gè)資本市場(chǎng)的外行。當(dāng)雙方的律師為了合同中的一些細(xì)節(jié)爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候，那些晦澀的法律條文也讓白厚增痛苦不堪。“給我解釋下這一條到底是什么意思。”成了他說(shuō)的最多的話(huà)。

　　在獲得了IDG的融資后，康比特?cái)U(kuò)張的步伐正在加快。該公司不僅“付出了很大的代價(jià)”組建一支由百事、康師傅等快消品牌銷(xiāo)售精英組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其在北京電視臺(tái)和電梯內(nèi)的液晶屏廣告也已經(jīng)開(kāi)始播出。

　　不過(guò)，希望占領(lǐng)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的白厚增似乎依然無(wú)法改變他的一貫謹(jǐn)慎性格。不管電視直銷(xiāo)和目錄銷(xiāo)售兩種銷(xiāo)售模式多么地炙手可熱，但他始終固執(zhí)地拒絕采用。

　　“我擔(dān)心電視直銷(xiāo)所使用的語(yǔ)言太過(guò)夸張，會(huì)影響到我們的企業(yè)形象，而目錄銷(xiāo)售的定價(jià)也是一個(gè)問(wèn)題，處理不慎的話(huà)容易對(duì)既有的渠道造成沖擊?！卑缀裨稣f(shuō)道。