短期來看,國內(nèi)疫情出現(xiàn)反復(fù),再疊加全球疫情蔓延,限制了很多企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展,這種影響對于消費(fèi)領(lǐng)域來說尤為明顯。然而,從最近的銷售戰(zhàn)績來看,國民品牌碧生源給出了一份漂亮的成績單,呈現(xiàn)增長趨勢。這固然有營銷和流量騰挪的作用,但也說明碧生源對于未來的消費(fèi)趨勢和轉(zhuǎn)型方向,有自己獨(dú)特而清晰的商業(yè)洞察,正是由于敏銳的捕捉到了消費(fèi)市場的細(xì)微變化,加之配合電商營銷節(jié)點(diǎn)與渠道流量,才助力其破除企業(yè)發(fā)展迷霧,重新找到切實(shí)可行的策略方向。

當(dāng)前消費(fèi)群體年輕化趨勢明顯,90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力人群。他們更偏向于悅己層面的精神消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi),對于健康、美,以及購買體驗(yàn)的追求,可謂非?？粗?這也推動(dòng)了情緒經(jīng)濟(jì)、審美經(jīng)濟(jì),致使費(fèi)市場的需求發(fā)生轉(zhuǎn)移。從具體品類來說,比如健康食品類,包括低卡、、酵素、無糖等;美妝護(hù)膚類,包括效果性、安全性,以及時(shí)尚性。總之,個(gè)性化的消費(fèi)特征、文化身份的認(rèn)同感被逐漸放大。

在這樣的大背景下,碧生源在原有產(chǎn)品系列腸道健康系、身材管理系的基礎(chǔ)上,增加了美容抗糖類賽道。陸續(xù)推出了網(wǎng)紅產(chǎn)品蕓蔓白蕓豆壓片糖果,這是一種抗糖產(chǎn)品,精選全球進(jìn)口原材料,添加多種植物成分,可以抑制淀粉、蔗糖的吸收,幫助熱愛美食的年輕一代解決大餐與身材管理之間的平衡。與此同時(shí),后疫情時(shí)代,人們對健康的關(guān)注再次提升,養(yǎng)生觀念深入人心,消費(fèi)者形成了想要增加身體抵抗力的消費(fèi)需求,所以,滋補(bǔ)型、保養(yǎng)型、內(nèi)服型產(chǎn)品,尤其是飲品食品可能會(huì)迎來更大的機(jī)會(huì)。因此,碧生源推出了七花小白罐、小滋茶等產(chǎn)品。

此外,在渠道方面,碧生源的互聯(lián)網(wǎng)布局也逐漸規(guī)?；?下沉市場逐漸線上化,

以此基于消費(fèi)主體思想和行為的變化, 適應(yīng)消費(fèi)群體的消費(fèi)模式,比如進(jìn)駐淘寶、天貓、京東、城、抖音、美團(tuán)等,滿足對消費(fèi)的需求、場景和習(xí)慣。

面臨更加理智、更加成熟的消費(fèi)群體,消費(fèi),品類、品牌、口碑、功效、健康、安全都要納入考慮,這就對企業(yè)提出了更高的要求,但本質(zhì)上新消費(fèi)的需求是從物質(zhì)文化轉(zhuǎn)向?qū)γ篮蒙钕蛲倪^程, 擊中需求痛點(diǎn)、提供差異競爭優(yōu)勢,企業(yè)才有機(jī)會(huì)成為偶像品牌。