隨著國(guó)家醫(yī)改不斷深化、消費(fèi)者對(duì)健康需求日益增加，渠道不斷下沉，對(duì)于區(qū)縣連鎖來(lái)說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在變局中開(kāi)新局，于下沉市場(chǎng)尋找藍(lán)海，品牌工業(yè)和區(qū)縣連鎖深入攜手，提質(zhì)增效是關(guān)鍵。2021年3月27日晚，在第六屆西鼎會(huì)（中國(guó)健康商品交易大會(huì)）期間，華潤(rùn)江中特約專(zhuān)場(chǎng)·西鼎夜話，以『‘品牌+服務(wù)’雙效驅(qū)動(dòng)，助力區(qū)縣連鎖提質(zhì)增效』為主題，在海南?；◢u隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地幾百家優(yōu)質(zhì)區(qū)縣代表和行業(yè)專(zhuān)家，應(yīng)邀參加了本次會(huì)議。

山東中盟醫(yī)藥咨詢(xún)管理有限公司總經(jīng)理孫吉平，作為特邀主持人首先開(kāi)場(chǎng)，回顧了華潤(rùn)江中與中盟醫(yī)藥的合作歷程，充分肯定了江中在與連鎖品牌共建的過(guò)程中取得累累碩果，并與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一起共同探索區(qū)縣醫(yī)藥零售市場(chǎng)加速增長(zhǎng)之道。

挖掘熱門(mén)品類(lèi)成長(zhǎng)點(diǎn)

“區(qū)縣經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶來(lái)了區(qū)縣健康服務(wù)需求的增長(zhǎng)。區(qū)縣藥店（下沉市場(chǎng)）份額穩(wěn)中有升，復(fù)合增長(zhǎng)率超城市藥店兩個(gè)點(diǎn)，已成為零售藥店中日益重要的渠道?！睍?huì)議伊始，中康科技高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉舒穎，依托中康科技大數(shù)據(jù)平臺(tái)，帶來(lái)了關(guān)于熱門(mén)品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)點(diǎn)的分享報(bào)告。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，益生菌、消化不良、多維元素、骨骼健康（氨糖）四個(gè)品類(lèi)，近三年來(lái)在下沉市場(chǎng)的份額占比呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；其中益生菌、消化不良等品類(lèi)的下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于總體市場(chǎng)，多維元素和骨骼健康（氨糖）品類(lèi)，隨著市場(chǎng)的區(qū)縣市場(chǎng)健康消費(fèi)的升級(jí)，也將迎來(lái)新的機(jī)遇和成長(zhǎng)點(diǎn)。

話賦能

打造家庭用藥品牌矩陣

隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的收入水平與消費(fèi)觀念的不斷提升，顧客對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。對(duì)于區(qū)縣藥店來(lái)說(shuō)，品牌組合越合理，越能抓住這些高凈值顧客，帶來(lái)高客單，提升藥店生意額。所以，每一個(gè)藥店都應(yīng)該建立自己的常用藥品牌矩陣，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)配套實(shí)現(xiàn)提速增效。在本次會(huì)議上，華潤(rùn)江中OTC市場(chǎng)推廣部總監(jiān)馬超介紹了江中OTC品類(lèi)構(gòu)建及產(chǎn)品集群，并對(duì)2021年區(qū)縣連鎖賦能計(jì)劃做了詳細(xì)的闡述。華潤(rùn)江中將通過(guò)品牌賦能、推廣賦能、品類(lèi)賦能、專(zhuān)業(yè)賦能四大賦能項(xiàng)目落地區(qū)縣，為區(qū)縣連鎖提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品組合和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，共同構(gòu)建一種可持續(xù)的增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

話經(jīng)營(yíng)

精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客群需求

來(lái)自北京何氏投資管理有限公司創(chuàng)辦總經(jīng)理，行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家何育倫，帶來(lái)了以《聯(lián)合用藥能不能做好，關(guān)鍵看老板》的主題報(bào)告。報(bào)告中指出，建立關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售教練式管理體系，要以精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客群需求出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者不傷客，對(duì)銷(xiāo)售者不傷心，推進(jìn)全品類(lèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

話合作

多維度滿足連鎖需求

嘉賓們從不同的角度透析當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和需求，探索區(qū)縣藥品零售新機(jī)遇，為更多的行業(yè)同仁把準(zhǔn)新時(shí)代。通過(guò)本次會(huì)議，與會(huì)嘉賓對(duì)華潤(rùn)江中在區(qū)縣醫(yī)藥零售市場(chǎng)的布局，也有了更清晰深入的了解。會(huì)上，華潤(rùn)江中OTC副總經(jīng)理付慶余為區(qū)縣藥店帶來(lái)了一系列“定制”盈利方案。通過(guò)大品牌、多品類(lèi)、高利潤(rùn)、好服務(wù)，多維度滿足區(qū)縣連鎖需求。掀起現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)，還吸引大量與會(huì)者前來(lái)咨詢(xún)洽談，各大連鎖負(fù)責(zé)人紛紛下訂單，推動(dòng)了合作的快速落地。

隨著下沉市場(chǎng)健康需求進(jìn)一步升級(jí)，區(qū)縣市場(chǎng)健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的春天，品牌工業(yè)和區(qū)縣連鎖的戰(zhàn)略合作成為必然趨勢(shì)。華潤(rùn)江中在2021年將攜眾多主力產(chǎn)品加速下沉區(qū)縣市場(chǎng)，深度挖掘區(qū)縣消費(fèi)者的潛力，把江中優(yōu)質(zhì)的“家中常備藥”帶到千家萬(wàn)戶，以更強(qiáng)的決心、更大的力度、更快的速度，品牌+服務(wù)雙效驅(qū)動(dòng)，助力區(qū)縣連鎖提質(zhì)增效，共同推動(dòng)區(qū)縣醫(yī)藥市場(chǎng)升級(jí)發(fā)展，為更廣大的消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。