健康是人類永恒的主題，“健康中國(guó)”的全新概念逐步進(jìn)入大眾視野，“沒有全民健康就沒有全面小康”!當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏不斷加快，處于亞健康狀態(tài)的人數(shù)日益增多。我國(guó)70%的人群處于亞健康狀態(tài)。亞健康已成為嚴(yán)重威脅我國(guó)居民健康、影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的公共衛(wèi)生問題。嚴(yán)重亞健康的人群甚至容易出現(xiàn)疲勞應(yīng)激，過早衰老，突發(fā)急癥，增加猝死風(fēng)險(xiǎn)?！爸嗅t(yī)學(xué)‘治未病’有著悠久的歷史，在防治亞健康方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)機(jī)體整體功能狀態(tài)的調(diào)理方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

黨的十八大以來，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展作出一系列重大決策部署?？倳浿赋觯骸耙驯Ｕ先嗣窠】捣旁趦?yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，堅(jiān)持基本醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的公益性，聚焦影響人民健康的重大疾病和主要問題，加快實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)，織牢國(guó)家公共衛(wèi)生防護(hù)網(wǎng)，推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，為人民提供全方位全周期健康服務(wù)。

北京徐友江疑難病研究院院長(zhǎng)，徐氏奇天療法創(chuàng)始人,國(guó)家中醫(yī)藥管理局特色療法傳承人、中國(guó)十大杰出名醫(yī)徐友江、響應(yīng)國(guó)家大健康戰(zhàn)略號(hào)召，銳意創(chuàng)新，將中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技相結(jié)合，研發(fā)出“徐友江“家用經(jīng)絡(luò)保健儀。

此技術(shù)是將先進(jìn)高科技電位技術(shù)結(jié)合中醫(yī)傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)理論精華，采用寬頻電子脈沖,進(jìn)行治療的醫(yī)療設(shè)備,具備遠(yuǎn)紅外線熱療技術(shù)、磁場(chǎng)效應(yīng)、藥物離子導(dǎo)入技術(shù)等功能。對(duì)防治現(xiàn)代病、消除亞健康、緩解重大疾病等均有功效。不僅會(huì)為國(guó)家節(jié)省大量醫(yī)療資源，更能造福整個(gè)社會(huì)。

為了使家用經(jīng)絡(luò)保健儀為更廣闊的人群服務(wù)，真正讓中醫(yī)走進(jìn)千家萬戶，讓全世界都能享受中醫(yī)之美，作為一個(gè)堅(jiān)定的中醫(yī)文化傳播者,徐友江院長(zhǎng)對(duì)技術(shù)及商業(yè)模式做了詳細(xì)的規(guī)劃。具體如下：

一、客戶細(xì)分

①項(xiàng)目前期，根據(jù)相關(guān)醫(yī)院的針灸治療情況，選擇個(gè)別小區(qū)作為試點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送試用“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀。其中，重點(diǎn)試用人群為長(zhǎng)期接受針灸治療的患者群眾及其親友，并由徐醫(yī)生師徒進(jìn)行線上線下雙渠道教學(xué)，教會(huì)居民們正確熟練使用。

②項(xiàng)目中期，持續(xù)推廣“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀，爭(zhēng)取在全市、全省線下售賣，并開通線上銷售渠道，拓展目標(biāo)客戶范圍，從長(zhǎng)時(shí)間接受針灸治療的患者拓廣為所有具備經(jīng)絡(luò)保健意向的群眾。

③項(xiàng)目后期，隨著“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀知名度的提高，目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)，同時(shí)隨著國(guó)際知名度的提高逐步向海外市場(chǎng)推廣，全面采取線上線下雙渠道銷售，目標(biāo)客戶也將覆蓋多個(gè)年齡段。

二、價(jià)值主張

①創(chuàng)新：“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀經(jīng)過徐友江多年創(chuàng)新，能夠合疏通經(jīng)絡(luò)、遠(yuǎn)紅外筋骨痛貼外用和三七提取物內(nèi)服三個(gè)功能為一體，根據(jù)不同的病癥，辨證施治，以此來調(diào)節(jié)機(jī)體陰陽平衡，達(dá)到扶助正氣、驅(qū)逐寒邪、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血的效果。

②性能：“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀能夠把預(yù)防、治療、修復(fù)、康養(yǎng)四個(gè)項(xiàng)目的完美結(jié)合，立足中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)，達(dá)到治病求本、抗衰老的目的。

③實(shí)用性：“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀是徐友江獨(dú)創(chuàng)的“徐氏奇天療法”的成果之一，對(duì)治療頸椎病、腰間盤突出、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、類風(fēng)濕等疾病有獨(dú)特的療效。

④定制：“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀包括微機(jī)、鍵盤、顯示器、專家系統(tǒng)軟件包、輸出接口、智能分配器和多電極治療裝置，微機(jī)通過輸出接口與智能分配器相連，以人機(jī)對(duì)話的形式為使用者提供科學(xué)的針炙治療方案，使得治療智能化、最優(yōu)化、自動(dòng)化，避免了治療的盲目性。

⑤便利性：“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀具有普適性，適用人群廣泛，且操作方法簡(jiǎn)單便捷，無針炙專業(yè)知識(shí)的人均可使用，可自動(dòng)循經(jīng)取穴，最大限度地減少了電療的副作用，極大地提高了治療效果。

⑥廣泛性：除家庭自用外，自動(dòng)化針灸治療儀也將推廣給相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)用性強(qiáng)，能夠減輕醫(yī)生的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作效率高，適用于國(guó)內(nèi)各大中小醫(yī)院及私人診所使用。

⑦文化：有助于剖析中醫(yī)文化的博大精深，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥學(xué)凝聚著深邃的哲學(xué)智慧和中華民族幾千年來的健康養(yǎng)生理念及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。將徐氏自動(dòng)化針灸儀推向全球，有助于中華岐黃之術(shù)在新時(shí)代重放光彩。

三、渠道通路

（

徐友江醫(yī)生作為研究院的直接投資人，以及對(duì)“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀這一產(chǎn)品的直接所有權(quán)，擁有穩(wěn)定的合作生產(chǎn)渠道。項(xiàng)目初期，線下試點(diǎn)計(jì)劃開啟后，徐友江醫(yī)生師徒多人將親自為用戶示范如何使用產(chǎn)品，同時(shí)將聘用多名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售推廣人員，為線下贈(zèng)送試用營(yíng)造較好的氛圍。除了借助徐友江教授原本的知名度以外，后期研究院還將積極與微博、抖音等第三方平臺(tái)合作，響應(yīng)線上電商直播帶貨潮流，與知名銷售主播合作，提高銷量的同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力。

（二）渠道階段：

1.提高知名度：

①試點(diǎn)小區(qū)推廣：

根據(jù)北京徐友江疑難病研究院給出的患者群體居住分布情況進(jìn)行篩選，選擇合適的試點(diǎn)小區(qū)，聯(lián)系小區(qū)負(fù)責(zé)人取得推廣權(quán)，并采取客觀上門推薦、主觀自愿報(bào)名的方式試點(diǎn)贈(zèng)送投放“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀進(jìn)行試用，由徐友江醫(yī)生師徒進(jìn)行線上線下雙模式教學(xué)。同時(shí)，與社區(qū)取得聯(lián)系，在花園及晨練場(chǎng)所發(fā)放宣傳冊(cè)等進(jìn)行二次推廣。

②站點(diǎn)實(shí)地營(yíng)銷推廣：

項(xiàng)目營(yíng)銷人員將在試點(diǎn)小區(qū)門口及附近投放廣告牌，在人群密集、人流量大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、地鐵等地投放大量廣告。

每月聯(lián)系一個(gè)社區(qū)舉辦2場(chǎng)講座，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

A.提前一周聯(lián)系社區(qū)管理部門，取得相關(guān)部門的支持。

B.提前五天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點(diǎn)張貼宣傳單，并進(jìn)行社區(qū)內(nèi)目標(biāo)群體身體健康狀況的問卷調(diào)查。

C.針對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果分析提前兩天確定講座內(nèi)容，針對(duì)性的準(zhǔn)備義診儀器、試用產(chǎn)品和宣傳資料。

D.活動(dòng)當(dāng)天掛橫幅，散發(fā)宣傳單，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)向我們咨詢接受下一步服務(wù)的老人建立個(gè)人檔案。

E.活動(dòng)后一周內(nèi)，在小區(qū)公共區(qū)域舉辦大型試用互動(dòng)會(huì)，并對(duì)建檔的顧客進(jìn)行上門服務(wù)，一對(duì)一指導(dǎo)，貼心服務(wù)，以顧客為主題推銷我們的產(chǎn)品，使其覺得物超所值。

③運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)：

項(xiàng)目啟動(dòng)期將以公眾號(hào)作為宣傳營(yíng)銷的首要渠道，并開通小程序商城，線上發(fā)布產(chǎn)品信息和售賣產(chǎn)品，撰寫軟文推送，同時(shí)與其他醫(yī)療保健類公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)宣傳。

④各平臺(tái)商務(wù)合作推廣：

研究院將積極與B站、知乎、微博、小紅書等知名社交平臺(tái)進(jìn)行合作，植入廣告與軟文，利用這些平臺(tái)資源發(fā)布“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀銷售信息，并積極與大V合作，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

⑤口碑營(yíng)銷：

相較于單純的廣告和推薦，親朋好友之間的口碑營(yíng)銷更能提升品牌信賴度。因此，由徐醫(yī)生的常治患者出發(fā)，通過徐醫(yī)生師徒線上線下教授居民如何使用產(chǎn)品，患者群體及陌生居民都將對(duì)“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀的療效產(chǎn)生良好的體驗(yàn)感，并自發(fā)積極地將這種感受分享給親友，口口相傳，提升產(chǎn)品知名度。

2.評(píng)價(jià)：

將定時(shí)發(fā)布客戶滿意度調(diào)查問卷，并根據(jù)反饋落實(shí)、改進(jìn)。

3.購買：

開通線上線下售賣雙渠道，用戶除了在北京徐友江疑難病研究院門店購買產(chǎn)品，還能在線上微信小程序購買，后期將在淘寶、天貓等購物網(wǎng)站開通旗艦店進(jìn)行銷售。

4.售后：

前期將在試點(diǎn)小區(qū)設(shè)置服務(wù)點(diǎn)，解決用戶的各種售后問題?？头冀K積極在線，接受用戶投訴，積極協(xié)調(diào)溝通，給予用戶美好的使用體驗(yàn)。

5.積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀能減少用戶日常肩頸疼痛給生活帶來的不便，舒緩病癥，重拾健康。推廣此產(chǎn)品，惠及全球更多患者，有助于傳承中醫(yī)文化，讓中華幾千年岐黃之術(shù)在新時(shí)代重放光彩。

四、客戶關(guān)系

1.專屬私人服務(wù)

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徐友江院長(zhǎng)結(jié)合自己多年豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)在“徐氏奇天療法”的基礎(chǔ)上，研發(fā)出“家用經(jīng)絡(luò)保健儀”。此技術(shù)根據(jù)中醫(yī)靜脈理論研制，采用寬頻電子脈沖，進(jìn)行治療的醫(yī)療設(shè)備，具備遠(yuǎn)紅外線熱療技術(shù)、磁場(chǎng)效應(yīng)、藥物離子導(dǎo)入技術(shù)等功能。充分發(fā)揮其在常見病、多發(fā)病和慢性病防治中的獨(dú)特作用。一位病人一臺(tái)保健儀，真正做到儀器個(gè)人專屬，治療隨時(shí)隨地。

2.自助服務(wù)

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"徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀充分運(yùn)用“徐氏奇天療法”，立足中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，依托自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)防、診療、修復(fù)、康養(yǎng)“四結(jié)合”。能調(diào)理氣機(jī)、疏通經(jīng)絡(luò)、協(xié)調(diào)臟腑、調(diào)和氣血、平衡陰陽的作用。使用簡(jiǎn)單，易行、無副作用，是有效的養(yǎng)生祛病良法，經(jīng)過徐醫(yī)生師徒的線上線下使用指導(dǎo)，每一位客戶都能靈活自主使用。

3.社區(qū)：

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀前期將在試點(diǎn)小區(qū)開展免費(fèi)贈(zèng)送試用相關(guān)活動(dòng)，并由徐醫(yī)生師徒多人進(jìn)行線上線下雙渠道教學(xué)，憑借豐富專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容引流”，不僅有利于加強(qiáng)與其他用戶的互動(dòng)性，同時(shí)借其巨大的話題效應(yīng)便可引起廣泛的輿論討論，建立天然的交流社區(qū)，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

4.客戶協(xié)作

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項(xiàng)目發(fā)展初期，將在多個(gè)試點(diǎn)社區(qū)各開展為期三天的線下獨(dú)家贈(zèng)送試用活動(dòng)，疊加知名專家推薦效應(yīng)及醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)問診的服務(wù)，歡迎用戶免費(fèi)來親身體驗(yàn)以及搭建試用者的交流平臺(tái)以反饋試用效果，更鼓勵(lì)用戶們幫助宣傳，進(jìn)行親朋好友之間的口碑營(yíng)銷，更能提升品牌信賴度。

五、收入來源

1.銷售：

研究院將主動(dòng)與社區(qū)診所以及醫(yī)院進(jìn)行協(xié)商合作，線下批量推廣進(jìn)行售賣。同時(shí)，通過線下互動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問診的形式進(jìn)行售賣。也可通過與同行業(yè)知名理療院等深度合作，獲得銷售收入。另外，也將與阿里醫(yī)療等醫(yī)療app開展線上合作，對(duì)“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀進(jìn)行精確的掃描和建模，以VR全景模式進(jìn)行線上展示售賣。

2.許可使用費(fèi)

：

本產(chǎn)品已申請(qǐng)技術(shù)專利，故專利權(quán)人以外的他人在使用專利時(shí)向?qū)＠麢?quán)納的一定數(shù)額的使用費(fèi)用。雙方應(yīng)該秉承雙贏的態(tài)度，金額在實(shí)施許可合同中由雙方協(xié)商確定，支付方式也由使用者同我方協(xié)商確定。

3.租賃：

開放“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀租賃業(yè)務(wù)，設(shè)置一定金額押金，并根據(jù)個(gè)人信用情況，決定是否具有租賃的權(quán)限，按租賃時(shí)間長(zhǎng)短設(shè)置階梯型租金收費(fèi)制。

六、核心資源

1.專利資源：

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀專利由徐院長(zhǎng)個(gè)人完全所有，研究院具備合理使用權(quán)及銷售權(quán)。

2.人力資源：

研究院由徐院長(zhǎng)親自坐鎮(zhèn)，“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀宣講、試用、銷售等活動(dòng)也將由徐醫(yī)生師徒多人親自臨場(chǎng)，教授指導(dǎo)群眾正確靈活試用保健儀，高專業(yè)水平將是研究院寶貴資源。同時(shí)，研究院在進(jìn)行銷售活動(dòng)前也將聘請(qǐng)專業(yè)銷售宣講人員及會(huì)場(chǎng)主持人，并與之達(dá)成長(zhǎng)期合作，推動(dòng)保健儀推廣銷售。

3.媒體資源：

徐院長(zhǎng)作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的頸腰腿痛病專家，被評(píng)為中國(guó)十大杰出名醫(yī)，二十年來一直抱著傳承中醫(yī)傳統(tǒng)、為百姓解除疾病痛苦、造福于民的遠(yuǎn)大理想，以攻克頸腰腿痛醫(yī)學(xué)難題為己任，參加過“國(guó)醫(yī)大師程莘農(nóng)院士針灸高級(jí)傳承學(xué)習(xí)班”，獲得由程莘農(nóng)院士簽名的“針灸傳楊”合格證書在媒體界美譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，研究院媒體資源眾多。

后期研究院也將與多個(gè)優(yōu)秀微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成長(zhǎng)期合作，為研究院產(chǎn)品進(jìn)行線上積極宣傳，同時(shí)聯(lián)合今日頭條、微博、抖音等平臺(tái)進(jìn)行大范圍營(yíng)銷宣傳。

4.口碑資源：

研究院將定期舉辦關(guān)愛老年人身體健康等社會(huì)公益活動(dòng)，為社區(qū)老年人免費(fèi)針灸診療。堅(jiān)持社會(huì)公益的價(jià)值主張將在目標(biāo)客戶群體中樹立正面研究院形象，完善的產(chǎn)品服務(wù)如社區(qū)交流、售后保障等也將讓研究院在市場(chǎng)中取得良好的口碑資源。

七、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

徐院長(zhǎng)坐鎮(zhèn)研究院內(nèi)，為慕名而來的患者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)針灸診療，舒緩患者病痛，深度刨根，究其病因，妙手回春。

同時(shí)徐院長(zhǎng)立足中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，依托自動(dòng)化技術(shù)，研發(fā)推出“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀，根據(jù)中醫(yī)靜脈理論研制，采用寬頻電子脈沖，進(jìn)行治療的醫(yī)療設(shè)備，具備遠(yuǎn)紅外線熱療技術(shù)、磁場(chǎng)效應(yīng)、藥物離子導(dǎo)入技術(shù)等功能，實(shí)現(xiàn)預(yù)防、診療、修復(fù)、康養(yǎng)“四結(jié)合”。前期通過小區(qū)試點(diǎn)贈(zèng)送投放試用，獲得高知名度和美譽(yù)度，深入推進(jìn)線上線下雙渠道銷售，實(shí)現(xiàn)“醫(yī)療+商業(yè)”并行，以便獲得充足資金進(jìn)一步深入研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)得出更好的產(chǎn)品和服務(wù)造福廣大患者。

八、重要合作

1.與正規(guī)醫(yī)療保健器械公司合作：

通過網(wǎng)上了解及實(shí)地走訪，借助電話交流或面談，與正規(guī)醫(yī)療保健器械公司取得合作關(guān)系，建立互利共贏平臺(tái)。

包括：

(1)家庭保健儀器的種類;

(2)保健器械的報(bào)價(jià)表;

(3)簽訂合作協(xié)約。

2.與正規(guī)保健品公司合作：

通過網(wǎng)上了解及實(shí)地走訪，借助電話交流或面談，與正規(guī)保健品公司取得合作關(guān)系，建立互利共贏平臺(tái)。

包括：

(1)保健品的種類;

(2)保健品的報(bào)價(jià)表;

(3)簽訂合作協(xié)約。

3.與社區(qū)醫(yī)療保健點(diǎn)（或居民管理委員會(huì)）合作：

中醫(yī)在養(yǎng)生調(diào)理方面的作用，一直有著深厚的群眾基礎(chǔ)。

與社區(qū)醫(yī)療保健點(diǎn)(或居民管理委員會(huì))聯(lián)系，共同關(guān)注該社區(qū)的居民健康狀況，經(jīng)過對(duì)社區(qū)居民的身體狀況進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)性的建立社區(qū)居民健康檔案。

包括：

(1)取得社區(qū)醫(yī)療保健點(diǎn)(或居民管理委員會(huì))的信任;

(2)社區(qū)居民健康狀況調(diào)查;

(3)社區(qū)居民健康檔案建立。

4.與中小診所合作：

相比于大型醫(yī)院就診的繁瑣，診所的便利與廉價(jià)使其深受歡迎，顧客對(duì)其的信賴度也會(huì)更加高，在此場(chǎng)景下，產(chǎn)品的可信度會(huì)較高。

5.與線上平臺(tái)合作：

(1)產(chǎn)品線上售賣專享優(yōu)惠;

(2)賣出產(chǎn)品時(shí)的抽成;

(3)簽訂合作協(xié)約。

6.與商家進(jìn)行廣告宣傳合作：

與其他商家合作，在不影響產(chǎn)品原本面貌的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品包裝盒上為其進(jìn)行廣告宣傳。

九、成本結(jié)構(gòu)

1.固定成本：

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀的制造成本

2.可變成本：

大部分用于投放廣告，宣傳徐氏針灸療法以及相關(guān)產(chǎn)品，在初期迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。

線上：

利用微信公眾號(hào)、微博、今日頭條等瀏覽度較高的社交媒體;

線下：

在社區(qū)進(jìn)行推廣，印發(fā)宣傳冊(cè)：將徐醫(yī)生獨(dú)創(chuàng)全新療法，取得神奇功效的“徐氏奇天療法”進(jìn)行目標(biāo)人群的傳播推廣。

配合節(jié)日舉行優(yōu)惠促銷，進(jìn)之前宣傳過的社區(qū)或新社區(qū)里進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，針對(duì)新老顧客提供不同的優(yōu)惠，一方面能夠抓住老顧客的心，另一方面可以吸引更多的新顧客。

運(yùn)營(yíng)管理

行政管理層面

企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核

研究院由投資人徐友江先生親自坐鎮(zhèn)，下有徐院長(zhǎng)徒弟數(shù)名幫助徐院長(zhǎng)進(jìn)行日常院內(nèi)患者診療與管理，并適時(shí)前往患者較多的小區(qū)進(jìn)行宣講、義診等。同時(shí)聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員數(shù)名，定期開展“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀等周邊產(chǎn)品的試用會(huì)和銷售活動(dòng)，按銷售績(jī)效考核。

人員聘用與以及相關(guān)的人事管理

長(zhǎng)期聘用可信賴的銷售人員數(shù)名，助力產(chǎn)品銷售與后期售后數(shù)據(jù)分析。

公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)

定期舉辦關(guān)愛老年人身體健康相關(guān)講座等社會(huì)公益活動(dòng)，為社區(qū)老年人進(jìn)行一次免費(fèi)針灸診療。堅(jiān)持社會(huì)公益的價(jià)值主張將在目標(biāo)客戶群體中樹立正面研究院形象，完善的產(chǎn)品服務(wù)如社區(qū)交流、售后保障等也將讓研究院在市場(chǎng)中取得良好的口碑。

(四)建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化

“仁心仁術(shù)，大醫(yī)精誠(chéng)”，在博大精深的中醫(yī)文化里，徐友江教授勤勤懇懇耕耘二十余年，融會(huì)貫通諸家而精于中醫(yī)調(diào)理之學(xué)，探索中醫(yī)療法之精髓?！胺?wù)患者，不求回報(bào)”不僅成了他的座右銘，更是成為了研究院所有工作人員的座右銘。研究院在徐院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)待病人，堅(jiān)持省、效、廉、便，把最專業(yè)的服務(wù)帶給每一位患者，用高尚的醫(yī)德和精湛的技術(shù)，在平凡的崗位上創(chuàng)造了許多不平凡。

銷售層面

產(chǎn)品銷售——企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力

徐院長(zhǎng)立足中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，依托自動(dòng)化技術(shù)，研發(fā)推出“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀，根據(jù)中醫(yī)靜脈理論研制，采用寬頻電子脈沖，進(jìn)行治療的醫(yī)療設(shè)備，具備遠(yuǎn)紅外線熱療技術(shù)、磁場(chǎng)效應(yīng)、藥物離子導(dǎo)入技術(shù)等功能，實(shí)現(xiàn)預(yù)防、診療、修復(fù)、康養(yǎng)“四結(jié)合”。前期通過小區(qū)試點(diǎn)贈(zèng)送投放試用，獲得高知名度和美譽(yù)度，深入推進(jìn)線上線下雙渠道銷售，實(shí)現(xiàn)“醫(yī)療+商業(yè)”并行，以便獲得充足資金進(jìn)一步深入研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)得出更好的產(chǎn)品和服務(wù)造福廣大患者。

情報(bào)收集——提供給技術(shù)部門處理，是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)

項(xiàng)目在小區(qū)試點(diǎn)初期，與社區(qū)醫(yī)療保健點(diǎn)(或居民管理委員會(huì))聯(lián)系，共同關(guān)注該社區(qū)的居民健康狀況，經(jīng)過對(duì)社區(qū)居民的身體狀況進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)性的建立社區(qū)居民健康檔案。微信小程序同步跟進(jìn)用戶健康信息，由銷售部技術(shù)人員進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)患者最新診療情況給予恢復(fù)指導(dǎo)，并適時(shí)進(jìn)行售后走訪調(diào)查，充分了解用戶健康情況。

形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展

定期舉辦關(guān)愛老年人身體健康相關(guān)講座等社會(huì)公益活動(dòng)，為社區(qū)老年人進(jìn)行一次免費(fèi)針灸診療。堅(jiān)持社會(huì)公益的價(jià)值主張終將在目標(biāo)客戶群體中樹立正面研究院形象，完善的產(chǎn)品服務(wù)如社區(qū)交流、售后保障等也將讓研究院在市場(chǎng)中取得良好的口碑。

產(chǎn)品監(jiān)測(cè)——監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀專利歸徐友江先生所有，但其生產(chǎn)任務(wù)分配由合作商生產(chǎn)，因而針對(duì)保健儀制定出完善的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品出廠質(zhì)量以獲得較好的診療效果，維護(hù)客戶權(quán)益。

(五)用戶服務(wù)——與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象

微信小程序同步跟進(jìn)用戶健康信息，由銷售部技術(shù)人員進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)患者最新診療情況給予恢復(fù)指導(dǎo)，并適時(shí)進(jìn)行售后走訪調(diào)查，建立供研究院內(nèi)部使用的患者數(shù)據(jù)庫，充分了解用戶產(chǎn)品使用情況及身體健康狀況。

技術(shù)層面

為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證

“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀專利歸徐友江先生所有，擁有產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)，并結(jié)合保健儀完善的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。

為銷售提供技術(shù)支持和保證

徐醫(yī)生師徒等人前期將在小區(qū)試點(diǎn)進(jìn)行義診，并于線上線下進(jìn)行雙渠道保健儀的使用示范教學(xué)，以便銷售人員更順利地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

情報(bào)收集、分析、處理、解析

根據(jù)研究院長(zhǎng)期以來積累的患者群體資料，分析其居住分布情況并進(jìn)行篩選，選擇合適的試點(diǎn)小區(qū)，聯(lián)系小區(qū)負(fù)責(zé)人取得推廣權(quán)，隨后采取客觀上門推薦、主觀自愿報(bào)名的方式試點(diǎn)贈(zèng)送投放“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀進(jìn)行試用，進(jìn)而高效售出產(chǎn)品。

技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)

通過“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀等針灸系列產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)“醫(yī)療+商業(yè)”并行，以便獲得充足資金來進(jìn)一步深入研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)出更好的產(chǎn)品和服務(wù)造福廣大患者。

(五)人員技術(shù)培訓(xùn)

徐醫(yī)生弟子眾多，始終堅(jiān)持將中醫(yī)針灸之道透徹地傳遞給其弟子，同時(shí)研究院歡迎全國(guó)有意向者積極加盟接受培訓(xùn)，使中醫(yī)針灸之術(shù)更好地造福廣大患者。

編者按：健康，連著千家萬戶的幸福，關(guān)系國(guó)家民族的未來。養(yǎng)護(hù)身體、防微杜漸，深入貫徹“治未病”的行動(dòng)方針，國(guó)家大健康產(chǎn)業(yè)需要“徐友江”家用經(jīng)絡(luò)保健儀等針灸系列產(chǎn)品的貫徹落實(shí)，為千家萬戶送去健康，讓亞健康人群獲得簡(jiǎn)單、便捷的就診體驗(yàn)，造福千萬百姓，助力國(guó)家“惠民生”大計(jì)。