人們常說(shuō)四十不惑，意味著人在積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和歷練后，能夠更加從容地應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。
而對(duì)于企業(yè)而言，四十年則更具有里程碑式的意義，它不僅是一個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，更是在歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)波動(dòng)后依然穩(wěn)健前行的見(jiàn)證，同時(shí)也是一個(gè)積累了深厚歷史沉淀、成熟市場(chǎng)洞察和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新后再出發(fā)的新起點(diǎn)。
2025年是銀鷺成立的40周年。11月18日，“再續(xù)傳奇 一鷺共贏”2025銀鷺食品集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)在廈門隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的1700多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同探討和描畫(huà)銀鷺未來(lái)的宏偉藍(lán)圖。

01.四十年深耕不輟，銀鷺闊步向前
40年前，銀鷺從一個(gè)民營(yíng)罐頭小廠起步，逐步發(fā)展成為中國(guó)食品飲料的頭部企業(yè)。40年來(lái)，銀鷺與時(shí)代發(fā)展同步，與改革開(kāi)放同行，歷經(jīng)風(fēng)雨鑄就了今日輝煌成就。會(huì)議開(kāi)始，一條《致敬四十年守味人》的動(dòng)情視頻，讓現(xiàn)場(chǎng)各位嘉賓與經(jīng)銷商更真切感受到40年來(lái)始終如一的品質(zhì)背后，是研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等無(wú)數(shù)銀鷺人的堅(jiān)守與奉獻(xiàn)，并一起致敬親臨現(xiàn)場(chǎng)的銀鷺40年最重要的守味人——銀鷺集團(tuán)董事長(zhǎng)陳清水先生，而這份愛(ài)的味道也有了傳承。

銀鷺食品集團(tuán)董事長(zhǎng)陳延河在開(kāi)場(chǎng)致辭中回顧了銀鷺一路走來(lái)的崢嶸歷程，更重要的是對(duì)未來(lái)的展望，強(qiáng)調(diào)銀鷺已經(jīng)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，經(jīng)銷商可以與銀鷺共同投入、共同發(fā)展、共同致富，成為能主動(dòng)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)能力的合作伙伴。要對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，努力追趕。

02.多線并進(jìn)，構(gòu)筑二次騰飛之路
站在全新的歷史起點(diǎn)上，銀鷺已具備足夠穩(wěn)健的基本盤，為未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)和二次騰飛做好了準(zhǔn)備。銀鷺食品集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理胡隼從通路、人才和營(yíng)銷三個(gè)方面的優(yōu)化，介紹了銀鷺2025年的“跨越式成長(zhǎng)”目標(biāo)，力爭(zhēng)在40周年再邁新臺(tái)階。
在通路方面，銀鷺將攜手經(jīng)銷商，結(jié)合不同營(yíng)銷策略共同做好市場(chǎng)分級(jí)；建設(shè)專業(yè)化的組織和團(tuán)隊(duì)，持續(xù)開(kāi)拓新興渠道；發(fā)揚(yáng)重商，親商，扶商的理念，持續(xù)扶持有能力有思想的經(jīng)銷商。同時(shí)通過(guò)持續(xù)加大冰箱投入，為2025年的即飲戰(zhàn)役做好準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品在終端的可見(jiàn)度，提高銷售效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在營(yíng)銷方面，銀鷺將繼續(xù)深化“一物”活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買粘性，鞏固在所屬品類中的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，銀鷺攜手華與華展開(kāi)緊密合作，通過(guò)品牌重塑、線上線下的立體式營(yíng)銷活動(dòng)等，提升品牌曝光度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)等。
在人才方面，銀鷺將引進(jìn)與公司價(jià)值觀和文化相契合的年輕人才，優(yōu)化經(jīng)銷商考核機(jī)制，確保人力資源的合理配置和有效利用。此外，公司還將加強(qiáng)內(nèi)部人才培養(yǎng)和專業(yè)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)。
這些戰(zhàn)略舉措不僅是銀鷺對(duì)未來(lái)發(fā)展深思熟慮的結(jié)果，也展現(xiàn)了其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)定承諾。銀鷺正以更加堅(jiān)實(shí)的步伐，邁向更加輝煌的明天。

03.新品發(fā)力，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)新活力
有了戰(zhàn)略基礎(chǔ)的保駕護(hù)航，銀鷺在產(chǎn)品創(chuàng)新上也透露著自信與堅(jiān)定。銀鷺食品集團(tuán)市場(chǎng)中心副總經(jīng)理劉芳芳強(qiáng)調(diào)，銀鷺在變革中不盲目跟風(fēng)，而是依托自身歷史和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)尋找突破。在即食粥和牛奶花生系列，將繼續(xù)完善產(chǎn)品布局，推出全新小易碗裝五紅粥和一顆梨，引領(lǐng)品類突破；在蛋白飲品領(lǐng)域，銀鷺堅(jiān)持發(fā)展植物蛋白飲品，花生牛奶作為品牌根基，將用全新溝通“喝花生牛奶，有好事發(fā)生”喚醒它與消費(fèi)者的鏈接；大豆蛋白作為品牌未來(lái)發(fā)展的重要方向，將通過(guò)品牌和產(chǎn)品的煥新，穩(wěn)步培養(yǎng)市場(chǎng)。此外，清涼飲料作為推動(dòng)增長(zhǎng)的重要支柱，將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

最引人注目的是新品發(fā)布儀式，全新發(fā)布的銀鷺全豆豆奶系列產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品組合矩陣，給了消費(fèi)者更豐富的豆奶選擇。

原料上，銀鷺全豆豆奶選用黑龍江一級(jí)非轉(zhuǎn)基因大豆，配合微米級(jí)破壁工藝，呈現(xiàn)接近現(xiàn)磨的口感；營(yíng)養(yǎng)上，通過(guò)帶皮研磨，保留大豆的全營(yíng)養(yǎng)，更契合消費(fèi)者對(duì)豆奶香濃的需求，也展現(xiàn)了銀鷺在產(chǎn)品力和技術(shù)創(chuàng)新上的深厚基礎(chǔ)。這些方向也得到了行業(yè)和專家的認(rèn)可。

食業(yè)頭條CEO梁劍指出，植物蛋白飲品作為長(zhǎng)周期品類，未來(lái)十年將迎來(lái)走向基礎(chǔ)門類的重要發(fā)展機(jī)遇，這需要銀鷺等頭部品牌的帶動(dòng)和引領(lǐng)，共同推動(dòng)品類的繁榮和發(fā)展。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院籍保平教授介紹，大豆富含多種功能成分，具有預(yù)防糖尿病、高血脂、高尿酸、動(dòng)脈粥樣硬化、癌癥、提升免疫力等功效，通過(guò)升級(jí)破壁技術(shù)，豆皮的全利用，可高效利用大豆?fàn)I養(yǎng)成分。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)公共營(yíng)養(yǎng)分會(huì)副主任委員張兵提到，我國(guó)居民在大豆及堅(jiān)果的攝入量上存在不足，未達(dá)到中國(guó)居民膳食指南中推薦的攝入量。同時(shí)，國(guó)民營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)委員會(huì)辦公室組織制定的“減油、增豆、加奶”核心信息中也指出，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)更多樣化的新型大豆制品，更好地滿足公眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)、口味等的需求。張兵特意強(qiáng)調(diào)了“豆渣”的好處，其中含有很多有益的成分。

“豆渣”的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得到了權(quán)威佐證，同時(shí)也需要廣而告之的營(yíng)銷手法。上海華與華營(yíng)銷咨詢有限公司合伙人許永智提出，銀鷺要通過(guò)定義新品類，贏得解釋權(quán)，使“全豆豆奶”搶占豆奶品類制高點(diǎn)，用“保留豆渣”定義真正的全豆豆奶。同時(shí)，銀鷺在包裝上旗幟鮮明地指出了“豆奶營(yíng)養(yǎng)要全面，保留豆渣是關(guān)鍵”的核心利益點(diǎn)，以直觀的方式向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

如今，銀鷺緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和國(guó)家**，在技術(shù)升級(jí)、品類創(chuàng)新、產(chǎn)品塑造等方面做好了充足準(zhǔn)備，正以王者之姿歸來(lái)，引領(lǐng)植物蛋白飲料行業(yè)新的發(fā)展與繁榮。

04.小結(jié)

于行業(yè)而言，這是一場(chǎng)品類創(chuàng)新、升級(jí)突破的會(huì)議；

于銀鷺而言，這是一場(chǎng)明確方向、吹響號(hào)角的會(huì)議；

于經(jīng)銷商而言，這是一場(chǎng)樹(shù)立信心、凝力開(kāi)拓的會(huì)議；

隨著2025全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的成功召開(kāi)，銀鷺又站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，它正蓄勢(shì)待發(fā)，攜手同樣壯志待酬的經(jīng)銷商伙伴們，準(zhǔn)備迎接二次騰飛的新征程。銀鷺的未來(lái)，將是更加輝煌的篇章！