在消費(fèi)升級的背景下，越來越多的傳統(tǒng)老字號企業(yè)走上轉(zhuǎn)型道路。創(chuàng)新求變，場景布局，通過改變產(chǎn)品形態(tài)和銷售渠道，觸及更多年輕消費(fèi)者成為企業(yè)突圍的核心競爭力。百年老字號山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“宏濟(jì)堂”）副總裁兼OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛對財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，創(chuàng)新產(chǎn)品的劑型、療效在都貼近現(xiàn)代消費(fèi)者。特別是疫情過后，人們對中醫(yī)藥的認(rèn)知有了更為深入的了解，在這種情況下，如何在原有的基礎(chǔ)上，讓更多的人參與到藥食同源的自我藥療管理中，是未來中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展和競爭的核心。

山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司副總裁兼OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛

傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

根據(jù)宏濟(jì)堂官網(wǎng)信息顯示，宏濟(jì)堂現(xiàn)有151個(gè)文號，產(chǎn)品涵蓋中成藥、配方顆粒、中藥飲片、原料藥、阿膠及健康食品。為了創(chuàng)新升級，宏濟(jì)堂還成立了包括山東省中醫(yī)藥治療呼吸系統(tǒng)疾病技術(shù)創(chuàng)新中心、中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略研究中心、山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等10余個(gè)科研創(chuàng)新平臺(tái)，圍繞現(xiàn)有的151個(gè)文號進(jìn)行劑型改進(jìn)、工藝改進(jìn)、臨床再評價(jià)等二次開發(fā)，以及中藥新藥、經(jīng)典名方、配方顆粒、珍稀名貴藥材替代等方向開展研究。

據(jù)介紹，當(dāng)前宏濟(jì)堂共有3A級工業(yè)園區(qū)，包括從藥材的種植到收割，再到提取，直至制劑的生成，同時(shí)還面向全國中小學(xué)生開放園區(qū)游覽，并定期組織全國的客戶包括合作伙伴，走進(jìn)宏濟(jì)堂，對外透明化生產(chǎn)制藥的產(chǎn)業(yè)鏈。此外，宏濟(jì)堂還推出了“中醫(yī)藥文化與健康旅游”項(xiàng)目，欲打造中醫(yī)藥健康旅游示范基地和中醫(yī)藥健康旅游綜合體。

“只有讓更多的人走進(jìn)企業(yè)親身體驗(yàn)，才能深入了解我們的中醫(yī)藥文化。”今年下半年，宏濟(jì)堂的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)合作仍是中藥板塊，在院內(nèi)制劑、中藥飲片和阿膠食品等方面齊頭并進(jìn)?！拔覀円哟罅Χ龋ò⒛z以及151個(gè)中成藥在全國的布局。雖然現(xiàn)在還有很多產(chǎn)品沒有恢復(fù)生產(chǎn)，但隨著后續(xù)宏濟(jì)堂的研究院研制出更多具備新療效的產(chǎn)品，未來，包括適應(yīng)癥的增加、配方顆粒、院內(nèi)制劑、阿膠食品、中藥飲片等市場都迎來一個(gè)快速發(fā)展的春天?！蓖鯌c剛指出。

“企業(yè)要想快速的發(fā)展，就必須要?jiǎng)?chuàng)新。但在創(chuàng)新的同時(shí)，也不能完全丟棄傳統(tǒng)技藝?！笔聦?shí)上，中藥與西藥的不同之處便是沿襲下來的制劑技術(shù)，王慶剛指出，未來，如何利用現(xiàn)代化的技術(shù)，在保證原有傳統(tǒng)的制藥技術(shù)傳承的情況下，創(chuàng)新設(shè)備、現(xiàn)代化藥品，以及制劑劑型、外形等成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

“既要符合口感用藥習(xí)慣，還要保證有療效?！蓖鯌c剛進(jìn)一步介紹道，事實(shí)上，以宏濟(jì)堂為例，在包括藥品、中藥飲片、健康食品等新品的研制上一直在進(jìn)行積極的嘗試?！疤貏e是疫情期間，越來越多的人有了‘未病先治’的意識(shí)，藥食同源的產(chǎn)品獲得了很大關(guān)注，宏濟(jì)堂也是其中的先行試驗(yàn)者之一?！?/span>

市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，近年來，為了轉(zhuǎn)型升級，宏濟(jì)堂進(jìn)行了多方面布局。在商業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)渠道方面，宏濟(jì)堂OTC藥品為連鎖藥店直接供貨，與包括與華潤、九州通、國藥控股在內(nèi)的80%以上全國醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行合作，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國等級醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心。此外，阿膠系列制品則主要是通過商超電商渠道進(jìn)行鋪貨。

在王慶剛看來，隨著處方藥外流成為行業(yè)趨勢，針對消費(fèi)者的用藥，進(jìn)行教育及指導(dǎo)的專業(yè)化服務(wù)培訓(xùn)，是所有企業(yè)共同面臨的問題。“但這并非由藥廠來決定，還需要和連鎖藥店一起，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)智慧藥房的普及?！蓖鯌c剛向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)透露道，目前，宏濟(jì)堂已經(jīng)開始和全國很多大中型醫(yī)院聯(lián)結(jié)試點(diǎn)智慧藥房?！霸讷@悉電子配方后，企業(yè)通過配藥、制藥后，再使用第三方物流平臺(tái)郵寄到消費(fèi)者手中，同時(shí)也提供代煎等服務(wù)。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)‘三千人三千方’，通過大數(shù)據(jù)分析經(jīng)典臨床藥方，應(yīng)用于各式診斷中?！?/span>

值得一提的是，財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，目前，北京市、安徽省、湖北省、四川省、江西省、陜西省等多省市已相繼發(fā)布中醫(yī)藥條例，并將正式施行。站在**紅利的風(fēng)口上，中醫(yī)藥市場發(fā)展迎來新機(jī)遇。且隨著化藥集采常態(tài)化，中醫(yī)藥集采提上日程，未來，市場集中度將進(jìn)一步提高。“通過集采讓國家把準(zhǔn)入門檻提高，篩除部分用藥管控模糊的產(chǎn)品，讓真正有療效的藥品及企業(yè)走到舞臺(tái)上來?！?/span>

國內(nèi)、國際“雙管齊下”

作為抗疫的亮點(diǎn)之一，今年中醫(yī)藥發(fā)展再度廣受關(guān)注。在多項(xiàng)國家**的支持下，我國中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)市場迎來加速發(fā)展。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3萬億元。但也有聲音認(rèn)為，當(dāng)前由于沒有十分完善的行業(yè)規(guī)范，中醫(yī)藥行業(yè)存在著良莠不齊的現(xiàn)象。

對此，王慶剛指出，中藥完全標(biāo)準(zhǔn)化還要走一段很漫長的路。中藥的標(biāo)準(zhǔn)化受制于技術(shù)、原料等多方面因素，不僅成本高，科技含量、專業(yè)人才和設(shè)備都達(dá)不到相應(yīng)水平。“可以嘗試實(shí)驗(yàn)，但是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化大面積的投入來看，目前實(shí)現(xiàn)全方位的布局覆蓋比較困難。不過，相信隨著科技的發(fā)展，未來真正的全覆蓋是可以實(shí)現(xiàn)的。”

值得一提的是，目前，國內(nèi)的中藥標(biāo)準(zhǔn)化尚未成體系，這也成為制約傳統(tǒng)中藥企業(yè)走出國門的關(guān)鍵因素之一。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)了解到，事實(shí)上，早在100多年前，宏濟(jì)堂就已經(jīng)開始布局國際化，包括阿膠、安宮牛黃丸等產(chǎn)品分銷海外。其中，阿膠于1915年獲得了巴拿馬金獎(jiǎng)，安宮牛黃丸則占據(jù)了東南亞的部分市場。

多年來，受觀念認(rèn)知差異性的影響，中醫(yī)藥文化始終難以被世界認(rèn)可，王慶剛認(rèn)為，外國人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，但中藥講究的是屬性，只能細(xì)分到藥品中的成分，而成分多少則很難去界定。另外，不同地域的原料制成藥品后的療效也略有不同。“在他們看來，幾種中草藥通過混合熬煮能治病，本身就是一件不可思議的事情。很多傳承下來的古方，沒有明確嚴(yán)格的制式標(biāo)準(zhǔn)，更多的是通過實(shí)踐多次嘗試得出的，這也是他們難以理解的原因之一?！?/span>

不過，據(jù)王慶剛透露，目前，宏濟(jì)堂在國外已經(jīng)在做一些標(biāo)準(zhǔn)化的中草藥種植，未來，中醫(yī)藥走出國門，獲得全球更多認(rèn)可指日可待。但他也指出，國際化發(fā)展仍是一條漫長的道路，短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)。且并非單靠某一家企業(yè)，而是需要所有的中醫(yī)藥企業(yè)共同承擔(dān)和推動(dòng)，行業(yè)才能真正走出去。