近期A股進入年報披露高峰期，“百年老字號”九芝堂也正式發(fā)布了2020年度財報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.6億元，同比增長 11.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.72億元，同比上漲41.72%?；久抗墒找?.32元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4元。

九芝堂在年報中表示，業(yè)績大幅增長的原因在于，公司針對各重點經(jīng)營品種的特點，積極開展渠道與終端的精細化管理，打造文化營銷經(jīng)營模式，做大做強戰(zhàn)略主品，重點聚焦戰(zhàn)略新品，著力孵化特色新品新規(guī)。

文化營銷經(jīng)營模式被著重點名，對于九芝堂的業(yè)績增長功不可沒。

1、底蘊深厚，文化營銷恰逢其時

“文化營銷”概念是近年來日漸火熱的營銷模式，簡單來講，指的是企業(yè)以文化為主體進行營銷的方式。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動中強調(diào)企業(yè)的社會文化、企業(yè)文化，給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵。

對九芝堂來說，“文化營銷”有著先天的優(yōu)勢，因為這家中醫(yī)藥“百年老字號”的文化底蘊相當深厚。

公開信息顯示，九芝堂的前身“勞九芝堂藥鋪”起源于清順治七年，即公元1650年，距今已有371年的歷史。2000年，九芝堂在深交所上市，2006年9月，“九芝堂”即被國家商務部認定為“中華老字號”。同年，九芝堂就曾以13.55億元的品牌價值上榜“首屆中華老字號品牌價值百強”

而在不久前發(fā)布的《2020胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》上，九芝堂同樣位列其中，緊跟在云南白藥之后。

此外，2019年，九芝堂還曾以119.49億元的品牌價值，位列“中華老字號品牌榜”前列，子公司“友搏藥業(yè)”位列“醫(yī)藥健康榜”前列，品牌價值43.54億元。

目前，九芝堂擁有國家藥品注冊批文339個，包括OTC類、處方藥類、藥食同源類系列產(chǎn)品，品類覆蓋心腦血管、補腎、補血、婦兒、五官科等各個領域，是下轄30余家分子公司，擁有400多家連鎖門店的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)。

具體產(chǎn)品方面，九芝堂曾榮獲中國非處方藥協(xié)會“2019年中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計排名”第22位，其中驢膠補血顆粒、阿膠分別位列補血類第4位和第9位，六味地黃丸位列補益類第3位，足光散位列皮膚科類第3位，補腎固齒丸位列五官科類第6位。

2、線上線下齊發(fā)力，未來市場空間開闊

當九芝堂拿起“文化營銷”這把鑰匙，在營銷領域便開啟了一條新的快速發(fā)展之路。

2020年，九芝堂以品牌創(chuàng)立370周年為以契機，舉辦了多場系列活動，提升九芝堂品牌的同時，也實現(xiàn)了銷售上的突破。

比如在“國藥盛典·九芝堂370周年慶”活動上，九芝堂旗下近500家直營門店以及所有的加盟門店,秉承“延百年品質(zhì)，續(xù)惠濟鄉(xiāng)鄰”的思想，進行了活動促銷。

在此期間，九芝堂醫(yī)藥積極探索直播等新興模式，從8月19日起,已陸續(xù)進行多場產(chǎn)地直播、直播銷售等活動。10月25日的大型慶典活動中，在愛逛·九芝堂號進行實時直播。而且，九芝堂還開展以門店外場促銷、試吃為主的地推活動共計81場，范圍覆蓋湖南省13個地、州市81家門店。

此外，九芝堂還舉辦了以“仁心良藥·感恩傳承”為主題的九芝堂中醫(yī)藥治未病養(yǎng)生工程啟動儀式?；顒赢斕?，九芝堂特意向顧客舉辦感恩儀式，并設定了多項互動環(huán)節(jié)，拉近與消費者的距離，并且推出免費專家義診、身體檢查等惠民活動。

在積極進行文件品牌宣傳的同時，九芝堂也加大了銷售渠道的建設力度。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，九芝堂零售（含電商）占比在逐步提高，運用手機盤點、萬店掌遠程管理、供應商管理系統(tǒng)等標準化，流程化，數(shù)字化的管理手段，九芝堂強化加盟管理，規(guī)范門店管理，提升門店服務。開展直播、社群營銷等新零售方式，提高門店人均創(chuàng)效水平。

此外，九芝堂積極推動OTC產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司與阿里、京東、拼多多等數(shù)十家新零售及O2O平臺合作，依托全國百余家連鎖承接線上流量，并轉化為線下銷量，全年線上零售流量規(guī)模顯著提升。

除了線上渠道外，九芝下也并未放松。截至2020年底，九芝堂連鎖門店數(shù)量為466家，較2019年增加98家，門店增幅接近30%。

隨著九芝堂發(fā)力文化營銷，九芝堂在2020年下半年的業(yè)績開始突飛猛進，對全年業(yè)績的提升貢獻很大。

在九芝堂此前制定的2020年發(fā)展計劃中指出，公司將依托百年老字號在中醫(yī)藥領域的品牌影響力及文化引領力，不斷加強產(chǎn)品分類分級精細化管理，通過產(chǎn)品體系建設，戰(zhàn)略品種擴大銷售規(guī)模，打造產(chǎn)品多元化集群銷售格局。

可見，對于九芝堂這家“百年老字號”來說，文化營銷市場正在挖掘之中，潛力逐步顯現(xiàn)。隨著疫情后中醫(yī)藥市場日益受到重視，其市場空間和盈利水平將進一步擴大。