近期A股進(jìn)入年報(bào)披露高峰期，“百年老字號(hào)”九芝堂也正式發(fā)布了2020年度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.6億元，同比增長(zhǎng) 11.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.72億元，同比上漲41.72%?；久抗墒找?.32元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4元。

九芝堂在年報(bào)中表示，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因在于，公司針對(duì)各重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)品種的特點(diǎn)，積極開(kāi)展渠道與終端的精細(xì)化管理，打造文化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，做大做強(qiáng)戰(zhàn)略主品，重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略新品，著力孵化特色新品新規(guī)。

文化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式被著重點(diǎn)名，對(duì)于九芝堂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)功不可沒(méi)。

1、底蘊(yùn)深厚，文化營(yíng)銷(xiāo)恰逢其時(shí)

“文化營(yíng)銷(xiāo)”概念是近年來(lái)日漸火熱的營(yíng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，指的是企業(yè)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式。在文化營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)文化、企業(yè)文化，給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。

對(duì)九芝堂來(lái)說(shuō)，“文化營(yíng)銷(xiāo)”有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@家中醫(yī)藥“百年老字號(hào)”的文化底蘊(yùn)相當(dāng)深厚。

公開(kāi)信息顯示，九芝堂的前身“勞九芝堂藥鋪”起源于清順治七年，即公元1650年，距今已有371年的歷史。2000年，九芝堂在深交所上市，2006年9月，“九芝堂”即被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”。同年，九芝堂就曾以13.55億元的品牌價(jià)值上榜“首屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”

而在不久前發(fā)布的《2020胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》上，九芝堂同樣位列其中，緊跟在云南白藥之后。

此外，2019年，九芝堂還曾以119.49億元的品牌價(jià)值，位列“中華老字號(hào)品牌榜”前列，子公司“友搏藥業(yè)”位列“醫(yī)藥健康榜”前列，品牌價(jià)值43.54億元。

目前，九芝堂擁有國(guó)家藥品注冊(cè)批文339個(gè)，包括OTC類(lèi)、處方藥類(lèi)、藥食同源類(lèi)系列產(chǎn)品，品類(lèi)覆蓋心腦血管、補(bǔ)腎、補(bǔ)血、婦兒、五官科等各個(gè)領(lǐng)域，是下轄30余家分子公司，擁有400多家連鎖門(mén)店的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)。

具體產(chǎn)品方面，九芝堂曾榮獲中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)“2019年中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名”第22位，其中驢膠補(bǔ)血顆粒、阿膠分別位列補(bǔ)血類(lèi)第4位和第9位，六味地黃丸位列補(bǔ)益類(lèi)第3位，足光散位列皮膚科類(lèi)第3位，補(bǔ)腎固齒丸位列五官科類(lèi)第6位。

2、線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，未來(lái)市場(chǎng)空間開(kāi)闊

當(dāng)九芝堂拿起“文化營(yíng)銷(xiāo)”這把鑰匙，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域便開(kāi)啟了一條新的快速發(fā)展之路。

2020年，九芝堂以品牌創(chuàng)立370周年為以契機(jī)，舉辦了多場(chǎng)系列活動(dòng)，提升九芝堂品牌的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售上的突破。

比如在“國(guó)藥盛典·九芝堂370周年慶”活動(dòng)上，九芝堂旗下近500家直營(yíng)門(mén)店以及所有的加盟門(mén)店,秉承“延百年品質(zhì)，續(xù)惠濟(jì)鄉(xiāng)鄰”的思想，進(jìn)行了活動(dòng)促銷(xiāo)。

在此期間，九芝堂醫(yī)藥積極探索直播等新興模式，從8月19日起,已陸續(xù)進(jìn)行多場(chǎng)產(chǎn)地直播、直播銷(xiāo)售等活動(dòng)。10月25日的大型慶典活動(dòng)中，在愛(ài)逛·九芝堂號(hào)進(jìn)行實(shí)時(shí)直播。而且，九芝堂還開(kāi)展以門(mén)店外場(chǎng)促銷(xiāo)、試吃為主的地推活動(dòng)共計(jì)81場(chǎng)，范圍覆蓋湖南省13個(gè)地、州市81家門(mén)店。

此外，九芝堂還舉辦了以“仁心良藥·感恩傳承”為主題的九芝堂中醫(yī)藥治未病養(yǎng)生工程啟動(dòng)儀式。活動(dòng)當(dāng)天，九芝堂特意向顧客舉辦感恩儀式，并設(shè)定了多項(xiàng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，拉近與消費(fèi)者的距離，并且推出免費(fèi)專(zhuān)家義診、身體檢查等惠民活動(dòng)。

在積極進(jìn)行文件品牌宣傳的同時(shí)，九芝堂也加大了銷(xiāo)售渠道的建設(shè)力度。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，九芝堂零售（含電商）占比在逐步提高，運(yùn)用手機(jī)盤(pán)點(diǎn)、萬(wàn)店掌遠(yuǎn)程管理、供應(yīng)商管理系統(tǒng)等標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，數(shù)字化的管理手段，九芝堂強(qiáng)化加盟管理，規(guī)范門(mén)店管理，提升門(mén)店服務(wù)。開(kāi)展直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等新零售方式，提高門(mén)店人均創(chuàng)效水平。

此外，九芝堂積極推動(dòng)OTC產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，公司與阿里、京東、拼多多等數(shù)十家新零售及O2O平臺(tái)合作，依托全國(guó)百余家連鎖承接線(xiàn)上流量，并轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下銷(xiāo)量，全年線(xiàn)上零售流量規(guī)模顯著提升。

除了線(xiàn)上渠道外，九芝下也并未放松。截至2020年底，九芝堂連鎖門(mén)店數(shù)量為466家，較2019年增加98家，門(mén)店增幅接近30%。

隨著九芝堂發(fā)力文化營(yíng)銷(xiāo)，九芝堂在2020年下半年的業(yè)績(jī)開(kāi)始突飛猛進(jìn)，對(duì)全年業(yè)績(jī)的提升貢獻(xiàn)很大。

在九芝堂此前制定的2020年發(fā)展計(jì)劃中指出，公司將依托百年老字號(hào)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌影響力及文化引領(lǐng)力，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品分類(lèi)分級(jí)精細(xì)化管理，通過(guò)產(chǎn)品體系建設(shè)，戰(zhàn)略品種擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，打造產(chǎn)品多元化集群銷(xiāo)售格局。

可見(jiàn)，對(duì)于九芝堂這家“百年老字號(hào)”來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在挖掘之中，潛力逐步顯現(xiàn)。隨著疫情后中醫(yī)藥市場(chǎng)日益受到重視，其市場(chǎng)空間和盈利水平將進(jìn)一步擴(kuò)大。