腦哥一直在醫(yī)藥行業(yè)里工作，平日里經(jīng)常會(huì)看一些行業(yè)內(nèi)的直播講座，其中有一個(gè)平臺(tái)叫“滿天星商學(xué)院”，腦哥覺(jué)得他們的內(nèi)容質(zhì)量很高，干貨很多。于是腦友圈非常榮幸地邀請(qǐng)到了滿天星商學(xué)院 宋重陽(yáng) 院長(zhǎng)，請(qǐng)他來(lái)分享一些關(guān)于他自己以及滿天星的故事。

本期嘉賓：宋重陽(yáng)滿天星商學(xué)院院長(zhǎng)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)跨領(lǐng)域?qū)＜?/span>

腦哥：宋院長(zhǎng)好，首先請(qǐng)介紹一下您自己的成長(zhǎng)和職業(yè)經(jīng)歷吧？

宋重陽(yáng)：大家好，我名字里帶著“重陽(yáng)”兩個(gè)字，但我并不是在重陽(yáng)節(jié)生的，我這個(gè)“重陽(yáng)”指的是重見(jiàn)陽(yáng)光的意思。因?yàn)樵谖倚〉臅r(shí)候生過(guò)一場(chǎng)大病，所以我對(duì)醫(yī)療行業(yè)非常有感情，我覺(jué)得這是一個(gè)治病救人的行業(yè)，也是一個(gè)很高尚的職業(yè)。其實(shí)如果你仔細(xì)觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)在很多的醫(yī)學(xué)院校里，殘疾的大學(xué)生特別多，為什么？就是因?yàn)樗麄兿Ｍ麖氖逻@個(gè)行業(yè)，來(lái)拯救自己，拯救他人，所以說(shuō)醫(yī)療行業(yè)是有著理想主義精神的。

我自己的專(zhuān)業(yè)是藥物研發(fā)，在上大學(xué)的時(shí)候，就參與過(guò)一些研發(fā)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)合作的人大部分都是一些海歸博士。等到畢業(yè)之后，其實(shí)我是可以按照研發(fā)這條路徑一直走下去的，但是我這個(gè)人骨子里比較愛(ài)折騰，一直想搞清楚藥物研發(fā)出來(lái)之后，是怎么賣(mài)出去的？所以，后來(lái)就轉(zhuǎn)型去做營(yíng)銷(xiāo)了。我先是到了一家大型藥企，從業(yè)務(wù)員做起，一直做到中央市場(chǎng)部，在具體的工作實(shí)踐當(dāng)中，去學(xué)習(xí)和摸索怎么寫(xiě)產(chǎn)品策略，怎么做專(zhuān)家建設(shè)，怎么組織學(xué)術(shù)會(huì)議等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作。

等做了一段時(shí)間之后，我就發(fā)現(xiàn)了自己的一個(gè)短板，尤其是在和臨床醫(yī)生打交道的時(shí)候，他們的關(guān)注點(diǎn)往往是在于你的臨床實(shí)驗(yàn)是怎么設(shè)計(jì)的，起到了什么作用，產(chǎn)品取得了哪些實(shí)驗(yàn)證據(jù)。所以為了彌補(bǔ)這一塊，我又轉(zhuǎn)到了醫(yī)學(xué)部，參與了好多課題研究，比如863項(xiàng)目，973項(xiàng)目，國(guó)家自然基金這些項(xiàng)目。然后就把我的醫(yī)學(xué)知識(shí)補(bǔ)充上來(lái)了，又開(kāi)始管理全國(guó)的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)。

慢慢地，我的職業(yè)路徑也清晰起來(lái)，我有研發(fā)的專(zhuān)業(yè)背景，又做過(guò)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，還做過(guò)醫(yī)學(xué)，然后我就有了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的視角。接下來(lái)便順理成章地轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略部門(mén)，主要做戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，類(lèi)似于一個(gè)企業(yè)的中臺(tái)部門(mén)。中臺(tái)部門(mén)的作用是什么？核心價(jià)值就是評(píng)估后臺(tái)的資源如何更加高效地匹配到前臺(tái)的銷(xiāo)售，怎么去評(píng)估它的投入產(chǎn)出比。說(shuō)白了，中臺(tái)部門(mén)就是通過(guò)自己對(duì)行業(yè)的判斷，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的判斷，優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)效率。

腦哥：您作為新一屆滿天星商學(xué)院的院長(zhǎng)，請(qǐng)介紹一下這是怎樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)？

宋重陽(yáng)：滿天星商學(xué)院目前是八點(diǎn)健康匯旗下唯一的一個(gè)二級(jí)學(xué)院，前不久經(jīng)過(guò)了商學(xué)院常委會(huì)的選舉，我有幸成為了新一屆滿天星商學(xué)院的院長(zhǎng)。我覺(jué)得主要是自己在這個(gè)行業(yè)里待的時(shí)間比較長(zhǎng)了，認(rèn)識(shí)的人也比較多，大家對(duì)我有一定的信任基礎(chǔ)，正好覺(jué)得我可能也有一些能力去做好這件事情，就把這個(gè)任務(wù)交給我了。從我內(nèi)心來(lái)講，我也挺開(kāi)心的，期待著和大家一起把滿天星商學(xué)院做好。

滿天星商學(xué)院跟其他的商學(xué)院不太一樣，是一個(gè)自發(fā)型的組織，沒(méi)有那么商業(yè)化，這是一個(gè)給大家提供共學(xué)共享的公益平臺(tái)，就是為了能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展去做一些事情。滿天星商學(xué)院最寶貴的一個(gè)財(cái)富就是聚攏了一批醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的管理者和從業(yè)者，都是年富力強(qiáng)并且有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的一些人，目前已經(jīng)有將近1000人的成員，這個(gè)還是挺不容易的。我的責(zé)任也是希望說(shuō)能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)這些人不斷發(fā)光發(fā)熱，那也算是為行業(yè)做了一點(diǎn)好事。

有一點(diǎn)我一直覺(jué)得都很重要，就是人的能力是可以突破的，但是這個(gè)能力需要一個(gè)日漸鞏固的過(guò)程，就像上完學(xué)得回家做作業(yè)一個(gè)道理。滿天星商學(xué)院自成立以來(lái)，從少數(shù)受眾的火種萌生，到多樣化學(xué)習(xí)項(xiàng)目的推出，再到組織力量的整合推動(dòng)，每一步都凝聚了商學(xué)院各個(gè)成員的智慧和汗水。我們有信心將這一精神傳承并發(fā)揚(yáng)光大，邀請(qǐng)更多理念一致的同道加入我們的行列，共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同建設(shè)、共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

腦哥：在具體的業(yè)務(wù)布局上，滿天星商學(xué)院有哪些落地的方向？

宋重陽(yáng)：當(dāng)前，我們更加重視私域的管理，整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在不斷更新，基本上確定了四大模塊。其中第一個(gè)模塊是電商學(xué)院，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言，電商是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，主要職責(zé)是推動(dòng)醫(yī)藥新商業(yè)模式探討，引領(lǐng)醫(yī)藥電商新潮流，解鎖數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新密碼。具體內(nèi)容包括了打造骨干會(huì)員個(gè)人IP，培養(yǎng)醫(yī)藥電商新銳力量，醫(yī)藥電商商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與促進(jìn)，探索和建立醫(yī)藥領(lǐng)域選品、供應(yīng)鏈、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、站外運(yùn)營(yíng)、后端服務(wù)協(xié)同工作的機(jī)制等等。

第二個(gè)模塊是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，重在營(yíng)銷(xiāo)理念的交流碰撞，培育醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)精英，洞悉市場(chǎng)脈動(dòng)，完善體系建設(shè)，人員主要包括了市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略、SFE、營(yíng)銷(xiāo)等。第三個(gè)模塊是醫(yī)藥產(chǎn)品研究中心，主要開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研究，深耕專(zhuān)業(yè)，策略落地，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)研究，這個(gè)中心也會(huì)作為滿天星商學(xué)院專(zhuān)業(yè)方案提供者的一個(gè)重要的落腳點(diǎn)。第四個(gè)模塊是人才交流中心，都說(shuō)人才是企業(yè)的第一資源，所以我們的目的就是為人才搭建橋梁，讓金子能夠閃光，助力更多的學(xué)院人才在行業(yè)內(nèi)熠熠生輝。

今后，我們會(huì)重點(diǎn)圍繞以上這四大模塊開(kāi)展?jié)M天星商學(xué)院的業(yè)務(wù)。展望未來(lái)，我們希望通過(guò)自身的不斷努力，把滿天星商學(xué)院打造成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化方案提供者，這也是我們的一個(gè)價(jià)值定位和發(fā)展方向。而且我堅(jiān)信，只要通過(guò)大家攜手不懈努力與持續(xù)創(chuàng)新，就一定能夠?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，助力其在新時(shí)代的浪潮中乘風(fēng)破浪，開(kāi)創(chuàng)輝煌。

腦哥：前不久，我看到你們正在籌備發(fā)布《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理紅寶書(shū)》，可不可以劇透一下？

宋重陽(yáng)：《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理紅寶書(shū)》這本書(shū)的正式書(shū)名應(yīng)該是《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)1.0》，前前后后一共有近20人共同參與了編寫(xiě)。本書(shū)一共分為五個(gè)章節(jié)，我主要負(fù)責(zé)了第一章的內(nèi)容，這本書(shū)能夠誕生也是靠成員們推動(dòng)落地的一件事，其實(shí)這個(gè)想法早就有了，我們的目標(biāo)之一就是做好知識(shí)分享。在今年三四月份的時(shí)候，整本書(shū)的內(nèi)容基本上就寫(xiě)完了，后面這段時(shí)間一直在校稿，最近也完成的差不多了。

說(shuō)實(shí)話，很多產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己的工作是很困惑的，最大的困惑就是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)去做，通常的話，都是做一些銷(xiāo)售人員不想干的活或者干不了的活。我見(jiàn)過(guò)太多市場(chǎng)部的人，都是把他8年前甚至10年前在其他企業(yè)做的某種產(chǎn)品的概念，搬到新的產(chǎn)品概念上，因?yàn)樗茏詧A其說(shuō)，但這并不是一個(gè)新的東西，就是靠著一招鮮。所以，如果行業(yè)里面能夠有一些工作標(biāo)準(zhǔn)作為參考，是很有意義的一件事，對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展也是很有價(jià)值的。

《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)1.0》的定位就是一本工具書(shū)，因?yàn)槭袌?chǎng)部這些人是需要很多工具去輔助工作開(kāi)展的，比如說(shuō)像產(chǎn)品進(jìn)基藥一樣，就會(huì)涉及到如何評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品適不適合基藥，以及安全、有效、經(jīng)濟(jì)、可及這些維度的信息也都會(huì)涉及到。然后大家把這本書(shū)也稱(chēng)為產(chǎn)品經(jīng)理紅寶書(shū)，就是它可以提供一些能夠規(guī)范使用的工具，怎么去做產(chǎn)品分析，如何制定產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該是怎樣的，在1.0的基礎(chǔ)上我們會(huì)不斷完善內(nèi)容，將來(lái)還會(huì)繼續(xù)出版2.0，3.0等等。

腦哥：對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，未來(lái)有哪些發(fā)展趨勢(shì)是您特別關(guān)注的？

宋重陽(yáng)：總體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展并不是特別快，像國(guó)內(nèi)這批藥廠，甚至百?gòu)?qiáng)藥企基本上都是從90年代起步的，然后才開(kāi)始有法律法規(guī)。在2000年的時(shí)候還名不見(jiàn)經(jīng)傳，但是在后20年有了一個(gè)飛速的發(fā)展，但是這20年的發(fā)展是通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新，而不是產(chǎn)品創(chuàng)新。尤其是到了今天，發(fā)現(xiàn)企業(yè)不像以前那么好做了，如果還用老的思路去管理企業(yè)，就是困難重重。怎么辦？你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)啟動(dòng)了二代接班。

而且大部分二代接班人都有一個(gè)特點(diǎn)，他們當(dāng)中普遍都有出國(guó)留學(xué)的背景，專(zhuān)業(yè)以工商管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)為主，在麥肯錫和世界500強(qiáng)這類(lèi)的大公司里也有過(guò)實(shí)習(xí)工作的經(jīng)歷。當(dāng)二代們正式上崗后，就發(fā)現(xiàn)一代們以前經(jīng)商的方式，做事的經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)完全行不通了，他們對(duì)一些關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也比較排斥。所以現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行一個(gè)大的洗牌，也越來(lái)越趨于理智，一定會(huì)產(chǎn)生更多的新品牌出來(lái)。

對(duì)于我個(gè)人而言，我是很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的，我經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞叫“行業(yè)”，醫(yī)療行業(yè)和教育行業(yè)一樣，有極強(qiáng)的行業(yè)，因?yàn)槟悴粠腿司褪呛θ恕Ｒ局@樣的一份初心去做這件事情，創(chuàng)造出你的社會(huì)價(jià)值，能夠給他人帶來(lái)益處，然后你才有可能在這個(gè)行業(yè)里干得久做得好。我是非常幸運(yùn)的，心中一直保持著一份熱忱，正是這個(gè)行業(yè)的巨大魅力吸引著我一步一步往前走，我會(huì)本能地覺(jué)得這就是一件很有意義的事情。（來(lái)源：腦友圈）