人為什么會不自覺地接受別人的影響呢？其實，人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環(huán)境限制之后做出的。這種決定和判斷就是“主見”。一個“自我”比較發(fā)達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。

　　但是，人不是神，沒有萬能的“自我”、更沒有完美的“自我”，這樣一來，“自我”并不是任何時候都是對的，也并不總是“有主見”的?！白晕摇钡牟煌昝馈⒁约啊白晕摇钡牟糠秩毕荩徒o外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機會。我們發(fā)現(xiàn)，人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。這使人們能夠接受智者的指導，作為不完善的“自我”的補充。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，就是一個人必須有充足的“自我”和一定的“主見”，暗示作用應該只是作為“自我”和“主見”的補充和輔助。表面上看，有些積極暗示似乎起著決定性作用，其實，積極暗示對于被暗示者的作用，就像是“畫龍點睛”。換句話說，如果你不是那塊材料，再多的暗示也無濟于事。

　　心理暗示發(fā)揮作用的前提是“自我”的不完善和缺陷，那么如果一個人的“自我”非常虛弱、幼稚的話，這個人的“自我”很容易被別人的“暗示”占領和統(tǒng)治。

　　暗示也有消極的方面，那就是容易受人操縱、控制。心理暗示發(fā)揮作用的前提是“自我”的不完善和缺陷，那么如果一個人的“自我”非常虛弱、幼稚的話，這個人的“自我”很容易被別人的“暗示”占領和統(tǒng)治。這種人的人格本身，就存在著嚴重的依賴傾向。

　　所以，皮格馬利翁效應雖然會對你的生活產(chǎn)生積極或者消極的影響，但是千萬不要盲目地相信它，完全被它所左右。因為外界的鼓勵或是批評是每個人都必須要面對的問題，如果總是因為別人的態(tài)度而改變自己的話，那就永遠也不會成熟。

　　還是說說海倫吧，海倫如今在公司可是跟以前大不一樣，活躍的勁頭讓很多同事都羨慕得不得了。但是后來，海倫遇到了一件事情，差點打垮她的信心。原來是一次跟外商的談判中，在談判開始前幾分鐘，他們才發(fā)現(xiàn)自己遺漏了一份很重要的文件，結果對方認為他們的態(tài)度不夠?qū)I(yè)，所以談判不歡而散，公司也因此損失一筆200萬元的訂單。事后公司副總問及此事的責任，Sam竟然全部推到海倫身上，說是她的粗心才遺漏了文件。海倫委屈極了：頭一天，明明是Sam說他要最后看一下關鍵文件，他怎么能推卸責任呢？

　　這是海倫第一次挨訓，回家后，她難過了好久，她想不通Sam怎么能冤枉她？明明是Sam的責任啊，為什么會怪到她頭上？在海倫的眼里，Sam就是自己的指路明燈，她沒有想到在涉及自身利益的時候，平常和藹友好、從不吝惜自己的贊揚的Sam會這樣不講理。Sam高大的形象在海倫的心中開始瓦解。海倫很失望，很灰心，好不容易建立起來的工作熱情又要開始動搖。她開始懷疑，是不是自己本來就不適合在這家公司工作？

　　不過海倫終究沒有辭職，因為不久之后，公司人事變動，Sam又調(diào)到別的分公司去了，再新來的上司，既不像胡悅那樣老打擊她，也不像Sam一樣老表揚她，新上司是個理性的人，一切以事實為根據(jù)，是就是，不是就不是，也沒太多可說的。海倫慢慢也習慣了，漸漸把注意力從別人的態(tài)度轉移到工作上，這才發(fā)現(xiàn)，原先以為做得無懈可擊的事情，其實還有很多不完善的地方。海倫也慢慢體會到，其實Sam并不見得認為她如何優(yōu)秀，只是他的習慣是給別人很多贊美。不過時間長了海倫也就原諒Sam了，也許Sam當時并沒有考慮那么多。無論如何，海倫都很感激Sam，因為他的贊美，讓海倫從自卑變到自信，積極面對工作，發(fā)掘自己的潛能。

　　現(xiàn)在的海倫終于明白，其實每個人在職場上都有可能既遇到胡悅，也遇到Sam，關鍵是樹立一個獨立完整的“自我”，才不會為皮格馬利翁效應所左右。當然，比較好的情況，是自己給自己創(chuàng)造皮格馬利翁效應：灰心喪氣的時候，給自己鼓勁，春風得意的時候，提醒自己不要忘形。

　　海倫相信，有一天，皮格馬利翁效應會讓她美夢成真。

　　皮格馬利翁效應其實體現(xiàn)的就是暗示的力量。

　　人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。

　　暗示在本質(zhì)上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。