隨著人們生活水平的提高，母嬰護(hù)理觀念的提高，80、90后逐漸進(jìn)入生育高峰期，越來越多的準(zhǔn)父母對(duì)月嫂、育兒保姆有了需求。 從一線城市到二三線城市，美膚美寶遍地開花。 部分美膚美寶品牌也開始從一線城市向二三線城市輻射，加盟店和直營(yíng)店增長(zhǎng)迅速。

美膚美寶市場(chǎng)的兩個(gè)沖突點(diǎn)：

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和需求水平不對(duì)等。

臺(tái)灣美膚美寶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)成熟，各種檔次、規(guī)模的護(hù)理中心鱗次櫛比。 但在原中國(guó)大陸，行業(yè)整體發(fā)展水平仍處于啟蒙和成長(zhǎng)期。 你應(yīng)該針對(duì)哪個(gè)消費(fèi)群體，什么階級(jí)，收入多少，愿意投入多少錢請(qǐng)?jiān)律?教育水平如何？ 月子中心的需求是專業(yè)，還是貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、性價(jià)比高？ 面對(duì)不同的消費(fèi)者需求，目前美膚美寶的市場(chǎng)細(xì)分還不夠高，價(jià)格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和需求水平也不平等。

其次，市場(chǎng)與需求不對(duì)等。 美膚美寶是一個(gè)新興的、巨大的市場(chǎng)。 不缺客戶、不缺需求、不缺購(gòu)買力。 只是缺少好的、有信譽(yù)的品牌。 現(xiàn)有市場(chǎng)尚未匹配數(shù)十億消費(fèi)者需求，少有的美膚美寶品牌主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。 可以預(yù)見，隨著大量資本涌入這個(gè)價(jià)值洼地，更多的美膚美寶品牌將不斷進(jìn)入原中國(guó)市場(chǎng)，輻射到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

美膚美寶的市場(chǎng)有多大？

可以概括為三點(diǎn)：

首先，未來20年將是市場(chǎng)爆發(fā)期。 原中國(guó)保健協(xié)會(huì)2012年完成發(fā)布的《原中國(guó)健康養(yǎng)生服務(wù)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》認(rèn)為，包括專業(yè)母嬰保健服務(wù)、綠色生活產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的健康服務(wù)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和支柱。 在臺(tái)灣，由于生活水平相對(duì)較高，加上美婦瑪產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，作為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，高達(dá)60%~70%的臺(tái)灣媽媽在給孩子后選擇去美婦瑪出生。 可以預(yù)見，經(jīng)過5到10年的快速發(fā)展，美福美寶必將成為月嫂的升級(jí)產(chǎn)品，被越來越多的家庭采用。 以此推算，在目前的基礎(chǔ)上，這個(gè)行業(yè)未來20年還有十倍到幾十倍的增長(zhǎng)空間。 美膚美寶品牌享受行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來的高額利潤(rùn)并不是天方夜譚。

其次，第四輪嬰兒潮為美膚、美寶催生了30億美元的市場(chǎng)。 原中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，龐大的人口基數(shù)決定了美膚美寶的市場(chǎng)規(guī)模充足。 80后、90后逐漸進(jìn)入生育高峰，****的放寬興奮了新原中國(guó)第四次生育高峰的到來。 目前，原中國(guó)每年約有1600萬嬰兒出生，約占城市人口的50%。 聘請(qǐng)母嬰護(hù)理人員的客戶約占新生兒的10%。 隨著80后出生高峰，這一比例幾乎翻倍。 將繼續(xù)逐年增長(zhǎng)。 如果按照月均保姆價(jià)格3000元/月計(jì)算，月子保姆服務(wù)市場(chǎng)容量約為23億。 按選擇在美膚美寶購(gòu)買美膚美寶的顧客占比不足1%，按每位顧客消費(fèi)價(jià)格8萬元/月計(jì)算，美膚美寶市場(chǎng)容量將超過30億元。

第三，孕嬰觀念的變化，讓越來越多的家庭選擇美膚美寶。 研究消費(fèi)者心理，準(zhǔn)父母尤其是年輕一代的健康知識(shí)自我供給能力是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者無法比擬的。 他們特別注重專業(yè)性，尤其是一些照顧孕婦和嬰兒的護(hù)理理念。 來自同一傳統(tǒng)的新見解和新需求，并愿意嘗試。 市場(chǎng)永遠(yuǎn)來自于需求，生活水平的提高，年輕父母護(hù)理觀念的轉(zhuǎn)變，明星帶領(lǐng)的“時(shí)尚消費(fèi)”潮流轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)美膚美寶，讓越來越多的孕嬰家庭選擇坐上更科學(xué)、更周到、更靠譜的美膚美寶。 以上海為例。 2012年，上海新生兒數(shù)量達(dá)到18萬。 上海市家庭服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，中心城區(qū)有5%至10%的家庭選擇美福美寶，選擇月嫂服務(wù)的家庭比例高達(dá)60%至85%。 。

為什么要打造品牌？ 擴(kuò)大規(guī)模？

解決上述兩個(gè)矛盾點(diǎn)的出路就是打造品牌、打造規(guī)模。 我們通過品牌滿足市場(chǎng)需求，通過規(guī)模提供多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

我們需要做正確的事。 美膚美寶市場(chǎng)的水還沒有沸騰，因?yàn)槠放茖I(yè)度還不夠。 和區(qū)域市場(chǎng)帶領(lǐng)品牌尚未形成壟斷。 沒有規(guī)模，就無法進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)一管理、服務(wù)和營(yíng)銷。

只有品牌才能形成長(zhǎng)期的銷售能力； 如果你有規(guī)模，你可能成不了品牌，但如果你沒有規(guī)模，你肯定成不了大而有生命力的品牌。

只有形成規(guī)模，才更有利于打造品牌； 只有形成規(guī)模，才能較大限度地發(fā)揮品牌效益。 要做到這一點(diǎn)，我們需要成為行業(yè)的帶領(lǐng)者、區(qū)域市場(chǎng)的帶領(lǐng)者，甚至市場(chǎng)的帶領(lǐng)者。 短視、小富的商業(yè)思維，只能是小題大作，等待行業(yè)老大吞噬。 且看，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，二三線城市等區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛搶食、分享，爭(zhēng)奪這小碗里的一杯羹。 美團(tuán)一旦進(jìn)入，就會(huì)像大魚吃小魚一樣被壓垮。 ，擠出來。 對(duì)于美膚美寶品牌來說，短期內(nèi)不可能成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，但也需要力爭(zhēng)成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，以規(guī)模、夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。世界，并規(guī)劃未來。

隨著國(guó)外、臺(tái)灣等地區(qū)成熟品牌的引進(jìn)以及本土新興品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，美膚美寶市場(chǎng)走向品牌化已是必然。 在消費(fèi)群體集中、消費(fèi)能力突出的一線城市和二三線城市，大量資本的進(jìn)入必然會(huì)掀起該行業(yè)的品牌化、規(guī)?；顺薄?對(duì)于有信心的創(chuàng)業(yè)者來說，做大做強(qiáng)美膚美寶品牌的機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。 時(shí)間不等我們。 如果我們現(xiàn)在不做，我們就等到以后吧！

打造美膚美寶品牌，需要兩條腿走路：產(chǎn)品和營(yíng)銷。

一家美國(guó)公司美膚美寶的負(fù)責(zé)人透露：可能是我們年紀(jì)大了，頭腦遲鈍，只專注于美國(guó)的產(chǎn)品，留下了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷推廣部分。

這里的產(chǎn)品是指美膚美寶為準(zhǔn)父母提供的服務(wù)，如美膚美寶護(hù)理、嬰兒護(hù)理等。 這是美膚美寶的核心產(chǎn)品。

太多美膚美寶的經(jīng)營(yíng)者只注重提高自己的專業(yè)水平和產(chǎn)品水平，卻從一開始就沒有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的作用。 在當(dāng)今品牌時(shí)代，營(yíng)銷對(duì)于任何行業(yè)或品類來說都是不可或缺的。 對(duì)于美膚美寶品牌來說，從企業(yè)成立的刻起，就應(yīng)該遵循營(yíng)銷思維，兩條腿走路，兩條腿都要踏實(shí)，用品牌思維經(jīng)營(yíng)一家店、一家公司、一個(gè)集團(tuán)。

要知道，如果沒有聲音，再好的產(chǎn)品也是沒有聲音的。

對(duì)于美膚美寶的營(yíng)銷策劃來說，口碑是較重要的。

我們常說，不同行業(yè)、不同品類、不同階段，品牌營(yíng)銷的側(cè)核心和核心是不同的。 美膚美寶品牌的品類特征和產(chǎn)品屬性決定了其營(yíng)銷方式具有獨(dú)特的特點(diǎn)。

1、對(duì)于美膚美寶品牌來說，一般宣傳只是基礎(chǔ)；

對(duì)于產(chǎn)品力、企業(yè)力、服務(wù)特色的提升，這些只是較基本的營(yíng)銷功課。

其次，對(duì)于美膚美寶品牌營(yíng)銷來說，口碑是要素。

營(yíng)銷的核心來自于消費(fèi)者的“恐懼”。 怕生氣就喝王老吉；怕生氣就喝王老吉。 如果他們害怕困或累，他們會(huì)喝紅牛。 準(zhǔn)父母對(duì)美膚美寶較大的“恐懼”其實(shí)來自于購(gòu)買產(chǎn)品前的顧慮，即購(gòu)買前不知道月嫂、育嬰保姆的專業(yè)程度，服務(wù)質(zhì)量不知道，什么什么樣的氣質(zhì)就是月嫂，而月嫂和保姆是什么關(guān)系呢？ 我不知道哪一個(gè)適合我，甚至不知道月嫂是誰。

怎么解決？

我們說這個(gè)產(chǎn)品的特殊性決定了消費(fèi)者在做出決定之前需要多方詢問。 親友圈的口碑體驗(yàn)是決定一個(gè)家庭甚至情侶是否選擇美膚美寶的關(guān)鍵。 總之，宣傳再好，也比不上朋友的一句話。

信譽(yù)是美膚美寶的關(guān)鍵，要素。

如何圍繞口碑打造美膚美寶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？

口碑是真確能俘獲顧客的利器，但好的口碑的產(chǎn)生不能僅僅靠順其自然。 還要求企業(yè)主動(dòng)作為，圍繞口碑構(gòu)建自上而下、全面、準(zhǔn)確的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、夯實(shí)基礎(chǔ)，為口碑營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)；

好品牌+好產(chǎn)品

1、好的品牌是能夠口碑傳播的品牌。 正宗版美膚美寶在臺(tái)灣、在美國(guó)月子中心、在“北京遇上西雅圖”。 外國(guó)的和尚可以念經(jīng)，外國(guó)的月亮是圓的。 感知永遠(yuǎn)大于事實(shí)，選擇比努力更重要。 我們善于利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和消費(fèi)者心智資源，打造響亮而深入人心的品牌。 從一開始，品牌定位的高度就俯瞰市場(chǎng)、吸引眼球、制造話題。

2、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是1，其他都是1后面的0。美膚美寶≠保姆、家政公司，經(jīng)營(yíng)美膚美寶更必要的硬條件是服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。 臺(tái)灣風(fēng)格的基調(diào)和醫(yī)院風(fēng)格的安心。 這些成熟、可以引進(jìn)的先進(jìn)理念和專業(yè)服務(wù)需要引進(jìn)、營(yíng)銷和傳播。

2、主動(dòng)營(yíng)銷，讓口碑飛揚(yáng)；

1、珍惜并利用老客戶，引發(fā)口碑細(xì)菌式傳播；

每一位老客戶都是一個(gè)有價(jià)值的自媒體，都是一次真確的口碑傳播。 創(chuàng)造更多潛在消費(fèi)者與老顧客的接觸機(jī)會(huì)，并以家庭為基礎(chǔ)開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，形成消費(fèi)傳染的傳播模式。 。

2、創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，打造口碑傳播點(diǎn)；

例如做電視節(jié)目或贊助植入。 親子項(xiàng)目的火爆催生了體驗(yàn)式營(yíng)銷。 我們正在嘗試與電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作打造“美膚美寶”節(jié)目，利用媒體、明星等口碑傳播者的力量，將美膚美寶的服務(wù)推向市場(chǎng)。 ，可能不是一種新穎的營(yíng)銷方式。

3、利用新媒體、社交媒體，打造口碑傳播。

博客、微博、微信、社區(qū)、論壇、搜索引擎優(yōu)化緊密圍繞新一代消費(fèi)者的媒體習(xí)慣，構(gòu)建和維護(hù)口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓口碑傳播廣泛、隨處可見。

總結(jié)：

我們常說，打造品牌，一要膽大，二要有學(xué)問。 進(jìn)入美膚美寶事業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者是較有勇氣的人，因?yàn)檫@是一個(gè)高投入、高要求的行業(yè)； 而且，對(duì)于“錢”來說，這是一個(gè)正確、明智、有前途的選擇。 而要經(jīng)營(yíng)好一家美膚美寶店，甚至打造一個(gè)成熟、、市場(chǎng)率先的品牌，還需要有“知識(shí)”。

這個(gè)“知”，首先是意識(shí)，是品牌意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)。 經(jīng)營(yíng)美膚美寶并不只是投入一些培訓(xùn)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等制作費(fèi)用那么簡(jiǎn)單，還要準(zhǔn)備品牌和營(yíng)銷的資金； 二是看透，能夠看透營(yíng)銷問題的關(guān)鍵，抓住美膚美寶品牌營(yíng)銷個(gè)重要的“口碑”，從無到有，打造較適合自己實(shí)際的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

沒有恒定的力，也沒有恒定的形狀。 在具體的營(yíng)銷工作中，還需要根據(jù)品牌的不同發(fā)展階段，及時(shí)、有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷方案，做到錢花在對(duì)的時(shí)候，錢花在刀刃上，才能取得好的效果。 大膽、知足、變革，把美膚美寶品牌做大做強(qiáng)，推動(dòng)原中國(guó)“母嬰市場(chǎng)”的發(fā)展。