3月28-29日,全球醫(yī)美生物制藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)艾爾建美學(xué)聯(lián)合醫(yī)美權(quán)威媒體《美業(yè)觀察》重磅推出的醫(yī)美培訓(xùn)活動(dòng)“美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)”二期在成都開(kāi)營(yíng),50多位主播秉承“醫(yī)美主播=嚴(yán)肅醫(yī)學(xué)×?xí)r尚美學(xué)”的態(tài)度和理念,在為期一天半的時(shí)間里,進(jìn)行了醫(yī)學(xué)知識(shí)培訓(xùn)、直播方法和技巧提升培訓(xùn)以及實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和碰撞交流。

主辦方代表艾爾建美學(xué)中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)及數(shù)字營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人管宏認(rèn)為:從兩期活動(dòng)的反饋來(lái)看,美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)的課程日趨定型。未來(lái)將把創(chuàng)造營(yíng)培訓(xùn)的優(yōu)秀核心內(nèi)容模塊化固定下來(lái),變成持續(xù)的授課內(nèi)容,將美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)打造成醫(yī)美培訓(xùn)的優(yōu)秀IP,幫助機(jī)構(gòu)和主播成長(zhǎng),為行業(yè)持續(xù)賦能。

管宏表示,作為上游品牌方,艾爾建美學(xué)一直在致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。通過(guò)美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)這樣的創(chuàng)新活動(dòng),計(jì)劃后續(xù)通過(guò)更廣泛的渠道及多種平臺(tái)合作,把直播培訓(xùn)體系更多更扎實(shí)地應(yīng)用在中國(guó)醫(yī)美教育中。

管宏還表達(dá)了對(duì)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷這一課題的認(rèn)知和觀點(diǎn)。他認(rèn)為,營(yíng)銷本質(zhì)是為醫(yī)美消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。據(jù)了解,目前艾爾建美學(xué)已經(jīng)積累了接近200萬(wàn)級(jí)粉絲體量傳播力的自有媒體矩陣;下一步,艾爾建美學(xué)會(huì)繼續(xù)斥巨資用于消費(fèi)者教育投放,預(yù)計(jì)今年將達(dá)成一億人次的觸達(dá)能力。

醫(yī)學(xué)&美學(xué)“雙學(xué)”培訓(xùn)體系再探索

美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)是秉承“嚴(yán)肅醫(yī)學(xué)×?xí)r尚美學(xué)”的跨界-連界行動(dòng),更是一次頗具行業(yè)引領(lǐng)力和影響力的消費(fèi)者市場(chǎng)教育活動(dòng)。不僅為行業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀主播,更致力于傳播正確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)美理念和知識(shí),推動(dòng)行業(yè)的正規(guī)化發(fā)展,同時(shí)賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立自己的基于視頻的PUGC核心能力。

在為期一天半天的活動(dòng)中,進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置:艾爾建美學(xué)中國(guó)創(chuàng)新中心臨床培訓(xùn)負(fù)責(zé)人許雅琴、艾爾建學(xué)院(AMI)醫(yī)學(xué)教育顧問(wèn)索琳及酷塑®臨床業(yè)務(wù)經(jīng)理李昀姝,為主播學(xué)員們進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)&美學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

在直播方法和技巧提升模塊中,《美業(yè)觀察》主編龔偉、四川漢密爾頓美容醫(yī)院品牌發(fā)展總監(jiān)董娟、阿美雅直播事業(yè)部總經(jīng)理盧燕云、新氧創(chuàng)新事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)付雪為學(xué)員們進(jìn)行了醫(yī)美直播行業(yè)大數(shù)據(jù)、直播策略方和直播技巧創(chuàng)作者的優(yōu)秀內(nèi)容和案例分享。

“醫(yī)生主播×運(yùn)營(yíng)主播” 碰撞更多火花

據(jù)了解,第二期美學(xué)直播創(chuàng)造營(yíng)學(xué)員平均年齡26.8歲,女生占比85.9%。分別來(lái)自19個(gè)省份、33個(gè)城市。從所在城市入選人數(shù)看,前三名依次是:北京第一,占比21%;成都排名第二,占比12%; 重慶、杭州、寧波并列第三,占比9%。從學(xué)歷看,大專27%、本科67%、碩士6%,62%有超過(guò)3年的醫(yī)美直播經(jīng)驗(yàn)。

與去年底首期培訓(xùn)一樣,本次培訓(xùn)的部分依然是分組直播模擬競(jìng)賽模塊,并特別邀約了6位醫(yī)美醫(yī)生加入,通過(guò)“醫(yī)生主播×運(yùn)營(yíng)主播”的黃金搭檔形式進(jìn)行分小組競(jìng)賽。事實(shí)證明,這種方式是醫(yī)美直播中更優(yōu)質(zhì)的組合,一方面使醫(yī)生的專業(yè)知識(shí)通過(guò)小組共同創(chuàng)作和共同直播充分得以推廣;另一方面,醫(yī)生與主播可以形成更好的氛圍互補(bǔ),更加貼近消費(fèi)者的需求和生活場(chǎng)景。

管宏表示,在主播創(chuàng)造營(yíng)的系列活動(dòng)中,更見(jiàn)證了主播學(xué)員們的成長(zhǎng)。在今年38女神節(jié)期間,第一期幾位優(yōu)秀主播受邀,參與了艾爾建美學(xué)發(fā)起的“醫(yī)美脫口秀”風(fēng)格的天貓平臺(tái)直播活動(dòng),引起行業(yè)對(duì)醫(yī)美新媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格的更多新啟發(fā)。

“后續(xù)將通過(guò)此次二期美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)發(fā)布的618任務(wù)書(shū),持續(xù)關(guān)注直播學(xué)員的反饋和表現(xiàn)。并與聯(lián)合主辦方《美業(yè)觀察》一同,把美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)培訓(xùn)的優(yōu)秀核心內(nèi)容模塊化固定下來(lái),變成持續(xù)性的授課化內(nèi)容,將美學(xué)主播創(chuàng)造營(yíng)打造成醫(yī)美培訓(xùn)的優(yōu)秀IP,幫助機(jī)構(gòu)和主播成長(zhǎng),為行業(yè)持續(xù)賦能。”管宏介紹。

醫(yī)美營(yíng)銷本質(zhì):更好地服務(wù)醫(yī)美消費(fèi)者

作為全球醫(yī)美生物制藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),艾爾建美學(xué)一直致力于為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)向健康、有知、有序方向發(fā)展,履行引領(lǐng)者和賦能者的教育培訓(xùn)職能,倡導(dǎo)重構(gòu)美麗健康產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)關(guān)系,為醫(yī)美市場(chǎng)的三正規(guī)化做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。

管宏認(rèn)為,營(yíng)銷本質(zhì)其實(shí)是為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),上游品牌方也正在通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育推動(dòng)行業(yè)對(duì)醫(yī)美的正確認(rèn)知。據(jù)了解,經(jīng)過(guò)探索和實(shí)踐,艾爾建美學(xué)已經(jīng)收獲了一些真實(shí)的認(rèn)知和體會(huì):比如冷凍減脂治療的市場(chǎng)認(rèn)同在明顯地提高,包括玻尿酸新品的上市,都迅速在行業(yè)和消費(fèi)者端建立了良好的知名度。

管宏稱,醫(yī)美品牌營(yíng)銷最終的價(jià)值,是通過(guò)品牌的教育,降低機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷中的障礙和阻力,幫助醫(yī)美品牌和機(jī)構(gòu)在與消費(fèi)者溝通中建立正確的信息傳遞方式,提高機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷中的效率以及對(duì)醫(yī)美消費(fèi)者精準(zhǔn)的觸達(dá)。從這個(gè)層面上,艾爾建美學(xué)在做自己品牌的“私域”流量,也是在為所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)做“公域”流量。具體做法正是:通過(guò)艾爾建美學(xué)品牌的力量更好地與消費(fèi)者溝通,并同時(shí)通過(guò)艾爾建學(xué)院(AMI)的培訓(xùn)體系,真正把產(chǎn)品相關(guān)的技能傳遞給醫(yī)生,通過(guò)品牌教育×技能提升的雙驅(qū)動(dòng),為醫(yī)美消費(fèi)者提供比較好的服務(wù)。

總結(jié)來(lái)說(shuō),未來(lái),艾爾建美學(xué)會(huì)在醫(yī)美消費(fèi)者的教育上,不斷去演練,擴(kuò)大公域的陣地。同時(shí),和機(jī)構(gòu)一起共同創(chuàng)造內(nèi)容,希望提升整個(gè)行業(yè)對(duì)美的健康認(rèn)知,提高消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美消費(fèi)的正確評(píng)價(jià)能力,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。