12月3日，在第二十一屆中國藥店高峰論壇上，百洋醫(yī)藥集團貝瓦藥業(yè)市場總監(jiān)楊帆榮獲“2020—2021年度中國藥店醫(yī)藥市場品牌精英獎”稱號。

醫(yī)藥新零售，時代趨勢

楊帆在接受采訪時談到，近十年是醫(yī)藥營銷變化最大的十年，醫(yī)改**不斷深化，從面子到里子，深刻影響醫(yī)藥市場格局，而各類傳統(tǒng)的營銷模式都被競相模仿，產(chǎn)品爆炸，渠道多元化，媒介碎片化，老的方法舊的手段已經(jīng)難以找到出路，特別是初創(chuàng)型企業(yè)，俗話說：“舊地圖找不到新大陸”，所以不斷追求營銷模式的創(chuàng)新才能贏得未來。

近年來，帶量采購深刻顛覆了過去的品類格局，大量曾經(jīng)的品類王者，優(yōu)質的外資原研處方藥不得已只能接受轉戰(zhàn)零售及線上。這也為一些具有零售渠道資源及推廣能力的企業(yè)找到了巨大的機遇?？v觀醫(yī)藥營銷，前十年層是醫(yī)藥臨床CSO的天下，而未來十年零售的CSO將成為明星。但這個機會是否拿得到，拿得穩(wěn)，拿的久，非?？简炂髽I(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合及戰(zhàn)術執(zhí)行落地的能力。

江西貝瓦藥業(yè)，作為百洋醫(yī)藥集團的子公司，其創(chuàng)始人和高管團隊都具有資深的醫(yī)藥零售板塊的操盤經(jīng)驗，并依托百洋資源，積極布局處方藥新零售，抗衰老大單品及具有革新性的特色新控銷。通過整合渠道資源，互聯(lián)網(wǎng)營銷，終端推廣等方式，短短幾年公司就摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的，并且具有可借鑒經(jīng)驗的路子。

電商當?shù)?，新媒體及新推廣已成必然

隨著疫情的到來。消費者的購買習慣發(fā)生很大改變，催生出近年來電商的爆炸式發(fā)展。而消費者和客戶的觸媒習慣、影響力及決策方式也發(fā)生巨大改變。當一些企業(yè)還在糾結線上維價難，或者只是把線上作為渠道補充的時候。貝瓦藥業(yè)認識到，新型線上營銷將是未來時代必然，而另一方面線上渠道也在多元化，傳統(tǒng)的平臺電商繼續(xù)快讀發(fā)展，隨著消費者觸媒習慣及媒體轉化性質的改變，具有娛樂及分享性質的興趣電商也在崛起，因此公司在創(chuàng)立之初就將電商作為戰(zhàn)略性的品牌營銷路徑。通過三年的運營打造出以菲布力為代表的，符合處方產(chǎn)品特色的線上大單品。

采訪尾聲，楊帆向記者介紹到，目前超7000億的處方市場外流已是趨勢，零售藥店對于集采品種的降價已成必然，如何在疫情的影響及線上的沖擊下，維持其毛利甚至增長毛利，很重要一點是需要和工業(yè)及商業(yè)共同運作好品類，積極布局進口原研藥及高品質仿制藥，滿足患者的個性化需求，并和工商共同做好慢病人群的專業(yè)化服務，提升自生競爭力的同時，提高經(jīng)營利潤。在醫(yī)藥市場迅速變化的今天，更好的抓住消費者的行為及需求變化，贏得未來。

據(jù)悉，“醫(yī)藥市場品牌菁英獎”獎項是在綜合業(yè)界專家推選意見的基礎上，從行業(yè)格局分析、產(chǎn)品營銷策劃、品牌塑造推廣、典型案例等多維度評選而出，是屬于醫(yī)藥營銷策劃者工作價值的一個肯定，更是一個殊榮。

楊帆從知名處方藥企業(yè)一線銷售做起，轉型為OTC龍頭企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，并成長為江西貝瓦藥業(yè)品牌及市場策劃的總參謀，十余年的摸爬滾打，在吸收行業(yè)經(jīng)驗、總結教訓的同時，也在不斷學習新的知識技能，為的是在專業(yè)營銷策劃的路上越走越穩(wěn)，更好的服務公司，并在優(yōu)秀的公司平臺上，與更多優(yōu)秀的營銷者一起，譜寫貝瓦新零售營銷的新篇章。