12月3日，在第二十一屆中國(guó)藥店高峰論壇上，百洋醫(yī)藥集團(tuán)貝瓦藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)楊帆榮獲“2020—2021年度中國(guó)藥店醫(yī)藥市場(chǎng)品牌精英獎(jiǎng)”稱號(hào)。

醫(yī)藥新零售，時(shí)代趨勢(shì)

楊帆在接受采訪時(shí)談到，近十年是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)變化最大的十年，醫(yī)改**不斷深化，從面子到里子，深刻影響醫(yī)藥市場(chǎng)格局，而各類(lèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式都被競(jìng)相模仿，產(chǎn)品爆炸，渠道多元化，媒介碎片化，老的方法舊的手段已經(jīng)難以找到出路，特別是初創(chuàng)型企業(yè)，俗話說(shuō)：“舊地圖找不到新大陸”，所以不斷追求營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新才能贏得未來(lái)。

近年來(lái)，帶量采購(gòu)深刻顛覆了過(guò)去的品類(lèi)格局，大量曾經(jīng)的品類(lèi)王者，優(yōu)質(zhì)的外資原研處方藥不得已只能接受轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售及線上。這也為一些具有零售渠道資源及推廣能力的企業(yè)找到了巨大的機(jī)遇?？v觀醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，前十年層是醫(yī)藥臨床CSO的天下，而未來(lái)十年零售的CSO將成為明星。但這個(gè)機(jī)會(huì)是否拿得到，拿得穩(wěn)，拿的久，非常考驗(yàn)企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地的能力。

江西貝瓦藥業(yè)，作為百洋醫(yī)藥集團(tuán)的子公司，其創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)都具有資深的醫(yī)藥零售板塊的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并依托百洋資源，積極布局處方藥新零售，抗衰老大單品及具有革新性的特色新控銷(xiāo)。通過(guò)整合渠道資源，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，終端推廣等方式，短短幾年公司就摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的，并且具有可借鑒經(jīng)驗(yàn)的路子。

電商當(dāng)?shù)?，新媒體及新推廣已成必然

隨著疫情的到來(lái)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生很大改變，催生出近年來(lái)電商的爆炸式發(fā)展。而消費(fèi)者和客戶的觸媒習(xí)慣、影響力及決策方式也發(fā)生巨大改變。當(dāng)一些企業(yè)還在糾結(jié)線上維價(jià)難，或者只是把線上作為渠道補(bǔ)充的時(shí)候。貝瓦藥業(yè)認(rèn)識(shí)到，新型線上營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)時(shí)代必然，而另一方面線上渠道也在多元化，傳統(tǒng)的平臺(tái)電商繼續(xù)快讀發(fā)展，隨著消費(fèi)者觸媒習(xí)慣及媒體轉(zhuǎn)化性質(zhì)的改變，具有娛樂(lè)及分享性質(zhì)的興趣電商也在崛起，因此公司在創(chuàng)立之初就將電商作為戰(zhàn)略性的品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑。通過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)打造出以菲布力為代表的，符合處方產(chǎn)品特色的線上大單品。

采訪尾聲，楊帆向記者介紹到，目前超7000億的處方市場(chǎng)外流已是趨勢(shì)，零售藥店對(duì)于集采品種的降價(jià)已成必然，如何在疫情的影響及線上的沖擊下，維持其毛利甚至增長(zhǎng)毛利，很重要一點(diǎn)是需要和工業(yè)及商業(yè)共同運(yùn)作好品類(lèi)，積極布局進(jìn)口原研藥及高品質(zhì)仿制藥，滿足患者的個(gè)性化需求，并和工商共同做好慢病人群的專業(yè)化服務(wù)，提升自生競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在醫(yī)藥市場(chǎng)迅速變化的今天，更好的抓住消費(fèi)者的行為及需求變化，贏得未來(lái)。

據(jù)悉，“醫(yī)藥市場(chǎng)品牌菁英獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)是在綜合業(yè)界專家推選意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，從行業(yè)格局分析、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造推廣、典型案例等多維度評(píng)選而出，是屬于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃者工作價(jià)值的一個(gè)肯定，更是一個(gè)殊榮。

楊帆從知名處方藥企業(yè)一線銷(xiāo)售做起，轉(zhuǎn)型為OTC龍頭企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，并成長(zhǎng)為江西貝瓦藥業(yè)品牌及市場(chǎng)策劃的總參謀，十余年的摸爬滾打，在吸收行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)的同時(shí)，也在不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能，為的是在專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的路上越走越穩(wěn)，更好的服務(wù)公司，并在優(yōu)秀的公司平臺(tái)上，與更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)者一起，譜寫(xiě)貝瓦新零售營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。