我們所熟知的蝦青素，其實(shí)自1995年便已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)化量產(chǎn)，而瑞典，就是世界上第一個(gè)商業(yè)化生產(chǎn)天然蝦青素的國(guó)家。在上個(gè)世紀(jì)90年代初，瑞典一科研團(tuán)隊(duì)將一株雨生紅球藻作為研究對(duì)象，成功地從這些微藻中提取出了世界上最強(qiáng)大的抗氧化劑——蝦青素，這就是Astaxin阿斯達(dá)信的誕生之源。由于團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)新的堅(jiān)守與追求，最終促使天然蝦青素走出實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)化生產(chǎn)，讓Astaxin成為了世界上蝦青素生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的先鋒。

隨著多年的不斷發(fā)展和拓展，Astaxin的母公司AstaReal已然壯大為一個(gè)真正的全球公司，于日本、美國(guó)、瑞典、新加坡、印度以及中國(guó)有分支機(jī)構(gòu)，而作為瑞典優(yōu)秀品牌的代表之一，旗下Astaxin的蝦青素產(chǎn)品目前在歐洲主要國(guó)家均有優(yōu)秀的口碑，尤其在北歐，已經(jīng)暢銷(xiāo)超過(guò)35年，因此在進(jìn)駐中國(guó)后，Astaxin立刻受到了健康領(lǐng)域的專(zhuān)家和一些醫(yī)護(hù)專(zhuān)業(yè)人士的廣泛關(guān)注，并成功獲得了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。但對(duì)于品牌在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，Astaxin還有更大的提升空間。

如今，AstaReal在上海的分公司 [艾斯塔爾力（上海）生物科技有限公司] 已經(jīng)成立，我們專(zhuān)訪(fǎng)了AstaReal的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉先生，和他聊了聊Astaxin在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)與策略，以及他對(duì)于保健品行業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者的一些思考。

以下是對(duì)話(huà)：

1、關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)

Q1：Astaxin從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)

劉總經(jīng)理：首先，在出國(guó)游變得更為普遍的今天，可能許多消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外保健品牌的產(chǎn)地，記憶點(diǎn)更深刻的是澳洲，而瑞典實(shí)際上是世界上第一個(gè)批量生產(chǎn)天然蝦青素的國(guó)家，那么作為來(lái)自瑞典的Astaxin，我們就要在產(chǎn)品溯源和品牌信任上，和中國(guó)消費(fèi)者建立更深的了解；其次隨著大眾健康意識(shí)提高，中國(guó)保健營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)日常保健和運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充有了一定的概念，但與歐洲消費(fèi)者不同，中國(guó)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品知識(shí)的途徑非常多元，并且他們還愿意為此做很多功課，因此如何與中國(guó)消費(fèi)者建立真誠(chéng)、有效的溝通，是我們一直在思考的問(wèn)題

Q2：怎么看待中國(guó)健康保健品的發(fā)展趨勢(shì)

劉總經(jīng)理：中國(guó)消費(fèi)者在這方面的需求其實(shí)非常明確，從“智商稅”到日常保健的轉(zhuǎn)變，80后、90后接收到的信息非常透明，自身儲(chǔ)備的知識(shí)也比較豐富，能夠在網(wǎng)上根據(jù)自己的需求尋找自己想要的產(chǎn)品，對(duì)于保健品也持有積極了解、開(kāi)放接受的態(tài)度。尤其是疫情后帶來(lái)的影響，都讓消費(fèi)者意識(shí)到免疫力與日常保健的重要性，甚至在注重運(yùn)動(dòng)鍛煉的基礎(chǔ)上開(kāi)始了解額外的補(bǔ)充劑，這也意味著我們的品牌在中國(guó)市場(chǎng)還有著巨大的機(jī)會(huì)

Q3：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心來(lái)源

劉總經(jīng)理：目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于保健品都持有理智、開(kāi)放的態(tài)度，在他們做出選擇的主要影響因素里，科學(xué)、可靠永遠(yuǎn)是首要基礎(chǔ)。AstaReal公司擁有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，35年蝦青素專(zhuān)研，持有超過(guò)70項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，是唯一被收錄進(jìn)美國(guó)藥典(usp)的天然蝦青素品牌，并被列為瑞典國(guó)家滑雪隊(duì)指定使用的產(chǎn)品；且在全世界與蝦青素相關(guān)的科學(xué)研究中，50%都是用我們的產(chǎn)品進(jìn)行的，我們?cè)跉W洲天然蝦青素原材料供應(yīng)市場(chǎng)占有52%的市場(chǎng)份額。這些都是令人自豪的成就，因此我們相信，無(wú)論從何種對(duì)比維度出發(fā)，我們的產(chǎn)品都擁有一定的優(yōu)勢(shì)

2、關(guān)于產(chǎn)品

Q1：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)蝦青素產(chǎn)品的認(rèn)知情況如何

劉總經(jīng)理：作為自然界最有效的抗氧化劑之一，蝦青素被廣泛用于抗衰老產(chǎn)品、化妝品及保健品領(lǐng)域，也由于近年來(lái)上述幾類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于蝦青素的作用和效果已經(jīng)形成了比較高的認(rèn)知

Q2：為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，品牌在產(chǎn)品上所做的變化

劉總經(jīng)理：為使Astaxin的產(chǎn)品能夠被更多的中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛(ài)，以及在未來(lái)能在中國(guó)市場(chǎng)占有更多的份額，Astaxin今年在中國(guó)也將有一些新的項(xiàng)目和規(guī)劃，包括重塑品牌，首次啟用”阿斯達(dá)信”作為產(chǎn)品的中文名、加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入等。同時(shí)AstaReal在持續(xù)關(guān)注著環(huán)保問(wèn)題，可持續(xù)發(fā)展不僅是公司的重要價(jià)值觀，更是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的核心準(zhǔn)則，本次蝦青素膠囊在包裝上的升級(jí)也采用了更高端、耐擠壓的可再生材料和回收材料，希望能在使用感上為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更大的安全與便利

Q3：Astaxin的中文名“阿斯達(dá)信”這個(gè)名字，來(lái)由如何解釋

劉總經(jīng)理：阿斯達(dá)信由來(lái)于Astaxin的音譯，也與蝦青素的單詞Astaxanthin發(fā)音相近，同時(shí)，“信”代表了信任。我們希望這不僅是一個(gè)名字，我們更希望它能成為一份承諾，一座信任的橋梁。所以我們以毫不妥協(xié)的專(zhuān)注，研發(fā)和生產(chǎn)出最純凈、最高效的瑞典天然蝦青素，用于滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康需求，和他們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的期待。每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都全心全意投入，從選擇原材料、精心制造，到嚴(yán)格的品控，都持之以恒地堅(jiān)守著最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)是以天然和科學(xué)，為消費(fèi)者的健康、美麗與自信護(hù)航，以極致的品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的精神，贏得大家的深度信賴(lài)

Q4：Astaxin研究蝦青素已有35年經(jīng)驗(yàn)，其優(yōu)勢(shì)在于

劉總經(jīng)理：Astaxin的蝦青素提取自瑞典峽灣優(yōu)選的天然原生雨生紅球藻，通過(guò)高度標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳鷳B(tài)友好型培養(yǎng)技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，保障產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)一致；同時(shí)采用獨(dú)特的超臨界CO2提取法，這種100%無(wú)溶劑的創(chuàng)新技術(shù)可以讓蝦青素實(shí)現(xiàn)高效、高地提取，通過(guò)無(wú)氧、低溫條件進(jìn)行存儲(chǔ)，最大限度地保持蝦青素的生物活性和新鮮度；在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，我們還利用精確的數(shù)據(jù)模型控制蝦青素的收獲時(shí)間，僅在蝦青素含量攀升至高峰值時(shí)進(jìn)行收獲，以確保產(chǎn)品的最高效能；最后階段，再采用三次過(guò)濾的純凈水進(jìn)行深度清洗。Astaxin的蝦青素產(chǎn)品通過(guò)了最高保障技術(shù)、活性成分與微生物檢測(cè)、規(guī)格一致性檢測(cè)、精密無(wú)菌試驗(yàn)室培育、消費(fèi)者體驗(yàn)測(cè)試和成品雙重穩(wěn)定性保障6大嚴(yán)密專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢手段，經(jīng)過(guò)精確的科學(xué)抽樣檢測(cè)，產(chǎn)品中的有效蝦青素含量與產(chǎn)品標(biāo)簽上所宣稱(chēng)的含量幾乎精確吻合，不同于市面一半以上品牌在有效蝦青素含量的實(shí)際值與其標(biāo)簽所宣稱(chēng)的值之間存在著的-50%至+100%巨大差距，Astaxin的蝦青素穩(wěn)定性表現(xiàn)出眾，偏差范圍僅在-2%至+8%之間 ，完全符合行業(yè)規(guī)定的正常范圍(土15%)。每一顆Astaxin的蝦青素膠囊都能穩(wěn)定地提供4mg的活性蝦青素，只因我們致力于運(yùn)用科學(xué)和技術(shù)的力量，為消費(fèi)者提供最安全、最有效的蝦青素產(chǎn)品，這是我們長(zhǎng)期科研努力的成果，也是我們向消費(fèi)者承諾的品質(zhì)保證

3、關(guān)于理念

Q1：品牌的“長(zhǎng)期主義”價(jià)值觀如何體現(xiàn)

劉總經(jīng)理：我們核心理念提倡的是瑞典"Lagom"理念，這是一個(gè)形容平衡生活哲學(xué)的詞，意味著“適中”或“剛剛好”，旨在倡導(dǎo)一種平衡、滿(mǎn)足和持久的生活方式。因?yàn)橹挥羞_(dá)到平衡，前行的路才會(huì)走得更加平穩(wěn)，所以Astaxin也同樣倡導(dǎo)平衡與適度的生活方式，希望幫助人們達(dá)到最佳的健康狀態(tài)。在行動(dòng)上，我們絕對(duì)不會(huì)采用夸大其詞或過(guò)度宣傳的方式，而是選擇以低調(diào)而務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)展示產(chǎn)品，例如煥新可再生材料和回收材料的蝦青素膠囊包裝、將蝦青素生產(chǎn)過(guò)程中的多余熱量轉(zhuǎn)化為社區(qū)供暖的能量，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展一直是我們看重的指標(biāo)。同樣，作為長(zhǎng)期主義的信奉者，我們的目標(biāo)是為用戶(hù)提供穩(wěn)定、持久的健康支持，正如瑞典的Lagom哲學(xué)所倡導(dǎo)的那樣，而不是一時(shí)的過(guò)度承諾

Q2：Lagom與現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者的生活方式契合點(diǎn)之處

劉總經(jīng)理：我們對(duì)健康生活的理解，是在繁忙的生活和工作中取得平衡，不論是工作、娛樂(lè)、飲食或者健康，都掌握適度，不過(guò)度也不欠缺。這與中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)為的“過(guò)猶不及”是一個(gè)道理，而Astaxin想要為中國(guó)消費(fèi)者提供的，就是那個(gè)“剛剛好”的平衡點(diǎn)，幫助他們的身體達(dá)到最佳狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)健康、平衡的生活