去年春節(jié)，恒源祥長達(dá)1分鐘的12生肖廣告引來無數(shù)爭議；今年春節(jié)期間，隨著“我屬牛，牛牛牛；我屬虎，虎虎虎……”廣告語響起，恒源祥再度將12生肖一個不落地搬上熒屏。盡管所有人都在指責(zé)其惡俗，但對此，恒源祥表示還要惡俗20年。

    惡俗廣告到底有沒有效？

    當(dāng)然有。君不見，市場上，恒源祥賣得風(fēng)生水起。

    企業(yè)如此執(zhí)迷不悟，就是因為嘗到了甜頭。正所謂有效才是硬道理。

    惡俗廣告為什么如此有效？這有心理學(xué)方面的原因。美國心理學(xué)家普利布拉姆發(fā)現(xiàn)：人的神經(jīng)中樞有一條穩(wěn)定的基線，這個基線可以理解為安詳、和諧的心理狀態(tài)，適宜的環(huán)境信息輸入時，使有機(jī)體處于基線之下；不適宜的輸入時，有機(jī)體便會超越這一基線，產(chǎn)生情緒。超出基線越多，情緒感受越大，記憶也越深刻。

    換言之，人們不一定會對好的事物留下印象，聒噪的、壞的事物更容易被記憶。但壞的記憶如何能讓人們產(chǎn)生購買行為呢？

    對此，心理學(xué)也給出了解釋：人有著比記憶更重要的功能——遺忘，它是保護(hù)人類的。廣告的不斷重復(fù)，讓人們第一時間想起品牌，而因品牌廣告帶來的心理不適，會被人們選擇性地遺忘。正如普希金詩中所云：時間一久，苦難也會變成美好的回憶。

    其實，惡俗廣告之所以有效，還有一個更通俗的心理學(xué)解釋——“男人不壞，女人不愛”。

    張愛玲分析說：如果男人不壞,女人會說你不是一個男人；如果男人壞,女人又說你不是一個好男人。如此，做男人就難了。男人們只好選擇：寧愿不做好男人，也要先做個男人，哪怕是個壞男人。他們相信，只要記得我，過段時間會慢慢發(fā)現(xiàn)我的好。

    其實，女人不壞，男人也會不愛。左拉當(dāng)年為巴黎小酒館撰寫的廣告語就是“這里有好酒和壞女人”，一時間令酒館爆棚。

    把這句話延伸開去：如果品牌廣告不惡俗，消費(fèi)者記不住品牌；如果品牌廣告惡俗，消費(fèi)者說不是好品牌。于是，企業(yè)主們便選擇：寧愿不做好品牌，也要先讓消費(fèi)者都知道。好歹惡名也是名，先讓人記住了，才有被喜歡的可能。由此，企業(yè)對惡俗廣告的癡迷也情有可原了。