瑞霖醫(yī)藥總經(jīng)理夏心濤6月16日做客新華網(wǎng)時表示，從目前所處的環(huán)境來看，信息時代手機電腦的普及，現(xiàn)代人用眼強度大大提高。此外，空調(diào)環(huán)境下暴露過多以及年齡的增長，都會加大干眼癥的患病幾率。但現(xiàn)實是成年人對于干眼癥缺乏了解，更缺少護眼的意識。所以提高公眾對眼睛護理的認識迫在眉睫。

深圳市瑞霖醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理夏心濤做客新華網(wǎng)

近年來，受“生活 節(jié)奏加快”、“生活方式變化”、“電子產(chǎn)品普及”等因素的影響，眼干、眼澀、眼疲勞等眼部不適的情況已呈現(xiàn)出“常態(tài)化”、“低齡化”等明顯特征，作為老百姓“溫和護眼”的標桿產(chǎn)品——海露^®玻璃酸鈉滴眼液（以下簡稱海露^®或海露^®滴眼液），其中國總代理瑞霖醫(yī)藥的總經(jīng)理夏心濤樹立了一個新目標——通過推廣眼睛日常保健的理念，創(chuàng)造一種新的生活方式。

夏心濤的底氣，不僅來自于海露^®滴眼液（HYLO-COMOD^®）在歐洲早就是家喻戶曉、銷量第一的護眼品牌，還因為 2020年中國國家藥品監(jiān)督管理局基于海露^®滴眼液在中國上市十多年來臨床使用非常安全，批準由處方藥類別變更為非處方藥類別?，F(xiàn)在，中國的消費者可以和歐洲消費者一樣，根據(jù)自身眼睛干、澀等不舒服的情況，獨立作出判斷，自我決定購買和使用。

處方帶動零售，海露^®產(chǎn)品力夠強

海露^®滴眼液由處方藥類別變更為非處方藥類別之際，與此同時，為進一步提高品牌的統(tǒng)一辨識度，海露^®滴眼液啟用了與海外產(chǎn)品一致的全新外包裝設(shè)計。夏心濤說，變更為非處方藥類別后，用戶購買海露^®滴眼液將更加方便，海露^®正在影響大眾生活，成為消費者安全有效的護眼新選擇。

“海露^®在中國上市 12 年，因主要成分玻璃酸鈉的顯著功效和不含防腐劑的安全特性不僅備受消費者贊譽，更深得醫(yī)生認可。”夏心濤介紹，“海露^®主要用于緩解干眼癥，可有效緩解眼干、眼澀、眼疲勞等各類眼部不適的現(xiàn)象。通過專業(yè)眼科醫(yī)生的處方， 很多人在醫(yī)院用過之后，就喜愛上了這個產(chǎn)品，其中也有不少人，包括一些知名藝人也在自媒體平臺自發(fā)地分享使用海露^®的體會，因此它具有自帶流量的特點。”

“過去，我們主要聚焦于醫(yī)院和眼科醫(yī)生推廣，很少在零售推廣。但是，通過醫(yī)生開藥，使用過的消費者越來越多，他們認可并成了海露^®的“忠粉”，自然帶動了零售藥店的銷售，這就是我們做藥人最開心自豪的事情——處方帶動零售?！毕男臐a充說，“充分說明海露^®的產(chǎn)品力夠強?！?/span>

“作為海露^®在中國的總代理，瑞霖醫(yī)藥已深耕眼科領(lǐng)域二十余年?！毕男臐榻B，瑞霖醫(yī)藥以代理起家，目前業(yè)務(wù)模式仍以代理銷售為主。瑞霖醫(yī)藥創(chuàng)立于 1996 年，是一家以總代理和學術(shù)推廣為特色，以眼科為優(yōu)勢，專注于?？漆t(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)化銷售公司。

以海露^®為契機，改變固有送禮模式

中國人講究禮儀，送禮一般會送寓意吉祥美好的物品， 而藥是忌諱的。但海露^®卻是個例外，它不僅具有藥品治病的屬性，同時，主成分玻璃酸鈉又是人體內(nèi)的天然物質(zhì)，安全有效，既能滿足老百姓日?！皽睾妥o眼”的需求，也可以被當成禮品饋贈給客人。

從藥品到健康消費品的認知跨越，在瑞霖醫(yī)藥的規(guī)劃中， 就是要以海露^®品牌推廣為契機，引領(lǐng)新的生活方式。因此，瑞霖醫(yī)藥從推廣戰(zhàn)略方面提出了眼睛日常保健的概念，“讓人們就像每天要刷牙一樣護理自己的眼睛。”

對此，夏心濤提出需要品牌方、專業(yè)醫(yī)生、大眾媒體等共同參與，一起樹立眼睛日常護理的理念，也希望有更多好的產(chǎn)品參與進來，共同教育消費者重視眼睛的日常保健，讓人們知道眼睛如同牙齒一樣也需要日常保養(yǎng)，而選擇合適自己的滴眼液，提升眼睛健康水平，提高學習工作效率和生活質(zhì)量。

眼科保健市場需求巨大，瑞霖仍將目光放在眼科保健領(lǐng)域

雖然，在可預(yù)見的期限內(nèi)，瑞霖醫(yī)藥仍將以代理銷售為主，但其實，瑞霖醫(yī)藥早已經(jīng)是代理、生產(chǎn)、研發(fā)的復(fù)合型發(fā)展模式，有自己注冊的藥品，有委托的合作加工工廠。談及企業(yè)未來發(fā)展的模式，夏心濤表示，仍將堅持商業(yè)代理模式。在夏心濤看來，代理和研發(fā)相輔相成，研發(fā)需要專業(yè)的代理推廣，代理也能夠在更廣闊的的范圍尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品。滿足市場需求，服務(wù)中國消費者。

至于瑞霖醫(yī)藥曾經(jīng)想過是否有機會拓展到其他治療領(lǐng)域。夏心濤表示，術(shù)業(yè)有專攻，跨界不容易。未來瑞霖醫(yī)藥仍將把目光放在眼科保健領(lǐng)域。因為目前來看眼科保健市場需求巨大，但是產(chǎn)品和服務(wù)遠遠沒有滿足需求。

未來，瑞霖將繼續(xù)以呵護消費者雙眼健康為己任，讓更多的國民樹立起眼睛日常護理的觀念，匯集全球資源，滿足市場需求，更好的服務(wù)消費者。