醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)身處當(dāng)前復(fù)雜多變的零售市場(chǎng)，2016年選擇哪塊陣地作為主攻，才能在博弈中勝出呢？

1、普藥控銷(xiāo)繼續(xù)如火如荼

最近幾年因?yàn)榉瞧放破账幤髽I(yè)與大、中連鎖合作越來(lái)越難，要么進(jìn)不去要么被踢出來(lái)，尤其是已經(jīng)上市的大連鎖不僅追求高毛利而且還要健全的營(yíng)銷(xiāo)方案和服務(wù)體系，所以大多數(shù)普藥銷(xiāo)售企業(yè)都轉(zhuǎn)向在中小連鎖、單體藥店、社區(qū)診所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2016年將會(huì)有500家以上的藥企運(yùn)作控銷(xiāo)，2016年的控銷(xiāo)模式將會(huì)繼續(xù)火熱，但是有多少家成功，我們還是拭目以待。

2、處方藥銷(xiāo)售放開(kāi)即將開(kāi)始

有消息稱目前網(wǎng)售處方藥的正面目錄正在修訂，包括壹藥網(wǎng)、九州通、京東醫(yī)藥等在內(nèi)的醫(yī)藥電商以及以上海醫(yī)藥、康恩貝等為代表的傳統(tǒng)藥企均已布局處方藥的網(wǎng)絡(luò)配送，可謂萬(wàn)事俱備，只待**放開(kāi)，80%品類(lèi)的處方藥可進(jìn)入網(wǎng)上銷(xiāo)售，，屆時(shí)醫(yī)藥電商市場(chǎng)瞬間翻至數(shù)倍，線上和線下的互動(dòng)銷(xiāo)售的熱鬧場(chǎng)面和對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售藥品的沖擊將會(huì)是熱點(diǎn)。

3、慢性病藥物在藥店占比提高

今年是中國(guó)慢病性防治工作規(guī)劃的收官之年，慢病大會(huì)剛剛落下帷幕，隨著國(guó)家**的調(diào)整，若將慢病藥品，這個(gè)用藥人群近3億，每年市場(chǎng)份額數(shù)千億的市場(chǎng)讓渡給零售藥店，無(wú)疑是給與之相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和零售藥店帶來(lái)新一輪井噴的行情。慢病銷(xiāo)售是自己建立消費(fèi)者服務(wù)模式還是借助藥店的資源一起來(lái)做，各有分說(shuō)，做是一定要做，怎么做，如何做，我認(rèn)為“借平臺(tái)、建檔案、圍繞消費(fèi)者教育”應(yīng)該是迅速的提高銷(xiāo)量的途徑。

4、資本快速入住的企業(yè)

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行加大，醫(yī)藥行業(yè)還相對(duì)穩(wěn)定，未來(lái)十年依然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，熱錢(qián)大量資金涌入，目前企業(yè)大多不缺產(chǎn)品，絕大多數(shù)缺的是品牌，依靠雄厚資金實(shí)力，敢于投入，敢于綁定大連鎖和消費(fèi)者，樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)雙贏。

5、醫(yī)保定點(diǎn)放開(kāi)化競(jìng)爭(zhēng)：

10月國(guó)務(wù)院發(fā)布規(guī)定，取消基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資格審查，如果醫(yī)保定點(diǎn)不再需要行政審批，估計(jì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店數(shù)量陡然增加數(shù)倍。目前的醫(yī)保定點(diǎn)藥店銷(xiāo)售中約50%的銷(xiāo)售額來(lái)自醫(yī)保刷卡，可見(jiàn)取消醫(yī)保定點(diǎn)藥店審批對(duì)藥品零售業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是極大的利好，重新利益分配的同時(shí)，有利于市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)。

6、日益受寵的補(bǔ)益類(lèi)品種

隨著人們生活水平的提高及生活壓力的增加，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)益類(lèi)品種越來(lái)越重視，對(duì)其選擇也是越來(lái)越理性，目前該類(lèi)品種的銷(xiāo)售渠道主要有直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、藥店銷(xiāo)售、超市、專(zhuān)賣(mài)店等。因該行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，尤其品種質(zhì)量魚(yú)龍混雜，更多的消費(fèi)者再選擇具有輔助治療功效的補(bǔ)益類(lèi)品種時(shí)還是比較傾向在藥店購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)藥店本身的消費(fèi)群體特色做好精細(xì)化的推廣，依然能做到盡如人意的產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)。

7、中藥飲片納入基藥

中藥飲片首次納入基藥目錄，醫(yī)藥連鎖的多元化經(jīng)營(yíng)需求，都預(yù)示著飲片銷(xiāo)售將進(jìn)入一個(gè)黃金期，中藥飲片的銷(xiāo)售將成為藥店經(jīng)營(yíng)的一塊新的利潤(rùn)來(lái)源。

隨著各項(xiàng)新政的不斷落地，以及市場(chǎng)有序健康的發(fā)展，零售市場(chǎng)這塊蛋糕必將越來(lái)越大。2016，當(dāng)工業(yè)企業(yè)群雄逐鹿零售市場(chǎng)之時(shí)，誰(shuí)能在博弈中勝出，我們拭目以待。