一款名為“昂偉達(dá)”的國產(chǎn)抗ED（勃起功能障礙）新藥，自2025年7月獲批上市后迅速市場，連續(xù)多日登頂某東原研藥熱銷榜榜首。

但昂偉達(dá)為什么突然就熱銷了？他的熱銷說明了什么？是不行的中國男人太多？還是追求“幸福”的男人太多？是企業(yè)的前瞻性布局得到了市場驗(yàn)證？還是新媒體的傳播方式助推了產(chǎn)品的流量提升？

圖源：京東截圖

昂偉達(dá)的迅速走紅并非偶然，它的成功，更像一枚棱鏡，折射出當(dāng)下中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的深刻變革。

在研發(fā)方面，中國創(chuàng)新藥企業(yè)逐漸從“跟跑”進(jìn)入“并跑”甚至“領(lǐng)跑”階段，真正的臨床差異化價值終能得到市場的認(rèn)可，顯然中國創(chuàng)新藥已經(jīng)開始進(jìn)入收獲期，只不過開始收獲的企業(yè)是十年二十年前就開始布局的企業(yè)。

但“收獲期”的最終標(biāo)志是商業(yè)上的成功，即產(chǎn)品能夠觸達(dá)廣泛患者、獲得市場認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的回報(bào)，這個過程，“研、產(chǎn)、銷”三大環(huán)節(jié)缺一不可。作為制造大國，中國企業(yè)在中間環(huán)節(jié)（生產(chǎn)）毋庸置疑。在后端“研”取得長足進(jìn)步后，營銷環(huán)節(jié)的補(bǔ)強(qiáng)與創(chuàng)新，正是完成閉環(huán)、兌現(xiàn)價值的“臨門一腳”。通過創(chuàng)新的營銷模式，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，適應(yīng)本土市場生態(tài)，這標(biāo)志著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在從一個研發(fā)驅(qū)動的科技板塊，向一個全價值鏈驅(qū)動的成熟產(chǎn)業(yè)生態(tài)邁進(jìn)。中國創(chuàng)新藥企業(yè)的創(chuàng)新不只是研發(fā)的創(chuàng)新，而是系統(tǒng)性創(chuàng)新。

01

國產(chǎn)創(chuàng)新藥的質(zhì)變時刻

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型期。

十年前，中國創(chuàng)新在研產(chǎn)品數(shù)量與全球首發(fā)上市新藥數(shù)量對全球的貢獻(xiàn)率僅4.1%和2.5%；如今，除了產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全球第二，2025年上半年國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥數(shù)量達(dá)到43個，創(chuàng)新藥在研數(shù)目約占全球的30%，成為全球生物醫(yī)藥研發(fā)的重要力量。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，中國創(chuàng)新藥對外授權(quán)總金額已突破千億美元大關(guān)，較2024年實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長。這種突破性增長并非源于簡單的數(shù)量堆積，更基于中國醫(yī)藥資產(chǎn)的質(zhì)量與臨床價值在全球范圍內(nèi)性價比與核心競爭力的提升，也從商業(yè)價值角度說明中國創(chuàng)新藥正成為全球生物醫(yī)藥研發(fā)的重要力量。

這背后是整個行業(yè)的加速前行。**層面，從北京到深圳，多地出臺了覆蓋研發(fā)、審批、出海全鏈條的創(chuàng)新藥支持措施，明確對完成臨床試驗(yàn)并上市的1類創(chuàng)新藥給予高額**。

更值得關(guān)注的是，創(chuàng)新藥在醫(yī)保目錄中的占比持續(xù)攀升。在2025年國家醫(yī)保藥品目錄新增的藥品中，近98%（111種）為5年內(nèi)新上市品種，其中1類新藥達(dá)50種，比例和數(shù)量均創(chuàng)歷年新高。國家醫(yī)保局還同步發(fā)布了首個商保創(chuàng)新藥目錄，覆蓋18家企業(yè)的19款創(chuàng)新藥，為高價值創(chuàng)新藥提供了更靈活的支付渠道。

如果從昂偉達(dá)的所有方——旺山旺水所處的蘇州工業(yè)園區(qū)看這個加速度，可能會更加明顯。

蘇州工業(yè)園區(qū)1994開始建設(shè)，自2006年起，園區(qū)就重點(diǎn)布局生物醫(yī)藥及大健康產(chǎn)業(yè)，視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為“一號產(chǎn)業(yè)”，著力集聚創(chuàng)新資源要素，至今已吸引相關(guān)企業(yè)超2000家，2024年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1655億元。

截止到2025年8月，園區(qū)今年已有6款一類創(chuàng)新藥獲批上市，約占全國同期新增量的20%。資本市場的活躍表現(xiàn)更印證了這一實(shí)力，上半年，賽分科技登陸科創(chuàng)板，亞盛醫(yī)藥納斯達(dá)克上市，維昇藥業(yè)港股掛牌，形成“境內(nèi)+境外”資本雙輪驅(qū)動；帕母醫(yī)療、英矽智能、愛科諾、嘉樹醫(yī)療等創(chuàng)新企業(yè)完成新一輪近億元以及過億元融資。目前園區(qū)已有40多家醫(yī)藥企業(yè)境內(nèi)外上市。

昂偉達(dá)正誕生于中國創(chuàng)新藥從“投入期”邁向“商業(yè)化收獲期”的歷史性拐點(diǎn)，背后是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系化創(chuàng)新布局，是地方政府聚焦創(chuàng)新的結(jié)果呈現(xiàn)。

02

超越價格戰(zhàn)：以“硬核”差異化贏得市場

如果看中國創(chuàng)新藥如何以差異化特征滿足市場需要，昂偉達(dá)便是其中一個縮影。

ED藥物市場是一個規(guī)模龐大且持續(xù)增長的市場，受專利限制，過去中國的ED市場長期被輝瑞、禮來等跨國藥企的原研專利藥壟斷。盡管自2014年起國產(chǎn)仿制藥開始分食市場，但直到2021年，首款國產(chǎn)ED新藥才遲遲問世。但由于企業(yè)整體實(shí)力、產(chǎn)品臨床價值、品牌知名度、營銷策略等多重因素，ED市場依然被寡占，留給內(nèi)資企業(yè)只是一個競爭異常激烈的“紅?！薄?/span>

尤其是西地那非和他達(dá)拉非，截止2025年12月，獲批批文數(shù)量分別超過100個和190個，慘烈的價格戰(zhàn)已導(dǎo)致部分品牌銷量與營收雙雙下滑。

行業(yè)不是苦外資專利原研藥，是苦明明過了專利保護(hù)期，期待仿制獲取利潤，但發(fā)現(xiàn)利潤依然是在外資企業(yè)過期的專利手里，苦的是沒有獲取利潤的差異化特征！沒有差異化等于沒有競爭力，市場亟需滿足臨床需要的差異化產(chǎn)品。

ED是成年男性的常見病，成年男性ED總患病率為26.1%，40歲以上男性ED患病率為40.6%，且年齡增長患病率更高。

目前國內(nèi)抗ED藥物市場滲透率水平較低，只有不足5%，但發(fā)達(dá)國家滲透率水平達(dá)到15%以上。

從社會文化、醫(yī)療水平角度，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是中國傳統(tǒng)的性觀念、國內(nèi)醫(yī)療水平。但更直接的原因是擔(dān)憂藥物治療效果、安全性顧慮。不少患者抱怨吃了藥沒效果，而不知道這類藥需要“喚起”。也有患者擔(dān)心吃了這類藥會傷身體，會上癮。

有數(shù)據(jù)表明，2/3患者對這一類藥物的安全性表示懷疑，1/2患者不清楚這類藥物的治療效果——雖然PDE5抑制劑是ED的首選治療藥物，但醫(yī)藥企業(yè)不能強(qiáng)求患者成為醫(yī)生。

作為一款具有全新化學(xué)結(jié)構(gòu)的高活性、高選擇性磷酸二酯酶5（PDE5）抑制劑，昂偉達(dá)臨床療效顯著，安全性高，解決了患者關(guān)注的安全、有效2大核心問題。企業(yè)號稱昂偉達(dá)具備成為“同類最佳（Best-in-Class）”藥物的潛力，可能也正是因?yàn)榇恕?/span>

III期臨床試驗(yàn)表明，患者按需服用2.5、5、10 mg昂偉達(dá)后，各組插入陰道成功率分別提高40.58%、42.43%、43.98%，成功率分別提高61.91%、63.70%、65.19%，勃起功能專項(xiàng)評分分別提高12.3、12.3、12.7分，接近正常水平（≥26分為正常）。對比其他產(chǎn)品，這已經(jīng)是同領(lǐng)域最佳答卷。當(dāng)然這是非“頭對頭”數(shù)據(jù)，貌似這類產(chǎn)品也沒有企業(yè)開展“頭對頭”試驗(yàn)。真正的驗(yàn)證是產(chǎn)品上市后患者大規(guī)模使用，對此類產(chǎn)品的用戶反饋與真實(shí)評價。

昂偉達(dá)安全性優(yōu)勢也非常突出，2.5、5、10 mg劑量組頭痛（2.6%、3.2%、3.7%）、消化不良（0%、0.5%、0.5%）等常見不良反應(yīng)的發(fā)生率更低。III期試驗(yàn)中未發(fā)生視覺異常、背痛及肌肉痛等不良反應(yīng)，潮紅不良反應(yīng)發(fā)生率比西地那非更低。

但昂偉達(dá)的差異化優(yōu)勢，顯然不止限于此。

昂偉達(dá)還擁有自身特有的故事可以傳頌。昂偉達(dá)的先導(dǎo)化合物來自于中藥淫羊藿，并不是說它是中藥，只是它的研發(fā)靈感來自中藥，并且以中藥里面的化合物為基礎(chǔ)，經(jīng)過化學(xué)合成形成昂偉達(dá)。

也可以說，如果沒有中藥淫羊藿就沒有昂偉達(dá)。

這條通路是中國科學(xué)家從中藥獲取靈感開發(fā)西藥的一個經(jīng)典范式。雖然提到中西醫(yī)之爭，向來爭論比較大，但科學(xué)是科學(xué)，昂偉達(dá)確確實(shí)實(shí)是“中西醫(yī)結(jié)合”“中轉(zhuǎn)西”的案例。

昂偉達(dá)的商業(yè)化更像是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)。在研發(fā)之外，每一個科學(xué)家都有商業(yè)化成功、自我價值實(shí)現(xiàn)的夢想。從產(chǎn)品獲批到公司上市，到商業(yè)化取得階段性成績，這其中的點(diǎn)滴故事都是科學(xué)家精神的注釋。在創(chuàng)新成為轉(zhuǎn)型杠桿的今天，我們尋找的不再是依賴稟賦的“資源首富”，而是能將實(shí)驗(yàn)室智慧淬煉成市場鋒芒的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者。他們以深邃的洞察為火種，以技術(shù)突破為犁鏵，在未知領(lǐng)域開墾產(chǎn)業(yè)的新邊疆。這不僅是個人財(cái)富的創(chuàng)造，更是以知識煉金術(shù)推動社會進(jìn)步的壯舉——一個國家的創(chuàng)新高原，正由這群攀登者重新定義。

昂偉達(dá)的成功清晰地指明了一條出路：唯有依靠具備臨床優(yōu)勢的硬核創(chuàng)新，才能跳出低水平內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)價值競爭。

它解決的正是患者在真實(shí)使用場景中的核心痛點(diǎn)，從而在“一片紅?！敝虚_辟出“一方藍(lán)?！?。這充分說明，中國藥企的創(chuàng)新能力已從“仿制”進(jìn)階到能針對具體臨床需求進(jìn)行“改良”和“優(yōu)化”的新階段。

這是蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新藥研發(fā)的一個案例。在蘇州工業(yè)園區(qū)，亞盛醫(yī)藥的利生妥（Bcl-2選擇性抑制劑）為國內(nèi)首個治療慢性淋巴細(xì)胞白血病的創(chuàng)新藥；信達(dá)生物的信爾美是全球首個GCG/GLP-1雙受體激動減重藥物；盛迪亞的艾維達(dá)為國內(nèi)首款HER2突變非小細(xì)胞肺癌ADC藥物，展現(xiàn)國產(chǎn)創(chuàng)新藥如何以“硬核”差異化贏得市場……在中國市場，更多的案例正在“演義”中。

03

新渠道與新溝通：創(chuàng)新藥營銷的模式革新

過去在外資主導(dǎo)時代，跨國藥企憑借其數(shù)十年積累的 “專利懸崖”前的原研藥、成熟的學(xué)術(shù)推廣體系、強(qiáng)大的品牌溢價能力和覆蓋高端醫(yī)院的核心渠道，設(shè)定了中國醫(yī)藥營銷的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，其模式核心是 “高端學(xué)術(shù)驅(qū)動”和“品牌價值驅(qū)動”。

現(xiàn)在在一致性評價后的本土創(chuàng)新崛起期， 中國創(chuàng)新藥企的營銷創(chuàng)新，是在差異化競爭和適應(yīng)本土市場生態(tài)中形成的，呈現(xiàn)出鮮明特點(diǎn)：

靶向滲透與速度致勝： 面對腫瘤、自免等高度?？苹I(lǐng)域，中國企業(yè)更擅長精準(zhǔn)定位核心專家和患者群體，以極高的執(zhí)行效率和靈活的臨床支持策略，快速打開市場；

數(shù)字化營銷與患者全生命周期管理：積極利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、數(shù)字化患者教育平臺、大數(shù)據(jù)洞察等工具，直接或間接觸達(dá)患者，構(gòu)建從診斷、治療到隨訪的生態(tài)，這在罕見病、慢性病領(lǐng)域尤為有效；

以價值為導(dǎo)向的醫(yī)保談判與市場準(zhǔn)入： 中國企業(yè)更熟悉中國醫(yī)保支付體系的規(guī)則和動態(tài)，能制定出極具競爭力的定價和市場準(zhǔn)入策略，實(shí)現(xiàn)“以價換量”，迅速提升可及性。

本土化證據(jù)生成與真實(shí)世界研究： 針對中國患者人群，高效開展上市后研究，生成符合中國臨床實(shí)踐的真實(shí)世界證據(jù)，用于支持醫(yī)保續(xù)約、拓寬適應(yīng)癥和臨床指南納入。

多元化合作與商業(yè)化聯(lián)盟： 與本土CSO、互聯(lián)網(wǎng)平臺、商業(yè)保險公司等廣泛合作，構(gòu)建靈活、輕資產(chǎn)、高效率的商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)。

而以上，不足以解釋昂偉達(dá)在京東等線上平臺的迅速登頂。傳統(tǒng)處方藥銷售高度依賴醫(yī)院渠道，但ED藥物有其特殊性，超過99%的銷售發(fā)生在零售終端（含B2C快遞電商、O2O即時零售、傳統(tǒng)門店零售）。昂偉達(dá)的成功，正是精準(zhǔn)把握了這一渠道變革的新趨勢。

拓展產(chǎn)品與服務(wù)邊界：圍繞昂偉達(dá)，探索構(gòu)建“疾病+科普”的男性健康生態(tài)。內(nèi)容科普顯著提升患者對疾病的知曉度，增加品牌價值與用戶粘性。

構(gòu)建“醫(yī)生認(rèn)知-全渠道口碑”鏈條：從專業(yè)端建立信任，在消費(fèi)端打造場景化認(rèn)知。短短幾個月30多場高規(guī)格學(xué)術(shù)會議，發(fā)布臨床數(shù)據(jù)，建立醫(yī)生群體對產(chǎn)品“高安全性、低副作用”的真實(shí)認(rèn)可。真實(shí)認(rèn)可能夠有效避免為了科普而科普，避免內(nèi)容科普成為產(chǎn)品廣告，

深化渠道利益共同體：在渠道上將“以患者為基礎(chǔ)的連鎖利益”的策略系統(tǒng)化，而非傳統(tǒng)的單純以“連鎖為主”，一味地滿足連鎖所謂的毛利，在最大程度上滿足患者的疾病治療、產(chǎn)品需要。例如與大型連鎖藥店和新零售平臺探索數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合營銷、患者管理、患者引流等深度合作模式，真正構(gòu)建共贏生態(tài)。

昂偉達(dá)的熱銷，是一個具有多重象征意義的行業(yè)信號。

它證明了中國創(chuàng)新藥的研發(fā)管線具備了產(chǎn)出具有全球競爭力產(chǎn)品的能力。企業(yè)不再僅僅滿足于制造“me-too”仿制藥，而是能夠基于深入的臨床洞察，開發(fā)出具有顯著差異化優(yōu)勢的“me-better”甚至潛在“best-in-class”的藥物。

它展示了一條穿越產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的可行路徑。在仿制藥價格戰(zhàn)日益激烈的市場里，唯有憑借不可替代的臨床價值和技術(shù)護(hù)城河，才能建立品牌，獲得利潤空間，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

它驗(yàn)證了以患者為中心的新型商業(yè)化模式的效率。擁抱新零售和數(shù)字化工具，精準(zhǔn)觸達(dá)并教育消費(fèi)者，正在成為創(chuàng)新藥，尤其是消費(fèi)屬性較強(qiáng)的治療領(lǐng)域藥物，實(shí)現(xiàn)市場快速滲透的標(biāo)配。

昂偉達(dá)不僅僅是一款成功的新藥，它更是一個標(biāo)桿，標(biāo)志著中國創(chuàng)新藥企在“研發(fā)-注冊-商業(yè)化”的全鏈條能力上已走向成熟。

它的故事預(yù)示著，未來將有更多立足中國、具備全球視野的原創(chuàng)藥物，以同樣清晰的臨床價值和靈活的商業(yè)智慧，贏得市場的認(rèn)可，真正步入創(chuàng)新驅(qū)動、價值驅(qū)動的黃金時代。