上海城隍珠寶總匯總經(jīng)理趙德華
 
　　“田忌賽馬”是我國古代經(jīng)典謀略中的一例，它的理念是以己之長，克敵之短，以局部的優(yōu)勢實現(xiàn)戰(zhàn)略上的勝算。現(xiàn)代企業(yè)管理理論中，“錯位經(jīng)營”與“田忌賽馬”有著異曲同工之妙。根據(jù)商業(yè)運營的一般經(jīng)驗判斷，比較理想的局面應(yīng)該是企業(yè)間既有競爭又有合作，以全局的眼光來發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的突破口,尤其在企業(yè)經(jīng)營過程中，及時發(fā)揮各自的優(yōu)勢，揚長避短、有意錯位經(jīng)營。其次，在行業(yè)整體上突出專業(yè)化、大企業(yè)的發(fā)展格局，這可以在一定程度上提高商業(yè)企業(yè)競爭的有效性。

　　因此，在城市商業(yè)的地區(qū)性結(jié)構(gòu)調(diào)整與選擇上，可以考慮“異中求同，同中存異”的策略?！爱愔星笸敝傅氖歉髌髽I(yè)在經(jīng)營中要走產(chǎn)業(yè)升級之路，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品；“同中存異”指的是在實施產(chǎn)業(yè)升級的過程中，各自要從競爭力相對較弱的現(xiàn)實出發(fā)，盡可能采取“差別化戰(zhàn)略”，采取“錯位經(jīng)營”、“分層競爭”戰(zhàn)略，以減少企業(yè)運營風(fēng)險，提高商業(yè)企業(yè)競爭的成功率。

　　上海城隍珠寶總匯從一開始就把珠寶玉器作為經(jīng)營的主攻目標，避開與老牌企業(yè)在經(jīng)營黃金飾品上的正面沖撞。而城隍珠寶錯位經(jīng)營的策略，完全是建立在黃金銷售趨緩，珠寶飾品的市場需求逐年擴大的基礎(chǔ)上的，而市場競爭的實際情況證明了這一決策是明智的。錯位經(jīng)營策略使城隍珠寶能夠在競爭激烈的市場中迅速擴張。

　　作為錯位經(jīng)營思路的延伸，上海城隍珠寶總匯將企業(yè)營銷的戰(zhàn)略向城市的邊緣地區(qū)發(fā)展。這除了將市場鋪開外，還包括將珠寶飾品向生活化、平民化方向靠攏。如果說，在黃金市場價格放開之前，我國珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀還能勉強支撐的話，那么，時至今日，珠寶行業(yè)顯然是坐不住了。從某種意義上講，自從我國加入WTO和黃金市場價格放開，對于整個珠寶行業(yè)來說，已經(jīng)進入了重新洗牌與全面整合的階段。珠寶首飾市場面臨的沖擊與挑戰(zhàn)，遠遠超出其它行業(yè)。在新的競爭格局尚未完全形成的態(tài)勢下，當不少金店銀樓紛紛在鬧市中心和黃金地段開設(shè)分號時，城隍珠寶卻在悄悄地搶占新的市場份額，把分店開到了“外環(huán)線”一帶。換句話說，與其大家都擠在鬧市打價格戰(zhàn)，還不如利用品牌優(yōu)勢搶占周邊市場的空白點。這也許就是城隍珠寶近年來采取的重大戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。