上海城隍珠寶總匯總經(jīng)理趙德華
 
　　“田忌賽馬”是我國(guó)古代經(jīng)典謀略中的一例，它的理念是以己之長(zhǎng)，克敵之短，以局部的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的勝算。現(xiàn)代企業(yè)管理理論中，“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”與“田忌賽馬”有著異曲同工之妙。根據(jù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一般經(jīng)驗(yàn)判斷，比較理想的局面應(yīng)該是企業(yè)間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，以全局的眼光來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的突破口,尤其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、有意錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。其次，在行業(yè)整體上突出專業(yè)化、大企業(yè)的發(fā)展格局，這可以在一定程度上提高商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效性。

　　因此，在城市商業(yè)的地區(qū)性結(jié)構(gòu)調(diào)整與選擇上，可以考慮“異中求同，同中存異”的策略。“異中求同”指的是各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要走產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品；“同中存異”指的是在實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，各自要從競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，盡可能采取“差別化戰(zhàn)略”，采取“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”、“分層競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略，以減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功率。

　　上海城隍珠寶總匯從一開(kāi)始就把珠寶玉器作為經(jīng)營(yíng)的主攻目標(biāo)，避開(kāi)與老牌企業(yè)在經(jīng)營(yíng)黃金飾品上的正面沖撞。而城隍珠寶錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的策略，完全是建立在黃金銷售趨緩，珠寶飾品的市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大的基礎(chǔ)上的，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況證明了這一決策是明智的。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)策略使城隍珠寶能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速擴(kuò)張。

　　作為錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)思路的延伸，上海城隍珠寶總匯將企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略向城市的邊緣地區(qū)發(fā)展。這除了將市場(chǎng)鋪開(kāi)外，還包括將珠寶飾品向生活化、平民化方向靠攏。如果說(shuō)，在黃金市場(chǎng)價(jià)格放開(kāi)之前，我國(guó)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀還能勉強(qiáng)支撐的話，那么，時(shí)至今日，珠寶行業(yè)顯然是坐不住了。從某種意義上講，自從我國(guó)加入WTO和黃金市場(chǎng)價(jià)格放開(kāi)，對(duì)于整個(gè)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入了重新洗牌與全面整合的階段。珠寶首飾市場(chǎng)面臨的沖擊與挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它行業(yè)。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未完全形成的態(tài)勢(shì)下，當(dāng)不少金店銀樓紛紛在鬧市中心和黃金地段開(kāi)設(shè)分號(hào)時(shí)，城隍珠寶卻在悄悄地?fù)屨夹碌氖袌?chǎng)份額，把分店開(kāi)到了“外環(huán)線”一帶。換句話說(shuō)，與其大家都擠在鬧市打價(jià)格戰(zhàn)，還不如利用品牌優(yōu)勢(shì)搶占周邊市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這也許就是城隍珠寶近年來(lái)采取的重大戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。