“今年會有更多的制藥企業(yè)涉足保健品市場,特別是那些通過了藥品及保健食品GMP雙重認(rèn)證的企業(yè)更是樂此不疲?！蹦瓿?，在北京舉行的首屆保健食品技術(shù)開發(fā)與市場營銷創(chuàng)新研討會上，主辦方之一的中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組專家做出了這樣的預(yù)測。
 
 
 

　　事實上，預(yù)測并非空穴來風(fēng)。有數(shù)據(jù)表明，在去年醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅度下滑、新藥審批速度放緩的情況下，保健品申報卻同比增長30%，越來越多的制藥企業(yè)將目光投向保健品市場。

　　■轉(zhuǎn)戰(zhàn)動力十足

　　2006年為醫(yī)藥行業(yè)的“嚴(yán)冬”期：全行業(yè)利潤增長幅度為11.01%，低于全國全口徑工業(yè)利潤增幅20個百分點。北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心主任李磊表示，去年是醫(yī)藥行業(yè)的大風(fēng)暴與分水嶺之年，招投標(biāo)、降價**的持續(xù)推行，以及治理“一藥多名”、“反商業(yè)賄賂”等行動的開展，在規(guī)范醫(yī)藥市場的同時，也打破了制藥企業(yè)原有的盈利模式，行業(yè)利潤大幅度下滑，市場營銷乏術(shù)，亟待尋找新的突破口。

　　一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于新藥市場推廣很難，開發(fā)成本與市場回報落差懸殊，因此不少企業(yè)將新產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向保健品領(lǐng)域。而去年，國內(nèi)幾個保健品營銷的亮點也引起行業(yè)關(guān)注。如昆明圣火制藥的十二味，去年上市后銷售5000萬元；河南濟(jì)世藥業(yè)的冬凌草進(jìn)軍保健品市場后銷售額是原來的12倍。

　　李磊則認(rèn)為，除了醫(yī)藥營銷乏術(shù)的原因以外，目前不少藥企開工率不足，生產(chǎn)線設(shè)備閑置，在此關(guān)頭保健品作為其產(chǎn)品線的補(bǔ)充，可分?jǐn)傔\行費用，因此對企業(yè)有很強(qiáng)的吸引力。

　　中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會中藥部負(fù)責(zé)人劉張林則表示，“20世紀(jì)90年代以來，全球的年健康消費逐年攀升，百姓對營養(yǎng)保健品的需求也極為旺盛，醫(yī)藥保健品是世界貿(mào)易中增長最快的行業(yè)之一。據(jù)預(yù)測，近十年內(nèi)，保健品市場每年將以8%的速度增長。保健品市場很大，我國企業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。去年我國中藥出口首次突破10億美元，這說明全球?qū)χ兴幍男枨蠓浅?qiáng)勁?！?/P>

　　■帶動行業(yè)升級

　　在北京思普潤安醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理程增江看來，目前我國雖有1000多家保健品企業(yè)，9309個文號，2000多個上市品種，但好產(chǎn)品太少。市場充斥著概念產(chǎn)品、垃圾產(chǎn)品和雷同產(chǎn)品。他認(rèn)為，保健品由于長期受市場驅(qū)動，大部分企業(yè)不重視內(nèi)在質(zhì)量和研發(fā)，保健品市場呈現(xiàn)出各領(lǐng)風(fēng)三五年的狀況。同時，老百姓認(rèn)為保健品能包治百病，這更加強(qiáng)了市場驅(qū)動作用，導(dǎo)致保健品市場將產(chǎn)品作為工具進(jìn)行炒作。此外，高素質(zhì)的研發(fā)人員不屑于研發(fā)保健品，人才的匱乏制約著保健品研發(fā)，而打著學(xué)術(shù)幌子的產(chǎn)品大行其道。

　　年初，在保健品營銷上最引人注目的恐怕是石藥集團(tuán)的果維康。據(jù)有關(guān)人士透露，作為大型制藥企業(yè)，石藥集團(tuán)今年將投入2億元進(jìn)行果維康市場推廣。

　　九州通集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理牛正乾表示，在醫(yī)藥行業(yè)“嚴(yán)冬”時節(jié)，企業(yè)都在尋找“活水”。制藥企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品市場是尋找“活水”的一條捷徑。

　　“應(yīng)該說，制藥企業(yè)的整體素質(zhì)高于保健品行業(yè)，企業(yè)的研發(fā)人員水平也相對較高，轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品市場后，制藥企業(yè)可能帶動保健品行業(yè)升級，原來的保健品企業(yè)會受到來自于制藥企業(yè)的沖擊。”李磊說。

　　■期待規(guī)范營銷

　　事實上，制藥企業(yè)進(jìn)入保健品領(lǐng)域能夠促進(jìn)該行業(yè)發(fā)展的觀點雖然得到眾多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，但是也有人表示并不是每一個企業(yè)都能取得成功。

　　眾所周知，近年來，保健品市場也經(jīng)歷了規(guī)范的過程，有關(guān)**不僅對產(chǎn)品功能、原料、檢測機(jī)構(gòu)和方法、審評專家等方面進(jìn)行了規(guī)定，同時對市場推廣也有嚴(yán)格的要求?！稗D(zhuǎn)戰(zhàn)保健品領(lǐng)域后，國內(nèi)制藥企業(yè)如果缺乏科學(xué)的營銷系統(tǒng)支持，其所轉(zhuǎn)化的一些專利、科研成果，可能不具備消費價值，難以獲得佳績，因此企業(yè)對此切忌盲目樂觀。”一位業(yè)內(nèi)人士提醒說。

　　李磊指出，無論是做藥品還是做保健品，企業(yè)首先要把好質(zhì)量關(guān)，保健品的突圍應(yīng)該從誠信建設(shè)做起。而保健品行業(yè)要健康發(fā)展，則必須脫離營銷“假大空”循環(huán)，塑造真實的消費環(huán)境。