在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問題需要咨詢。請放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無論您何時(shí)需要，都可以通過電話（客服電話：18124180168 微信號(hào)：ivf3dai123）與我們聯(lián)系。我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務(wù)。

在外界看來，廣深兩地月子中心及會(huì)所行業(yè)呈現(xiàn)“三低一高”的現(xiàn)象，且趨勢向好。

具體給人的印象就是入行門檻低，沒有很高的前期審批標(biāo)準(zhǔn)；技術(shù)門檻低，一群月嫂或者護(hù)士跟著活就行；資金門檻低，三五千萬就能開，三五十萬也能開。收費(fèi)三萬、五萬、十萬、幾十萬都有，利潤高，暴利。

事實(shí)上并非如此，廣深美婦產(chǎn)中心各個(gè)環(huán)節(jié)的成本越來越高，如果沒有精心的運(yùn)營和綜合的管理能力，很難盈利。

母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作組12名成員之一、兮至嘉創(chuàng)始人徐寧4年前，在廣深美產(chǎn)中心發(fā)展較為迅猛的時(shí)候，曾感嘆：“參與制定國標(biāo)的12家廣深美產(chǎn)中心，雖然大多是區(qū)域強(qiáng)勢品牌，但較終只有1家實(shí)現(xiàn)盈利，說明這個(gè)行業(yè)還有很長的路要走。”

當(dāng)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)正在委托衛(wèi)生服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)召集廣深赴美婦幼保健院標(biāo)準(zhǔn)起草工作，而廣深赴美婦幼保健院也才剛剛開始向標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)分市場發(fā)展。

20 世紀(jì) 90 年代在北京開業(yè)的兩家廣深赴美產(chǎn)科中心至今仍在營業(yè)，上海每個(gè)月都會(huì)新增 4-5 家產(chǎn)科中心，而關(guān)閉的產(chǎn)科中心數(shù)量也與此相同，南京和上海的幾家品牌廣深赴美產(chǎn)科中心也幾經(jīng)易手。

北上廣深四大城市中，廣州、深圳是美國產(chǎn)婦分娩中心分布較密集的地區(qū)，但每個(gè)城市形成品牌效應(yīng)的產(chǎn)婦分娩中心不超過10家，其他二三線城市多則5家，少則2-3家，且整體集中度較低，跨區(qū)域加盟難度大，區(qū)域品牌效應(yīng)強(qiáng)，缺乏監(jiān)管機(jī)制。

廣州和深圳的美國產(chǎn)科中心中部市場一半是火，一半是海水，目前中部市場滲透率較低導(dǎo)致投資者對增長空間預(yù)期不大，服務(wù)質(zhì)量、管理、盈利水平參差不齊在一定程度上給未來發(fā)展帶來了一定的不確定性。

它成立于上世紀(jì)90年代初，創(chuàng)始人潘欣畢業(yè)于哈爾濱醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，在人口計(jì)生委工作期間，接觸到了當(dāng)時(shí)核心扶持項(xiàng)目——廣深美援生育中心。

她在美國創(chuàng)辦了家廣深產(chǎn)婦護(hù)理中心后，還在北京開設(shè)了家“嬰兒游泳”培訓(xùn)基地，填補(bǔ)了產(chǎn)后母嬰護(hù)理行業(yè)的多項(xiàng)空白。

創(chuàng)業(yè)之初，美國廣州、深圳產(chǎn)科中心市場遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么火爆，缺乏專業(yè)護(hù)理人員、缺乏資金、獲客困難、消費(fèi)習(xí)慣也還沒養(yǎng)成。

現(xiàn)在市場競爭非常激烈，高水平的運(yùn)營者紛紛進(jìn)來，包括從美國廣深產(chǎn)婦中心的發(fā)源地臺(tái)灣引進(jìn)護(hù)理模式，吸引了專業(yè)醫(yī)護(hù)人員，商業(yè)模式發(fā)生了變化，大大小小的投資機(jī)構(gòu)和熱錢也紛紛進(jìn)來。

隨著消費(fèi)升級(jí)，廣州、深圳的美國月子中心這個(gè)看似熱鬧的行業(yè)，將如何規(guī)范發(fā)展？有哪些好的品牌和投資機(jī)構(gòu)？這個(gè)行業(yè)是真的火爆還是只是個(gè)假火爆？

動(dòng)脈網(wǎng)對行業(yè)進(jìn)行了簡要的梳理和探討，您將了解到以下內(nèi)容：

1、為什么廣深美婦產(chǎn)中心這樣一個(gè)三低一高的核心產(chǎn)業(yè)，整體盈利能力不太好？

2、起源于臺(tái)灣、韓國的廣深婦幼保健中心，其模式在美國是什么？

3、廣深美產(chǎn)中心還未進(jìn)入大眾消費(fèi)階段，為何熱錢仍涌入廣深美產(chǎn)中心行業(yè)？

4、從性質(zhì)和運(yùn)營模式來看，美國廣州、深圳的月子中心可以分為哪幾類？

5、廣深美婦產(chǎn)中心行業(yè)從業(yè)人員有哪些？直營和加盟模式各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

6、廣深美國月子中心是朝陽產(chǎn)業(yè)還是虛假熱潮？

美國廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心還未達(dá)到大眾消費(fèi)階段

如前所述，大陸廣州、深圳的美婦產(chǎn)中心起步已十多年，2011年進(jìn)入快速發(fā)展期，目前還處于起步階段，主要分布在大中城市。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，總數(shù)超過4000家。一位美國廣深產(chǎn)婦托兒所的業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“美國廣深產(chǎn)婦托兒所的數(shù)量每年以40%以上的速度遞增，現(xiàn)在甚至已經(jīng)滲透到地級(jí)市、縣級(jí)市?！?/p>

但現(xiàn)階段客戶主要集中于消費(fèi)能力較強(qiáng)的中專業(yè)用戶，覆蓋產(chǎn)后女性群體。“在北京、上海等城市，占比不超過8%，在省會(huì)城市、地級(jí)市則更低，還遠(yuǎn)未達(dá)到大眾消費(fèi)的階段。”一位投資人表示。

去美國廣深婦幼中心就診是中華民族傳統(tǒng)的生育習(xí)俗，但“去美國廣深婦幼中心”的理念和模式卻源自原中國臺(tái)灣。

1980年代以來，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平與消費(fèi)能力大大提高，服務(wù)業(yè)的成長率也隨之提升。當(dāng)時(shí)有很多赴美產(chǎn)子中心成立，以科學(xué)合理的方式協(xié)助媽媽赴美產(chǎn)子，并逐漸獲得社會(huì)的認(rèn)可與信賴。

“目前全臺(tái)月子中心總數(shù)接近400家，臺(tái)北是集中地區(qū)。純正的醫(yī)療、精致的月子中心餐食、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理制度，都是臺(tái)灣月子中心的典型特點(diǎn)?！迸_(tái)灣月子中心典型代表——敦南真愛總經(jīng)理林森告訴記者，這家月子中心在全臺(tái)有4家店。

臺(tái)灣的廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心有直接的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，因此不僅護(hù)理要求按照醫(yī)療等級(jí)進(jìn)行規(guī)范，而且在硬件設(shè)計(jì)、運(yùn)營模式、人員配備等方面也形成了統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。護(hù)理人員以護(hù)士為主，沒有月嫂。

廣深美產(chǎn)中心引入內(nèi)地后，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，以及或多或少一些明星效應(yīng)的助推，迅速扎根。一些專業(yè)的廣深美產(chǎn)中心聘請臺(tái)灣專業(yè)團(tuán)隊(duì)招攬客戶，甚至直接引進(jìn)產(chǎn)后護(hù)理等項(xiàng)目。

機(jī)構(gòu)也會(huì)根據(jù)本土情況和內(nèi)地消費(fèi)者的屬性做出一些改變，比如廣州、深圳等地的月子中心大多采用集體看護(hù)模式，而內(nèi)地則有各種一對一、多對一的看護(hù)模式，這種模式在北京、上海、廣州等地已經(jīng)初步得到認(rèn)可。

部分已在市場上形成品牌效應(yīng)的廣深美婦產(chǎn)中心

如果食物太過純正臺(tái)灣風(fēng)味，可能就不適合當(dāng)?shù)氐那闆r，例如原中國北方以面食為主，而西北地區(qū)則偏愛咸味或辛辣的食物，因此會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味做出一些調(diào)整，以更好地迎合他們的飲食習(xí)慣。

也有可能部分廣深赴美月子中心在推行“臺(tái)灣式廣深赴美月子中心”的理念，但在實(shí)際管理上還是有很大差別，因?yàn)橥耆瞻崤_(tái)灣模式，包括直接從臺(tái)灣聘請管理人才的成本相當(dāng)高。

深圳是一個(gè)特殊案例，發(fā)源于為來港產(chǎn)婦提供服務(wù)，定位專業(yè)。受**影響，2014年以后，廣州、深圳各家赴美產(chǎn)子中心開始在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，客戶接受度也逐漸提升。

目前美國等地區(qū)也有不少華人赴美產(chǎn)子中心，服務(wù)模式和價(jià)格跟國內(nèi)差別不大，大部分客戶都是為了獲得美國國籍。另外韓國也是廣深赴美產(chǎn)子中心發(fā)展較好的地區(qū)。

美國廣州、深圳的婦幼保健中心、原中國臺(tái)灣的婦幼保健中心、韓國的婦幼保健中心的模式是什么？

目前美國廣州、深圳產(chǎn)科中心的市場有多大？根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016-2022年原中國廣州、深圳產(chǎn)科中心行業(yè)研究及投資前景分析報(bào)告》顯示，2010年美國廣州、深圳產(chǎn)科中心市場規(guī)模約為10.2億元，2014年約為42億元，年復(fù)合增長率高達(dá)42.45%。

廣發(fā)證券的報(bào)告顯示，到2019年其市場規(guī)模預(yù)計(jì)在150億元左右，相比母嬰電商、牙科、醫(yī)美等成熟的消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，這還是一個(gè)相對較小的市場。

廣深美國月子中心引入大陸后，從一開始就被貼上專業(yè)的標(biāo)簽，高裝修、高成本、高收費(fèi)，這與臺(tái)灣的廣深美國月子中心有所不同。

在臺(tái)灣，醫(yī)院無法提供產(chǎn)后護(hù)理，但媽媽們確實(shí)有護(hù)理和康復(fù)的需求，這是實(shí)實(shí)在在的需要品，就像大陸的月嫂一樣。

它發(fā)芽于臺(tái)北，經(jīng)過短暫的大規(guī)模發(fā)展后，出示法規(guī)和價(jià)格管制**，促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展。

臺(tái)灣整體照護(hù)模式為集體照護(hù)，并非專業(yè)消費(fèi)，由于臺(tái)灣人工成本高，30間病房只有約15名護(hù)士，成本控制非常嚴(yán)格。

“大陸流行的、塑身、美容護(hù)膚，甚至調(diào)節(jié)夫妻、婆媳關(guān)系等項(xiàng)目，在臺(tái)灣做不到，而且這還不是核心，廣深赴美婦產(chǎn)中心在臺(tái)灣的專業(yè)度一直很穩(wěn)定，平均價(jià)格相當(dāng)于大陸的5萬到6萬元?！币晃辉皆L臺(tái)灣的廣深赴美婦產(chǎn)中心從業(yè)者說。

上述從業(yè)者表示，目前臺(tái)灣產(chǎn)婦入駐美國廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心，也就是所謂的產(chǎn)后護(hù)理院的比例大概是50%-60%，不同機(jī)構(gòu)得到的數(shù)據(jù)可能略有偏差，其中選擇美國廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心的占比超過70%，所以臺(tái)灣廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心在美國的行業(yè)表現(xiàn)還是比較不錯(cuò)的。

“臺(tái)灣消費(fèi)者對行業(yè)的認(rèn)知不一樣，他們可以接受在廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心入住期間家人不會(huì)打擾，這種觀念在大陸才剛剛開始形成，他們很清楚在廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心入住期間，什么事情是重要的、該把錢花在哪里，相對更加理性，這是市場成熟的表現(xiàn)。”喜月閣創(chuàng)始人趙悅在接受動(dòng)脈網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。

廣深赴美產(chǎn)科中心在韓國也是消費(fèi)熱點(diǎn)，選擇入住廣深赴美產(chǎn)科中心，也就是產(chǎn)科護(hù)理中心的人數(shù)比例接近60%，較低的社區(qū)模式入住14天費(fèi)用約2萬元，入住率高，床位周轉(zhuǎn)率也很高?！暗惋嫸际亲灾n餐，也會(huì)有一些媽媽培訓(xùn)班，如果客戶需要產(chǎn)科護(hù)理等項(xiàng)目，他們會(huì)直接介紹外部合作伙伴，采取合作分紅模式?！币晃粡V深赴美產(chǎn)科中心負(fù)責(zé)人向記者透露。

韓國部分婦產(chǎn)醫(yī)院、整形醫(yī)院也有類似美國廣深產(chǎn)子中心的業(yè)務(wù)布局，消費(fèi)金額約3-4萬元。但這些機(jī)構(gòu)盈利核心在產(chǎn)科、私人整形、醫(yī)美，美國廣深產(chǎn)子中心只是前后產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

至于廣州、深圳等地的專業(yè)獨(dú)棟別墅式美國月子中心，消費(fèi)普遍在6萬元以上，有的甚至高于10萬元，整體占比較低，約占10%。

以上兩種模式較為重要，其中社區(qū)模式約占50%，中級(jí)婦產(chǎn)科及整形醫(yī)院約占40%，這種情況也與美國產(chǎn)科中心在大陸廣州、深圳的分布比例有很大區(qū)別。

當(dāng)然，情況正在慢慢改變。幾年前入住美國廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心還是一種的消費(fèi)體驗(yàn)，但現(xiàn)在原中國媽媽們已經(jīng)不再視此為無法承受的消費(fèi)方式。美國廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心也普遍從專業(yè)走向中低端。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)困境是，對于國內(nèi)普通年輕夫婦來說，每月五六萬的價(jià)格其實(shí)并不低，他們在做消費(fèi)決策時(shí)，很自然會(huì)將其與聘請?jiān)律┗蚣艺?wù)人員的費(fèi)用進(jìn)行比較。

不過，對于一家在美國正常運(yùn)營的廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心來說，“這個(gè)收費(fèi)價(jià)格是較基本的，否則根本沒辦法盈利”，雙湖資本一位投資人對記者表示，“甚至很多公司都盯上了把廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心搬到家里的概念，進(jìn)行了一些實(shí)踐探索。”

雖然廣州、深圳的月子中心數(shù)量看似繁華，但其實(shí)運(yùn)營起來并不容易，盈利也并不輕松。暴利時(shí)代已經(jīng)過去，如果一個(gè)行業(yè)只有少數(shù)人盈利，轉(zhuǎn)型是必然的。

為什么選擇進(jìn)入廣深美婦產(chǎn)中心俱樂部行業(yè)？

不可否認(rèn)，從必要性角度看，廣州、深圳美國產(chǎn)中心提供的母嬰保健服務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，提升媽媽生活品質(zhì)的需要產(chǎn)品。受益于“****”，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年出生人口1786萬，同比增長7.9%，出生率大幅提升，母嬰保健領(lǐng)域迎來良好機(jī)遇。

圖片來自中康研究院

城鎮(zhèn)化水平不斷提高，根據(jù)2016原中國統(tǒng)計(jì)年鑒，2011年常住人口城鎮(zhèn)化率超過50%，目前已達(dá)到57.35%，健康消費(fèi)更加注重品質(zhì)和服務(wù)。

未來十五年，財(cái)政支持、社會(huì)資本以及家庭健康支出將帶來可觀的增量資金，使其成為生育后中產(chǎn)階級(jí)的新選擇。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，母嬰護(hù)理服務(wù)是為數(shù)不多的高增長、需求旺盛的行業(yè)之一。同時(shí)，該行業(yè)的資產(chǎn)證券化程度幾乎為零。新三板上市企業(yè)少有喜喜母嬰、喜之佳、福座母嬰、達(dá)美母嬰四家。單從公布的利潤來看，還有很大的提升空間。

數(shù)據(jù)來源于四家新三板上市公司2016年年報(bào)及2017年半年報(bào)

從市場容量來看，隨著****的放寬、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的提高、廣深赴美月子中心消費(fèi)觀念的升級(jí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管**的完善，基于目前較低的滲透率，廣深赴美月子中心理論市場空間很大，格局未定。

經(jīng)過瘋狂的發(fā)展，各類服務(wù)模式、投資規(guī)模、物業(yè)形態(tài)紛紛涌現(xiàn)，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，整合與洗牌的序幕即將拉開。

從母嬰產(chǎn)業(yè)鏈來看，廣深美婦幼中心處于母嬰產(chǎn)業(yè)食物鏈的較前端，具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸能力、可擴(kuò)展性和整合能力。

成都星月匯母嬰中心、廣深赴美婦幼中心創(chuàng)始人廖建勤在接受云浮廣深赴美婦幼中心業(yè)內(nèi)人士采訪時(shí)曾表示，由于服務(wù)人群的特殊性，廣深赴美婦幼中心的客戶對品牌的信任度和依賴度遠(yuǎn)大于其他行業(yè)，前期優(yōu)勢明顯的品牌能迅速占領(lǐng)市場和用戶心智。

**方面，通達(dá)****、鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)升級(jí)、安置月嫂解決就業(yè)問題、標(biāo)準(zhǔn)《母嬰保健服務(wù)設(shè)施通用要求》（GB/-2017）出示等，在一定程度上為廣深產(chǎn)婦保中心行業(yè)發(fā)展提供了有利的**保障。

雖然目前廣州、深圳在美國開設(shè)的月子中心無需審批，只需租用酒店即可運(yùn)營，但包括醫(yī)護(hù)、運(yùn)營在內(nèi)的行業(yè)人才短缺，加之客戶需求分散，對管理成本和能力的要求很好。

對于大部分規(guī)模較小、分布分散的廣深赴美生育中心而言，整合與城市下沉將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。品牌企業(yè)頭部溢價(jià)效應(yīng)明顯，百舸爭流，爭奪一張入口的門票。因此，觀望中的投資熱錢將紛紛進(jìn)入廣深赴美生育中心俱樂部產(chǎn)業(yè)。

廣深美國月子中心提供什么服務(wù)？如何盈利？

廣深美婦產(chǎn)中心為孕婦及易感新生兒提供護(hù)理服務(wù)，根據(jù)不同客戶的需求，提供產(chǎn)前指導(dǎo)、產(chǎn)婦及產(chǎn)后護(hù)理、產(chǎn)后康復(fù)指導(dǎo)、新生兒護(hù)理、新生兒早教、嬰兒護(hù)理指導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)。

針對媽媽們的產(chǎn)品和服務(wù)包括但不限于產(chǎn)后體檢、日常護(hù)理、專業(yè)護(hù)理、營養(yǎng)膳食、心理咨詢、美容護(hù)理等，不同中心有不同特色項(xiàng)目，如各類媽媽課堂、休閑社交活動(dòng)等。

除了幫助新媽媽更快適應(yīng)新角色等基礎(chǔ)護(hù)理外，中心還協(xié)助媽媽進(jìn)行衛(wèi)生清潔、傷口護(hù)理、美容護(hù)理、產(chǎn)后康復(fù)等，幫助她們恢復(fù)體形，為她們個(gè)性化營養(yǎng)餐，并提供心理咨詢，幫助消除產(chǎn)后抑郁癥。

對于嬰兒來說，出生后的前28天是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，新生兒的父母一般沒有經(jīng)驗(yàn)，容易恐慌，尤其是當(dāng)寶寶出現(xiàn)各種不適（吐奶、嗆奶等）或癥狀（黃疸、濕疹）時(shí)。

嬰幼兒服務(wù)主要包括專業(yè)護(hù)理、生長監(jiān)測、查房及健康檢查、嬰幼兒設(shè)施等，不同的廣州、深圳美的產(chǎn)科中心會(huì)根據(jù)自己的服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)置哺乳室、嬰兒游泳池、晨間課堂、陽光房等。

新生兒黃疸監(jiān)測

因?yàn)閺V深美婦產(chǎn)中心不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，會(huì)所里不能提供治療服務(wù)，也不能接觸大型醫(yī)療設(shè)備，包括醫(yī)療級(jí)的產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備。產(chǎn)后康復(fù)有自然周期，沒有醫(yī)療資質(zhì)是不能進(jìn)行純醫(yī)學(xué)康復(fù)的。

要讓每個(gè)板塊都各具特色，需要花很多心思。廣深美國婦產(chǎn)中心涉及的服務(wù)項(xiàng)目非常多，如何把這么多來自不同領(lǐng)域、不同職業(yè)的人聚合在一起，讓他們的職業(yè)發(fā)展達(dá)到較大化，對管理者來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

以美國廣深產(chǎn)婦分娩中心的餐食為例，其目標(biāo)并非單純吃昂貴的食材，而是保證產(chǎn)婦奶水充足，不發(fā)胖，并輔助產(chǎn)后恢復(fù)和乳汁分泌。這需要嚴(yán)格的營養(yǎng)搭配和熱量要求，烹飪原則遵循少油、少鹽、高蛋白、高纖維的標(biāo)準(zhǔn)。

盾安真愛標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)式廣深月子中心餐食

從盈利能力上看，廣深美婦幼中心在創(chuàng)立初期，一般在1-3年內(nèi)，無論是自創(chuàng)品牌還是連鎖加盟，都需要經(jīng)歷一個(gè)探索和適應(yīng)的過程，主要通過提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品來盈利，驗(yàn)證前期的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在一定的資本積累后再進(jìn)行自有品牌的拓展和資本運(yùn)作。

在發(fā)展到較為成熟的階段后，擁有穩(wěn)定的人員隊(duì)伍、業(yè)務(wù)相對成熟，廣深美宿中心開始有效開拓產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新及相關(guān)市場，完善母嬰產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，并在完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)后實(shí)施快速區(qū)域復(fù)制。

美國一些實(shí)力雄厚的廣深產(chǎn)婦中心還會(huì)和相關(guān)利益機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，比如育兒、瑜伽、攝影、親子、海外輔助生殖等，微格與多家合作伙伴攜手，實(shí)現(xiàn)利益較大化。

總體來看，粗放型、大眾化的廣深美婦產(chǎn)中心餐飲、集中護(hù)理模式優(yōu)勢越來越小，由專業(yè)醫(yī)護(hù)人員配備的一對一或多對一模式在服務(wù)口碑和市場營銷上更有優(yōu)勢。

龍鳳兮兮創(chuàng)始人李俊在接受動(dòng)脈網(wǎng)采訪時(shí)表示：“其實(shí)廣深兩地月子中心的盈利模式、獲客模式都差不多，但是具體服務(wù)水平、形象設(shè)計(jì)差別很大，所以有的廣深兩地月子中心賺錢，有的卻虧錢?！?/p>

粗略來說，廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心按照運(yùn)營模式可分為直營和加盟兩種模式。從長遠(yuǎn)來看，重資產(chǎn)模式平均成本較低，但前期資金需求巨大，酒店加盟模式則剛好相反。不過在運(yùn)營上，各有優(yōu)劣。

直營醫(yī)院一般都是自建獨(dú)棟別墅，啟動(dòng)資金幾千萬元，有醫(yī)學(xué)背景雖然可以加分，但純醫(yī)院的硬件條件、服務(wù)內(nèi)容與社會(huì)上有些差別，服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。

一家酒店加盟店的投資額度為100萬-300萬即可啟動(dòng)，但會(huì)面臨難以形成品牌效應(yīng)、酒店環(huán)境不夠溫馨等問題，而且如果是新手老板把加盟店經(jīng)營不好，無法發(fā)揮出總部的優(yōu)勢，經(jīng)營好又很容易脫離總部而自立。

相對而言，大品牌在異地直營更具競爭優(yōu)勢，但依然受到異地人才復(fù)制的制約，很多時(shí)候異地?cái)U(kuò)張并不能給本土品牌帶來致命沖擊。

總而言之，不管是直營還是加盟模式，如果能把廣深美婦幼中心所涉及的管理、母嬰、餐飲等有效結(jié)合起來，將環(huán)境、硬件、口碑、專業(yè)度，結(jié)合成本優(yōu)勢，就能實(shí)現(xiàn)盈利或建立不敗之地。

廣深美婦產(chǎn)中心行業(yè)面臨哪些細(xì)分領(lǐng)域和挑戰(zhàn)？

在討論如何布局行業(yè)細(xì)分市場之前，我們先來探索一下美國廣深婦幼保健院的有效分類方法。上文提到了美國廣深婦幼保健院運(yùn)營模式的分類，從產(chǎn)權(quán)形式上看，主要分為以下四類。

種是社區(qū)模式，像家庭旅館，這種模式在美國廣深產(chǎn)婦服務(wù)中心剛開始萌芽的時(shí)候就出現(xiàn)了，3-5個(gè)房間，私密性差，專業(yè)設(shè)施設(shè)備也差，現(xiàn)在很難生存下去。

第二種是酒店式。優(yōu)點(diǎn)是模式比較輕，租用酒店的樓層，不是合資，前期投入少，準(zhǔn)備時(shí)間短。運(yùn)營??期間，保潔、清潔、餐飲生產(chǎn)管理等都可以委托給酒店。缺點(diǎn)是酒店人員混雜，裝修不能完全達(dá)到母集團(tuán)在家的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如地毯清洗、通風(fēng)采光、消毒衛(wèi)生、隔離等問題。

第三種是醫(yī)院附屬型，優(yōu)點(diǎn)是可以根據(jù)會(huì)所自身品牌定位進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，距離婦產(chǎn)科醫(yī)院門診較近，甚至可以共享醫(yī)護(hù)人員。如果出現(xiàn)相關(guān)病癥，可以隨時(shí)找到婦產(chǎn)科或兒科進(jìn)行治療，尤其是嬰幼兒，病情變化快，需要及時(shí)處理。缺點(diǎn)是前期裝修投入較大，成本回收周期長，投資危險(xiǎn)大。

第四種是獨(dú)棟別墅型，優(yōu)點(diǎn)是容易形成品牌效應(yīng)和人員管理，獨(dú)棟物業(yè)保證產(chǎn)婦和新生兒的私密性和舒服度，缺點(diǎn)是前期投入過大，如果在商業(yè)模式上沒有創(chuàng)新，廣深美婦產(chǎn)中心會(huì)所的經(jīng)營利潤率不高，成本回收周期太長，需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

匹配以上類別，記者了解到，廣深赴美順產(chǎn)中心創(chuàng)始人背景主要集中在以下幾類：醫(yī)學(xué)藥學(xué)背景、酒店管理背景、家政及餐飲等類似服務(wù)業(yè)背景、房地產(chǎn)背景。愛迪宮和新媽創(chuàng)始人均有醫(yī)學(xué)背景，兮至家創(chuàng)始人徐寧則有藥學(xué)背景。

從護(hù)理理論來源來看，主要有三類。類是傳統(tǒng)型：護(hù)理人員以月嫂為主，多為月嫂服務(wù)的升級(jí)模式，目前也有一些中醫(yī)調(diào)理型，如喜月廣深美式產(chǎn)房。第二類是臺(tái)/韓式：摒棄月嫂，聘請護(hù)士做護(hù)理人員，集中監(jiān)護(hù)或輪班護(hù)理，如盾安真愛。第三類是英/美式：以國際化的貼心育兒理念和專業(yè)的產(chǎn)褥期保健內(nèi)容為基礎(chǔ)，如星月匯。

記者了解到，目前廣州、深圳兩地的美酒店式月子中心仍占據(jù)市場帶領(lǐng)地位，多數(shù)采用預(yù)售制，機(jī)制相對靈活，入住率直接決定利潤高低。

“理想中的70%入住率、30%凈利潤、穩(wěn)定的現(xiàn)金流、較高的客均消費(fèi)，在實(shí)際中確實(shí)很難做到，運(yùn)營和營銷成本居高不下，營銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重?！睆V深美婦幼中心一位前市場經(jīng)理向記者透露。

廣深產(chǎn)科中心的每種類型都會(huì)匹配相應(yīng)的資源和運(yùn)營模式。例如，禧悅閣是重資產(chǎn)直營模式，單店平均房間數(shù)超過60間，萬平米單店投資超過7000萬元，配備專職新生兒科醫(yī)生、兒科醫(yī)生、產(chǎn)科醫(yī)生，目前市面上能達(dá)到這個(gè)水平的機(jī)構(gòu)少有，在護(hù)理品質(zhì)、感染控制、醫(yī)院渠道、品牌建設(shè)等方面優(yōu)勢明顯。

Court 的專職護(hù)士負(fù)責(zé)新生兒護(hù)理

喜喜母嬰采用酒店地產(chǎn)模式，店開在上海陸家嘴的酒店公寓內(nèi)。成立前八年，喜喜母嬰采用直營模式，積累了一些標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)。目前已發(fā)展出品牌加盟、委托經(jīng)營、技術(shù)加盟等多種加盟模式，以匹配加盟商的不同需求。

“當(dāng)我們的品牌拓展到外地的時(shí)候，需要花很大的精力去拓展當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)資源、產(chǎn)業(yè)資源等，覆蓋母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。所以，跟本地有意向投資母嬰行業(yè)的人相比，我們處于劣勢。而他們的劣勢是缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌，不懂管理，所以很適合做加盟?！毕蚕材笅雱?chuàng)始人兼CEO徐云說。

“走醫(yī)療模式的要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，酒店模式雖然成本管理和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，但缺乏專業(yè)護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。美國一些倉促成立的廣州、深圳產(chǎn)科中心，人手嚴(yán)重不足，一個(gè)護(hù)士經(jīng)常身兼數(shù)職，不符合專業(yè)要求。創(chuàng)始人本身的背景和初衷，決定了公司的基因。”上述市場經(jīng)理說。

美國每一家廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心要想盈利，都需要解決高租金、高人工、高營銷成本、控制裝修成本等問題。

高租金需要與高客戶消費(fèi)和高銷售量相匹配，但如果進(jìn)入競爭過度的市場，很難盈利。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時(shí)機(jī)非常重要。在定價(jià)和選址方面，不僅要考慮服務(wù)的內(nèi)容和成本，還要考慮市場競爭和當(dāng)?shù)氐娘柡投取?/p>

在獲客方面，雖然廣州、深圳等地不少美的月子中心利用大眾點(diǎn)評、百度、新媒體等母嬰社區(qū)，但醫(yī)院渠道和口碑仍然是主要方式。

反觀小而美的廣深美國月子中心，現(xiàn)在做得更好，裝修精致，特色鮮明，保證入住率60%-70%，客單價(jià)在5萬元左右，有醫(yī)學(xué)背景、管理規(guī)范的相對更好，因此也引來一些機(jī)構(gòu)的加入，比如醫(yī)生眾創(chuàng)平臺(tái)杏香園今年在杭州就開了一家以“園藝養(yǎng)生”為理念的廣深美國月子中心。

有些從業(yè)者在探索新的創(chuàng)新模式，劃分幾個(gè)職能板塊，利用互聯(lián)網(wǎng)工具重新組合提升運(yùn)營效率，獲取客戶之后，較大化客戶價(jià)值，分工協(xié)作，這方面的考慮很多。

正如成都星月匯母嬰分娩中心創(chuàng)始人廖建勤預(yù)測的那樣，比較有前景的細(xì)分領(lǐng)域包括：擁有先進(jìn)的母嬰護(hù)理理念、優(yōu)勢物業(yè)、具備行業(yè)知識(shí)和未來發(fā)展擴(kuò)張的創(chuàng)始人基因、齊全完善的服務(wù)體系、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥蚴袌龇蓊~的專業(yè)資源。

廣州、深圳產(chǎn)科中心投資熱真的火爆嗎？還是只是一股偽熱潮？

那么廣深美婦幼保健中心落地美國有哪些**和標(biāo)準(zhǔn)呢？5月31日，質(zhì)檢總局、標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布《婦幼保健服務(wù)設(shè)施通用要求》（GB/-2017），將于9月1日起正式實(shí)施。

該標(biāo)準(zhǔn)對廣深美產(chǎn)中心等母嬰護(hù)理中心的母嬰服務(wù)靠譜性、衛(wèi)生性、專業(yè)性、舒服性等提出了要求，但該標(biāo)準(zhǔn)屬于推薦性實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，即“鼓勵(lì)企業(yè)自愿采用”。

董事長方登興在接受南方都市報(bào)采訪時(shí)表示，廣深赴美月子中心的“標(biāo)準(zhǔn)”其實(shí)是一個(gè)“很基本的推薦性文件”，行業(yè)準(zhǔn)入門檻可能會(huì)有所提高。

記者從多位采訪對象處了解到，標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上會(huì)加速市場洗牌，加速淘汰一批不正規(guī)的廣州、深圳產(chǎn)科中心。但標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)較低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，要想讓客戶滿意、有口皆碑，就需要有更高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才有??競爭力。

與大力出示監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)高速增長不符的是，在備受看好的廣深產(chǎn)婦護(hù)理中心行業(yè)，卻鮮有大手筆的投資。這其中的原因何在？

關(guān)注母嬰服務(wù)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)不少，比如鼎暉創(chuàng)投的張?zhí)m、中譽(yù)資本合伙人郭慶、原陳天橋、現(xiàn)和君企業(yè)（禾子?jì)胪?、廣發(fā)永旭等，但目前基本都保持觀望態(tài)度。

即使有投資，股權(quán)比例和投資金額也都比較小，比如對喜喜母嬰進(jìn)行投資的上海東源天霖投資中心（有限合伙）、上海國君創(chuàng)投龍旭投資管理中心（有限合伙）、寧波友喜樂投資合伙企業(yè)（有限合伙）等，其在喜喜的股權(quán)比例基本都沒有超過5%。

“大資本更看重的是產(chǎn)前產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)鏈完整，從保健服務(wù)到醫(yī)療服務(wù)完成婦產(chǎn)科產(chǎn)業(yè)鏈布局的標(biāo)的，比如婦產(chǎn)醫(yī)院及其配套的產(chǎn)科保健項(xiàng)目。廣深美國產(chǎn)科中心只是業(yè)態(tài)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，和華平的投資策略一樣。”一位母嬰行業(yè)醫(yī)生告訴記者，廣深美國產(chǎn)科中心開業(yè)的每一家都和醫(yī)院有關(guān)系，很多中心甚至是醫(yī)院自己開的。

管理合伙人李金輝認(rèn)為，市場容量、規(guī)模小應(yīng)該是大資本不敢進(jìn)場的主要原因，利潤率、行業(yè)復(fù)雜程度應(yīng)該是次要因素。近年來，廣深美婦產(chǎn)中心的投資成為中者的盛宴，大部分資本還只是在觀望。

目前的情況是，社會(huì)普遍看好廣州、深圳產(chǎn)科中心市場，又恰逢放開****，傳統(tǒng)行業(yè)、房地產(chǎn)等中低端制造業(yè)增速均有所放緩，有的甚至倒閉。

整個(gè)商業(yè)競爭格局正在重構(gòu)，高科技、生物工程、專業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的商業(yè)競爭并不適合中者。

廣深美加?jì)D產(chǎn)中心是一個(gè)成長性巨大的行業(yè)，也是產(chǎn)后人群的剛性需求，因此廣深美加?jì)D產(chǎn)中心已經(jīng)成為一個(gè)看好的專業(yè)行業(yè)，受到越來越多中者的青睞。

更為矛盾的是，廣州、深圳的不少美婦產(chǎn)中心都在4萬元成本線或以下運(yùn)營，成本壓力、投入壓力導(dǎo)致企業(yè)急功近利，陷入降低成本、降低質(zhì)量的惡性循環(huán)。

低頻、小眾的廣深產(chǎn)婦產(chǎn)中心行業(yè)，理論上是一個(gè)非常大的市場，但當(dāng)投資供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際消費(fèi)需求，甚至陷入砍價(jià)、噱頭、房地產(chǎn)的惡性循環(huán)時(shí)，需要一些從業(yè)者和管理者找準(zhǔn)自己的定位，進(jìn)行突圍。

參考：

廣發(fā)證券-母嬰行業(yè)系列專題報(bào)告：廣深美產(chǎn)中心：廣深美產(chǎn)中心迎來新動(dòng)向，母嬰用品蘊(yùn)藏新商機(jī)

廣州和深圳懷孕中心的行業(yè)內(nèi)幕信息

在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問題需要咨詢。請放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無論您何時(shí)需要，都可以通過電話（客服電話：18124180168 微信號(hào)：ivf3dai123）與我們聯(lián)系。我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務(wù)。