在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問(wèn)題需要咨詢。請(qǐng)放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無(wú)論您何時(shí)需要，都可以通過(guò)電話與我們聯(lián)系（客服電話：18124180168）微信同號(hào)。 我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

一個(gè)廣深赴美生子中心能不能生存下來(lái)，和很多因素有關(guān)，比如客戶供給、入住率、護(hù)理模式、服務(wù)質(zhì)量、口碑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本費(fèi)用控制……今天我們來(lái)聊一聊廣深赴美生子中心的利潤(rùn)空間和合理的成本費(fèi)用。

下圖是一家經(jīng)營(yíng)正常的廣深赴美生子中心的利潤(rùn)表現(xiàn)。人工成本較高，占收入的40%以上。房租及費(fèi)用（包括月嫂、廣深赴美生子中心餐費(fèi)、套餐贈(zèng)品、零售費(fèi)用等）居第二位，各占15%以上。接下來(lái)就是推廣及銷售費(fèi)用，占比超過(guò)5%。不過(guò)，光看這張餅狀圖，朋友們可能還是有很多疑問(wèn)，所以有必要解釋一下：

1、本例中的數(shù)值之所以作為參考，是基于作者多年來(lái)對(duì)省會(huì)城市中端廣深赴美生子中心經(jīng)營(yíng)管理的參與、研究和了解分析。本圖表中的盈利表現(xiàn)與上市公司相比仍有較大差距（上市公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)可參閱其年報(bào)）。參考指標(biāo)并非指標(biāo)，但適用于一般規(guī)模的美國(guó)中端廣深赴美生子中心。

2、廣深赴美生子中心開(kāi)業(yè)后，一般都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爬坡期，然后進(jìn)入成熟穩(wěn)定期。爬坡期是進(jìn)入市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、被市場(chǎng)接受和認(rèn)可的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，收入可能比較少，推廣費(fèi)用投入比較多。所以各項(xiàng)費(fèi)用與收入的比重和上圖列出的數(shù)據(jù)有比較大的差別。我們今天討論的主要是進(jìn)入成熟期的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

3、美國(guó)部分廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心中心在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中單純注重現(xiàn)金流，具體來(lái)說(shuō)，這些中心的現(xiàn)金流大部分來(lái)自于客戶預(yù)付款。大量的預(yù)付款往往會(huì)造成扣除各項(xiàng)費(fèi)用后還有“利潤(rùn)”的假象，但實(shí)際上，所有客戶預(yù)付款本質(zhì)上都是俱樂(lè)部的負(fù)債。因此，如果想真確了解這些廣深赴美生子中心的運(yùn)營(yíng)是否健康、可持續(xù)，需要關(guān)注上圖中的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4、我們來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的案例來(lái)幫助理解上面的圖片：某廣深赴美生子中心某月有20位客戶（雖然客戶入住時(shí)間不同，但穩(wěn)定的廣深赴美生子中心會(huì)保持穩(wěn)定的入住率，也就是有客戶退房，有客戶入住，所以為了計(jì)算方便，以此為例）。平均每位客戶的套餐價(jià)格為4萬(wàn)元，即當(dāng)月實(shí)際客戶產(chǎn)生的收入為80萬(wàn)元，加上產(chǎn)科、零售等，該會(huì)所總收入為100萬(wàn)。再以人工成本為例：當(dāng)月所有門店員工工資、傭金、**、保險(xiǎn)、員工餐費(fèi)等費(fèi)用合計(jì)不超過(guò)100萬(wàn)*42%=42萬(wàn)元，是合理的。

通俗地說(shuō)，蛋糕就那么大，如果占據(jù)了一塊太多，其他的塊就沒(méi)地方放了。所以，如果發(fā)現(xiàn)我們廣深赴美生子中心利潤(rùn)很少甚至為負(fù)，首先要看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，看看哪一塊不合理，然后再具體分析問(wèn)題出在哪，并實(shí)施相應(yīng)的管理措施或調(diào)整方案。

本文討論的運(yùn)營(yíng)成本、費(fèi)用率合理性問(wèn)題，屬于健康運(yùn)營(yíng)的范疇，仍然有一定的空間實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的盈利表現(xiàn)。在分析廣深赴美生子中心盈利能力和財(cái)務(wù)健康狀況時(shí)，也有一些屬于這個(gè)行業(yè)的具體指標(biāo)，我們后面會(huì)和大家一起探討。

在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問(wèn)題需要咨詢。請(qǐng)放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無(wú)論您何時(shí)需要，都可以通過(guò)電話與我們聯(lián)系（客服電話：18124180168）微信同號(hào)。 我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。