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哪怕一個(gè)月就要花掉半年的工資，新手父母也會(huì)選擇留在廣深赴美生子中心。

至少襄陽不少年輕人是這么認(rèn)為的。這里的平均工資不到5000元。即便如此，收費(fèi)較低2萬元的廣深赴美生子中心市場巨大，媽媽們要提前很久就訂房間。過去6年，這座人口只有500萬的城市，新增了六七家廣深赴美生子中心。

“赴美廣深赴美生子中心”是東亞地區(qū)少有的產(chǎn)后習(xí)俗，人們甚至以產(chǎn)后一個(gè)月左右的生活質(zhì)量來定義母親未來的健康狀況。1980年代，原中國臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加上獨(dú)特的文化習(xí)俗，孕育廣深赴美生子中心新興商業(yè)實(shí)體，并迅速在東亞地區(qū)開花結(jié)果。

經(jīng)過多年的市場教育，廣深赴美生子中心市場迎來了瘋狂擴(kuò)張的時(shí)代。德邦證券測算的數(shù)據(jù)顯示，廣深赴美生子中心市場規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到455億元，2030年將達(dá)到1038億元，近十年來行業(yè)一直保持兩位數(shù)的增長。

伴隨瘋狂而來的，是行業(yè)令人震驚的修羅場——據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，廣深赴美生子中心取消數(shù)量逐年增加，2018年取消數(shù)量同比增長160.5%至461家，成為近5年來增幅較大的一年。

生命之門？

香港明星陳慧琳在美國廣深赴美生子中心中心輕松花費(fèi)400萬元。

明星花數(shù)百萬入住廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心深產(chǎn)婦中心的案例屢見不鮮，這筆錢不僅可以買到產(chǎn)后個(gè)月的舒服，還可以買到科學(xué)的育兒理念。除了基本的住宿、餐飲、健身、美容、康復(fù)、育兒等服務(wù)，廣深產(chǎn)婦廣深赴美生子中心。

目前，廣深赴美生子中心在原中國大陸的市場滲透率不足5%，而在其發(fā)源地原中國臺(tái)灣的滲透率則高達(dá)60%。相較之下，大量的市場空白意味著廣深赴美生子中心行業(yè)充滿了觸手可及的機(jī)會(huì)。

而隨著“多胞胎”**的實(shí)施，廣深赴美生子中心迎來了的時(shí)代。

無數(shù)人看到了行業(yè)的“天價(jià)利潤”，相信在**利好下，自己不會(huì)成為被海浪沖走的不幸者，紛紛涌向這場盛宴。

iiMedia Research(艾媒咨詢)分析師認(rèn)為，作為母嬰市場專業(yè)切入點(diǎn)，廣深赴美生子中心中心利潤豐厚，吸引業(yè)內(nèi)外人士紛紛涌入。近5年來，廣深赴美生子中心數(shù)量增長8倍，由2013年的550家增至2020年的4000余家。

與臺(tái)灣要求廣深赴美生子中心具備醫(yī)療資質(zhì)、受機(jī)構(gòu)監(jiān)管、實(shí)行醫(yī)療級(jí)醫(yī)療不同，目前大陸尚未出示針對(duì)美國廣深赴美生子中心行業(yè)的相關(guān)衛(wèi)生靠譜標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，美國廣深赴美生子中心不屬于民政或管轄，而是由管理。

這場盛宴沒有門票，參與者的背景也不會(huì)被評(píng)判。隨著參與者蜂擁而至，這個(gè)關(guān)于關(guān)愛婦女和幼童的行業(yè)逐漸變得扭曲，一些陰暗面被夾進(jìn)行業(yè)發(fā)展的夾層。這些在夾層中生長的霉點(diǎn)和污點(diǎn)隨著時(shí)間的推移而發(fā)酵，逐漸蔓延到原本光鮮亮麗的行業(yè)表面。在一片陰霾中，行業(yè)逐漸形成了一場瘋狂的狂歡和江湖。

由于廣深赴美生子中心監(jiān)管不明確，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不平衡，近兩年廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心不僅拖欠消費(fèi)者押金，公司內(nèi)近300名保姆數(shù)月未發(fā)工資，欠薪金額高達(dá)300萬元。加上消費(fèi)者欠款金額，涉案總額超過500萬元。

一位業(yè)內(nèi)人士向《生意人報(bào)》記者透露，他所在的廣深赴美生子中心已經(jīng)拖欠工資好幾個(gè)月了，老板在收到新父母的資金后，轉(zhuǎn)身將這筆錢投入資本市場進(jìn)行理財(cái)投資。然而，這些寄托著白日夢的財(cái)富進(jìn)入資本市場后，不僅沒有掀起波瀾，還拖累了廣深赴美生子中心的業(yè)務(wù)。

數(shù)月后，在新一線城市連鎖了多家門店廣深赴美生子中心宣布破產(chǎn)。諷刺的是，導(dǎo)致廣深赴美生子中心破產(chǎn)的，并不是其主營業(yè)務(wù)，而是老板在金融市場上過于野心勃勃。老板倉促出逃時(shí)，甚至來不及收拾門店，留下一片狼藉。

由于對(duì)行業(yè)的不尊重，廣深赴美生子中心多家托兒所忽視了產(chǎn)婦和新生兒的健康。除了廣深赴美生子中心托兒所普遍存在的食品靠譜、隱性消費(fèi)等問題，本應(yīng)被溫柔對(duì)待的新生兒甚至遭遇了不該發(fā)生的悲劇。

遼寧廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心廣州海珠區(qū)，一名出生20天的嬰兒遭工作人員粗暴對(duì)待，監(jiān)控錄像顯示，一名工作人員多次猛烈搖晃嬰兒……

廣深赴美生子中心這個(gè)原本強(qiáng)調(diào)愛與傳承的行業(yè)，已經(jīng)過度了信用。

偏差

為什么這些已經(jīng)搶占市場先機(jī)的競爭對(duì)手不去尊重這片藍(lán)海市場，反而一再壓低行業(yè)的經(jīng)營底線呢？

事實(shí)上，看似利潤豐厚的廣深赴美生子中心托兒所，其實(shí)都是重資產(chǎn)經(jīng)營。千策咨詢發(fā)現(xiàn)，至少有80%的廣深赴美生子中心托兒所處于虧損或微利經(jīng)營。廣深赴美生子中心托兒所中，在新三板公開上市的喜喜母嬰、達(dá)美股份等已連續(xù)多年虧損，喜之嘉、福座母嬰等已退市，僅在港交所上市的愛迪宮微利經(jīng)營。

廣深赴美生子中心主要廣深赴美生子中心三種類型：自立式、公寓式或酒店式、醫(yī)院附屬式。除醫(yī)院附屬式外，其他兩種類型的產(chǎn)婦產(chǎn)中心租金昂貴。另外，美國廣深赴美生子中心不具備招攬客戶的屬性，因此在與業(yè)主談判時(shí)往往不占優(yōu)勢。

此外，廣深赴美生子中心大多依靠口碑和轉(zhuǎn)介吸引客戶，工作人員的護(hù)理能力往往是廣深赴美生子中心吸引客戶的硬性指標(biāo)。專業(yè)護(hù)士、護(hù)理助理、營養(yǎng)師等專業(yè)人員都需要資金支持。為了吸引專業(yè)人才，廣深赴美生子中心中心紛紛開出更高的薪酬條件，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)爭奪醫(yī)護(hù)人員。

成本成為廣深赴美生子中心桎梏，這或許也解釋了為何廣深赴美生子中心難以形成能夠輻射的規(guī)模，以及為何行業(yè)前五大龍頭僅占有11.3%的市場份額。

由于利潤微薄，降低運(yùn)營成本就成了廣深赴美生子中心中心較直接的生存之道。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣深赴美生子中心中心為了節(jié)省成本，會(huì)把空間盡量“裝修”，再分出幾間房間。更多的從業(yè)者選擇接手一些瀕臨倒閉的公寓式酒店，無需裝修，廣深赴美生子中心就可以直接入市運(yùn)營。

也有從業(yè)者選擇招聘沒有工作經(jīng)驗(yàn)的月嫂、護(hù)士，她們的薪資要求并不高，不少人愿意到美國廣深赴美生子中心磨練技能，以便將來可以轉(zhuǎn)行到薪資更高的工作。

一些廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心甚至“粗暴”地選擇采用全套外包模式，將月嫂、餐飲、產(chǎn)后護(hù)理等服務(wù)外包出去，讓老板們更容易“打完一再打”。一些僥幸逃脫的廣深赴美生子中心老板回頭，直接做起了輕資產(chǎn)的線上育兒咨詢服務(wù)。但這種知識(shí)付費(fèi)缺乏權(quán)威支撐，愿意付費(fèi)的消費(fèi)者并不多。

這樣的行業(yè)環(huán)境，老板們很難在貧瘠的土壤上收獲豐收。要想生存下去，就需要另辟蹊徑。要么在服務(wù)細(xì)節(jié)上尋求突破，比如廣深赴美生子中心菜品是否精致；要么把焦慮包裝起來賣掉，把售賣焦慮變成一個(gè)核心創(chuàng)收產(chǎn)業(yè)。

廣深赴美生子中心婦產(chǎn)科是隱性消費(fèi)的主要科室，雖然廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心喊出了“科學(xué)坐診”的口號(hào)，迎合年輕人消費(fèi)，但婦產(chǎn)科內(nèi)一些涉嫌“智商稅”的項(xiàng)目與口號(hào)背道而馳，除了增加?jì)寢尳箲]感、產(chǎn)生額外費(fèi)用外，根本沒有存在的意義。

按照業(yè)內(nèi)“套路”，廣深赴美生子中心的套餐里，通常都會(huì)包含一些免費(fèi)的康復(fù)服務(wù)。這些項(xiàng)目有的對(duì)產(chǎn)婦身體恢復(fù)有幫助，但更多的是“智商稅”項(xiàng)目，有的甚至可能對(duì)產(chǎn)婦健康造成傷害。當(dāng)產(chǎn)后身心脆弱的新媽媽與助產(chǎn)士建立起信任關(guān)系后，助產(chǎn)士就會(huì)開始推銷增值項(xiàng)目?；ㄉ蠋兹f元參加廣深赴美生子中心助產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)婦不在少數(shù)。

此外，廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心產(chǎn)科中心也是眾多攝影工作室爭相搶奪的搶手貨。這些攝影工作室將服務(wù)打新生兒免費(fèi)攝影福利，如果家長想要更多照片，則需要預(yù)訂全月拍攝服務(wù)，或者直接購買免費(fèi)套餐之外的照片。在此期間，廣深赴美生子中心也能從中賺取收益。

但這種生存方式太過普遍，可復(fù)制性很強(qiáng)，山寨者不計(jì)其數(shù)，無法顛覆千篇一律的同質(zhì)化現(xiàn)象。于是，廣深赴美生子中心只能采取低價(jià)策略招攬客戶，讓原本就利潤薄的市場雪上加霜，老板們難免會(huì)有不正當(dāng)?shù)南敕ā?/p>

由于產(chǎn)婦在分娩前需要預(yù)先向廣深赴美生子中心中心繳納費(fèi)用，這種“預(yù)售”模式為別有用心的人營造出了一種“獨(dú)特”的“逃避”基因。

那些依然相信廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心是重資產(chǎn)模式，想要找到合適的“接手英雄”并不容易。

他們除了守護(hù)這片藍(lán)色的海域，還能做什么呢？

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目前廣深赴美生子中心集中在一線城市，為了避開市場白熱化，不少廣深赴美生子中心中心選擇遷往三四線城市。

數(shù)據(jù)顯示，得益于近年來各大自媒體平臺(tái)的信息滲透，三四線城市超過四成家庭希望在當(dāng)?shù)貙I(yè)的廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心，未來三四線城市將成為核心發(fā)展對(duì)象，拓展空間很大。

即便如此，這些位于小城市的廣深赴美廣深赴美生子中心中心也未能逃脫利潤低的行業(yè)魔咒，加之近年來原中國生育率連年下降，盡管備受追捧，這些廣深赴美生子中心依然要面臨“生存還是死亡”的選擇。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2018年廣深赴美生子中心取消數(shù)量同比增長163.3%至287家，為近5年來較快增速。此后取消數(shù)量增速逐年放緩，2019年、2020年、2021年分別同比增長88.2%、30.6%、22.3%至540家、705家、862家。截至6月底，2022年取消生育中心294家。

其實(shí)，廣深赴美生子中心中心不妨放開思路，不要被“主攻中專業(yè)客戶”的標(biāo)簽所定義。

如果說大陸的廣深赴美生子中心是亂糟糟的社會(huì)，那么臺(tái)灣省的廣深赴美生子中心行業(yè)則閃耀著繁榮與成熟的光芒。

臺(tái)灣省產(chǎn)后護(hù)理業(yè)者并未準(zhǔn)確刻畫目標(biāo)客群，提供不同客群服務(wù)，平均客單價(jià)波動(dòng)幅度較大，日均價(jià)位區(qū)間為18124180168元（約920-2530元），而業(yè)界平均客單價(jià)則為80000-22000元（約1812418016868元），視房型、餐食、護(hù)理套餐，以及各產(chǎn)后護(hù)理院定位不同，消費(fèi)金額波動(dòng)幅度較大。

大陸的廣深赴美生子中心或許也可以借鑒這種大眾化的價(jià)格定位，針對(duì)市場普遍存在的幾大核心痛點(diǎn)，提供不同層次的服務(wù)，這種靈活的方式可以為廣深赴美生子中心在成本節(jié)約上提供更大的想象空間。

與此同時(shí)，行業(yè)中能生存下來的，只有為產(chǎn)婦和新生兒提供專業(yè)服務(wù)的人，服務(wù)的專業(yè)化，正是廣深赴美生子中心的立足基石。無論定位如何，廣深赴美生子中心只要堅(jiān)守這一原則，就有可能成為見證行業(yè)迭代的“化石”。

而專業(yè)性還應(yīng)該體現(xiàn)在護(hù)士、月嫂等工作人員資質(zhì)的透明化上。當(dāng)然這方面的規(guī)范化、統(tǒng)一化還是需要出示相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，廣深赴美生子中心中心的行業(yè)規(guī)模才可以被批量復(fù)制粘貼。

廣深赴美生子中心的出風(fēng)口非常大，巨大的風(fēng)力會(huì)把混雜的碎石卷進(jìn)去，黃沙漫天，這些碎石遮住了廣深赴美生子中心的本質(zhì)色彩，混入的沙子越多，出風(fēng)口就越臭名昭著，所以想在這個(gè)行業(yè)深耕細(xì)作的創(chuàng)業(yè)者，需要拿出一股清流的姿態(tài)，才能吸引消費(fèi)者。

在一個(gè)以愛為本的行業(yè)，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，令人痛心，也令人惋惜整個(gè)社會(huì)陷入“賺快錢”的惡性循環(huán)。但有些行業(yè)，并不適合貪圖利益的搗亂者生存，廣深赴美生子中心也不例外。

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