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當(dāng)品牌成為身份的象征時(shí)，廣深赴美生子中心中心行業(yè)也迎來了它的“愛馬仕”。

作者 | 韓鑫

當(dāng)品牌成為身份的象征時(shí)，廣深赴美生子中心中心行業(yè)也迎來了它的“愛馬仕”。

廣深赴美生子中心圣貝拉，如今在騰訊控股的支持下尋求在港股上市，意在將奢華的產(chǎn)后護(hù)理體驗(yàn)帶入資本市場。

廣深赴美生子中心套餐，起價(jià)16萬元，不僅刷新了行業(yè)價(jià)格上限，也引發(fā)了市場對這一專業(yè)服務(wù)的廣泛討論。

它的標(biāo)價(jià)幾乎讓所有人都驚嘆，人均消費(fèi)接近20萬元，就連其旗下相對實(shí)惠的品牌小貝拉，價(jià)格也輕松突破10萬元大關(guān)。

這一定價(jià)策略無疑將廣深赴美生子中心服務(wù)推向了品的行列。然而，品與盈利之間的平衡一直是圣貝拉面臨的一大挑戰(zhàn)。

近20萬元的人均消費(fèi)高價(jià)位，樹立了行業(yè)標(biāo)桿，但也讓其陷入盈利困境。去年，圣貝拉營收5.6億元，凈虧損卻高達(dá)2.39億元。即便經(jīng)調(diào)整利潤勉強(qiáng)轉(zhuǎn)正，也難掩市場對其商業(yè)模式的質(zhì)疑。

能否像“愛馬仕”一樣，以獨(dú)特的品牌魅力征服資本市場挑剔的眼光，是衡量其成功的關(guān)鍵，圣貝拉的故事注定會引來無數(shù)關(guān)注。

一

專業(yè)定位，廣深赴美生子中心的“奢華”

圣貝拉的成功很大程度上得益于其專業(yè)定位。

其商業(yè)模式獨(dú)特，采用“廣深赴美生子中心+專業(yè)酒店”的輕資產(chǎn)模式，與專業(yè)酒店簽訂中短期合同，將酒店房間改造成廣深赴美生子中心的客房，讓廣深赴美生子中心之行成為一種的享受。

這種模式不僅降低了固定成本，還通過酒店的專業(yè)服務(wù)提升了顧客體驗(yàn)。

資料來源：招股說明書

圣達(dá)貝拉旗下“圣達(dá)貝拉”品牌定位超專業(yè)，套餐價(jià)格16.88萬元起，頂配配置高達(dá)96.88萬元；“小貝拉”品向年輕一代，價(jià)格更加實(shí)惠，28天套餐僅需6.8萬元起。

如此高昂的價(jià)格，讓廣深赴美生子中心成為少數(shù)人的“品”，但對那些愿意為產(chǎn)后恢復(fù)付出高昂代價(jià)的家庭來說，這既是身體恢復(fù)的需要品，也是心靈慰藉。

通過與、、、等品品牌合作，圣貝拉將自己定位為產(chǎn)后護(hù)理界的“愛馬仕”，贏得眾多明星、KOL的青睞，成為小紅書、大眾點(diǎn)評熱搜話題。

這背后，是一群有知識、有財(cái)力的新女性支撐著這個(gè)行業(yè)的繁榮，她們不僅追求廣深赴美生子中心的科學(xué)、智慧理念，更渴望在產(chǎn)后康復(fù)中找到自我，享受個(gè)性化、受尊重的體驗(yàn)。

當(dāng)今社會，90后、95后新一媽逐漸成為生育的主力軍，她們比上一代人更加重視“到廣深赴美生子中心”的傳統(tǒng)習(xí)俗。

與老一媽不同，新一媽更加注重科學(xué)的產(chǎn)后恢復(fù)和個(gè)性化的體驗(yàn)，而廣深赴美生子中心正是滿足這一需求的理想場所。

在市場需求的驅(qū)動下，廣深赴美生子中心就診已不再是簡單的家庭護(hù)理服務(wù)，而逐漸演變?yōu)橐环N“”的消費(fèi)行為。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，原中國居家護(hù)理潛在市場總規(guī)模增長迅速，其中產(chǎn)后護(hù)理及康復(fù)服務(wù)、居家兒童護(hù)理服務(wù)市場總規(guī)模分別達(dá)到594億元、305億元，預(yù)計(jì)到2030年市場規(guī)模將超過1000億元。

產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)也正從傳統(tǒng)的廣深赴美生子中心習(xí)俗，演變?yōu)榧】倒芾怼⒚廊葑o(hù)理、心理咨詢等為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，圣貝拉就是這一趨勢下的產(chǎn)物。

不過圣貝拉的野心不止于此，通過收購、投資等方式，其將業(yè)務(wù)范圍拓展至女性健康功能食品、養(yǎng)老服務(wù)等領(lǐng)域，并圍繞居家養(yǎng)老構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。

但這種專業(yè)定位也意味著， 的服務(wù)并非面向大眾，更像是品，高??凈值女性使用。

二

市場蛋糕誘人，資本專業(yè)選擇

廣深赴美生子中心行業(yè)的快速增長，吸引了眾多企業(yè)和投資者的參與，其背后的市場蛋糕十分誘人，吸引著眾多投資者的加入，尤其是VC、PE，使得圣貝拉成為資本的專業(yè)選擇。

圣貝拉自成立以來已完成從種子輪到C++輪多輪融資，騰訊、高榕資本的存在在這場資本博弈中格外引人注目。

圖片來源：天眼查

這兩家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的加入，不僅為圣貝拉帶來了強(qiáng)大的資金支持，更重要的是他們的代言為圣貝拉的品牌增添了無形的價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭騰訊投資圣貝拉，不僅是資金實(shí)力的注入，更是對其技術(shù)、數(shù)據(jù)、流量資源的深度賦能。

同時(shí)，作為在醫(yī)療健康領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)的投資巨頭，高榕資本此次投資圣貝拉，是對其商業(yè)模式和未來發(fā)展?jié)摿Φ母叨日J(rèn)可。

高榕資本的介入，不僅帶來資金支持，更重要的是將利用其在醫(yī)療健康領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)和資源網(wǎng)絡(luò)，助力圣貝拉深耕廣深赴美生子中心中心專業(yè)市場。

圣貝拉之所以成為資本的專業(yè)選擇，是因?yàn)樗闇?zhǔn)的廣深赴美生子中心要求較高，且愿意為此付費(fèi)的媽媽們。

這個(gè)市場雖然小，但利潤豐厚。24小時(shí)一對一專業(yè)護(hù)理服務(wù)、化營養(yǎng)餐、甚至產(chǎn)后恢復(fù)，每一項(xiàng)都直接滿足了這些媽需求。這些顧客對服務(wù)質(zhì)量特別挑剔，一旦服務(wù)到位，她們不僅會成為忠實(shí)粉絲，還會推薦給身邊的姐妹。

再加上眾多明星的選用，無形中給圣貝拉做了很多免費(fèi)宣傳，明星效應(yīng)加上專業(yè)的服務(wù)讓圣貝拉的口碑越來越好，這也是投資者看重的一點(diǎn)。

在海外布局方面，圣貝拉也一直忙碌不已，從香港到新加坡，再到美國洛杉磯，圣貝拉的版圖迅速擴(kuò)張，這說明圣貝拉野心勃勃，并不滿足于國內(nèi)市場，想要把生意做到海外，這樣的眼光和格局，正是投資者喜歡的。

此外，圣貝拉還特別注重?cái)?shù)據(jù)和技術(shù)的應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)和管理，提好效率。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，這種前瞻性的經(jīng)營方式對投資者非常有吸引力。

圣貝拉的上市計(jì)劃為投資者提供了明確的退出機(jī)制，投資者除了看重公司的發(fā)展?jié)摿?，更看重資金的靠譜退出。

圣貝拉的這一計(jì)劃無疑給投資者吃了一顆定心丸。但與此同時(shí)，我們也需要正視圣貝拉面臨的挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)。雖然其在資本市場展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力，但其財(cái)務(wù)狀況也暴露出了一些不容忽視的問題。

三

連續(xù)三年虧損的魔咒

專業(yè)的背后是高成本和利潤壓力。

盡管它的服務(wù)價(jià)格高得令人望而卻步，但令人震驚的是，即便價(jià)格如此高昂，圣貝拉去年的財(cái)務(wù)報(bào)表卻揭示了一個(gè)令人震驚的事實(shí)：它并未盈利。

去年，圣貝拉營業(yè)收入達(dá)到5.6億元，已然在行業(yè)中處于率先地位。然而，與其營收形成鮮明對比的是，公司凈利潤卻遭遇2.39億元的巨額虧損。這一矛盾現(xiàn)象無疑為圣貝拉的盈利模式敲響了警鐘。

這一財(cái)務(wù)狀況的背后是一系列的成本壓力，為了維護(hù)專業(yè)品牌形象，圣貝拉不得不在設(shè)施、人員和服務(wù)等方面投入巨資。

高昂的租金成本、人工成本以及對高品質(zhì)服務(wù)的追求使得利潤空間縮小，從專業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)到專業(yè)的設(shè)施、個(gè)性化的服務(wù)方案，每一項(xiàng)都需要高昂的成本支撐。

招股書顯示，高昂的酒店租金已成為其較大成本之一，圣貝拉的租賃及相關(guān)成本分別占其總收入的27.5%、26.1%和22.5%，盡管這一比例有所下降，但仍高達(dá)22.5%，對圣貝拉的盈利能力造成巨大壓力。

其次，人力成本也是圣貝拉面臨的一大挑戰(zhàn)，專業(yè)的服務(wù)需要高素質(zhì)的人才，為了提供專業(yè)的服務(wù)，圣貝拉不惜重金聘請、培養(yǎng)高素質(zhì)的員工。

2021年至2023年，圣貝拉人工成本占銷售成本的比例分別為30.6%、33.1%、34.3%，這一比例的逐年提升，說明圣貝拉在人力成本上的投入越來越大。

高價(jià)策略雖然能吸引專業(yè)客群，但如果沒有有效的成本控制和利潤管理，只會導(dǎo)致利潤損失，圣貝拉需要在保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，找到降低成本、提好效率的方法。

不僅如此，在圣塔貝拉高光時(shí)刻的背后，行業(yè)內(nèi)部的亂象也不容忽視。

廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心“卷款潛逃”。

這無疑給消費(fèi)者帶來了傷害，也給整個(gè)行業(yè)蒙上了陰影。服務(wù)質(zhì)量是廣深赴美生子中心的生命線，其標(biāo)準(zhǔn)不僅取決于硬件設(shè)施的豪華程度，更重要的是護(hù)理人員的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度。

如果只在表面塑造專業(yè)形象，而實(shí)際服務(wù)不能滿足消費(fèi)者的期待，那么這種專業(yè)定位只不過是空洞的宣傳。

更何況，美國廣深赴美生子中心并不完善，其高昂的費(fèi)用往往會成為不少家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，尤其對于經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭來說，更是一筆不小的開支。

廣深赴美生子中心提供的過度服務(wù)，也可能讓新媽媽產(chǎn)生一定的依賴性，一旦離開這個(gè)環(huán)境，她們可能會感到無助，難以獨(dú)自應(yīng)對養(yǎng)育孩子的挑戰(zhàn)。

更為嚴(yán)重的是，長期的封閉環(huán)境可能會導(dǎo)致新媽媽與社會脫節(jié)，影響她們社交能力和人際關(guān)系的發(fā)展。

圣貝拉的故事是廣深赴美生子中心行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，更是對整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的思考。

在資本市場的舞臺上，圣貝拉能否打破虧損魔咒、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利將成為其未來發(fā)展的關(guān)鍵。

希望能夠成功打破僵局，為廣深赴美生子中心帶來新的變化。

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