2022年9月16日-17日,由動脈網(wǎng)VB100、蛋殼研究院主辦的“2022中國醫(yī)療器械出海大會”在北京麗都皇冠假日酒店圓滿舉行。本次大會聚焦醫(yī)療器械出口,以“貿(mào)易關(guān)系”為核心,從國際視野解讀醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生態(tài)、探討全球經(jīng)濟(jì)、**、市場下的出海趨勢、創(chuàng)新應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)合作。本次大會匯聚了眾多行業(yè)大咖,就醫(yī)療器械出海**方向、海外市場需求、醫(yī)療企業(yè)出海戰(zhàn)略規(guī)劃等方向進(jìn)行了深入解讀和探討。微泰醫(yī)療執(zhí)行董事、高級副總裁、首席戰(zhàn)略發(fā)展官施永輝博士應(yīng)邀出席了本次大會的主論壇,從企業(yè)出海的實(shí)踐出發(fā),分享了糖尿病器械領(lǐng)域的出海之路。

施永輝博士談微泰出海心得

糖尿病是全球患病人數(shù)最多的慢性病之一。全球每年因糖尿病產(chǎn)生巨額的健康開支。據(jù)國際糖尿病聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示,2021年全年糖尿病相關(guān)的開支金額已接近1萬億美元,給各國患者及醫(yī)保體系帶來了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。日常血糖管理對于避免糖尿病患者的遠(yuǎn)期并發(fā)癥至關(guān)重要。因此,糖尿病管理的核心在于將患者血糖水平穩(wěn)定控制在一個合理區(qū)間內(nèi),臨床上涉及血糖監(jiān)測及藥物治療兩個方面。血糖監(jiān)測的傳統(tǒng)方式是指血血糖儀,患者通過每日反復(fù)針刺指尖采血了解某個具體時點(diǎn)的血糖數(shù)值,這樣的做法既痛苦又麻煩,依然難以體現(xiàn)實(shí)時血糖水平;而糖尿病治療的重要藥物之一胰島素,目前主要通過胰島素筆注射,無法做到持續(xù)穩(wěn)定給藥,對于一天需要多劑的患者非常不便。相比之下,連續(xù)血糖監(jiān)測系統(tǒng)(CGMS)和胰島素泵可以較好地解決患者的這些痛點(diǎn),幫助糖尿病患者實(shí)現(xiàn)連續(xù)監(jiān)測和持續(xù)皮射兩大功能,正在逐步替代相關(guān)的傳統(tǒng)器械。施永輝博士談到,未來的糖尿病器械行業(yè)將不僅僅局限于對硬件設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售,而是將升級為完整的用戶整體解決方案。糖尿病管理本身就是一個極其適合數(shù)字療法的領(lǐng)域,當(dāng)前在行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了向智能化轉(zhuǎn)型升級的明顯趨勢。近年來,微泰除了致力于患者端血糖監(jiān)測及治療的方案設(shè)計,也傾力打造了針對醫(yī)生等專業(yè)用戶的數(shù)字化院內(nèi)血糖管理系統(tǒng)——檢棠。在檢棠系統(tǒng)的幫助下,通過一部手機(jī)即可了解到所有住院患者的實(shí)時血糖變化,免去了醫(yī)護(hù)人員頻繁問詢的繁瑣。未來,檢棠的使用場景還可以進(jìn)一步拓展到院外,幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診療等功能。從海外的市場潛力上來看,微泰目前主營的胰島素泵、CGM、數(shù)字療法都處在一個前景廣闊的藍(lán)海市場。而隨著近年來免校準(zhǔn)、傳感器壽命延長等重要技術(shù)的突破,CGM的應(yīng)用場景得到了進(jìn)一步拓寬,整體用戶成本大幅下降,使得相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模在全球范圍內(nèi)都出現(xiàn)了極快的增長。微泰作為全球唯一一家兼具CGM、貼敷泵、醫(yī)院血糖管理系統(tǒng)的企業(yè),產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)自主,具備相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)沉淀及強(qiáng)勁競爭力;憑借這些優(yōu)勢,微泰有望在目標(biāo)國家獲取可觀的市場份額。

在具體的出海策略上,微泰目前在海外采取的是當(dāng)?shù)卮砩膛c內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)同模式。選擇境外代理商伙伴時,微泰一方面會考察其對終端客戶的覆蓋能力,營銷推廣能力,另外一方面也會重點(diǎn)考察其服務(wù)能力。微泰已在海外市場配備了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),并已設(shè)立了歐洲子公司。配合全方面的營銷推廣,微泰的產(chǎn)品解決方案受到了海外用戶廣泛的良好反饋。以英國市場為例,連續(xù)血糖監(jiān)測系統(tǒng)AiDEX G7已成功進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保,并且積累了大量用戶群體。貼敷式胰島素泵產(chǎn)品也在意大利、荷蘭、捷克等海外市場獲得了商業(yè)成功。憑借持續(xù)的市場推廣及過硬的產(chǎn)品實(shí)力,在剛結(jié)束的美國國際醫(yī)療設(shè)備展覽會(FIME)和歐洲糖尿病年會(EASD)上,微泰作為一家創(chuàng)新的中國醫(yī)療設(shè)備公司,獲得了行業(yè)廣泛關(guān)注,以及專業(yè)醫(yī)生和客戶群體的高度贊賞。在談到對中國企業(yè)出海的具體建議上,施永輝博士表示產(chǎn)品力的打造極為關(guān)鍵。歐美市場的用戶普遍對新療法的接受程度較高,更加重視產(chǎn)品的品質(zhì)和性能因素。出海企業(yè)應(yīng)該在當(dāng)?shù)刂魍埔恍┛萍己枯^高的產(chǎn)品,后期也可以通過補(bǔ)充當(dāng)?shù)嘏R床數(shù)據(jù)等方式來打造自身品牌。微泰的海外策略和表現(xiàn),使其在剛結(jié)束的美國國際醫(yī)療設(shè)備展覽會(FIME)和歐洲糖尿病年會(EASD)上廣受國外醫(yī)生和企業(yè)的贊賞。展望未來,微泰醫(yī)療仍將進(jìn)一步加快海外團(tuán)隊(duì)的布建,在持續(xù)對海外市場做出更多投入的同時,也將嘗試通過境內(nèi)外生產(chǎn)、研發(fā)協(xié)同聯(lián)動等方式接觸和服務(wù)更多的國際用戶,實(shí)現(xiàn)“惠及全球糖尿病患者”的長期發(fā)展愿景。