華瑞同康創(chuàng)始人、董事長周際

2022年10月3日,當(dāng)瑞典科學(xué)家斯萬特·帕博獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎的消息從瑞典卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)傳來,周際的思緒飄向了那個充滿北歐風(fēng)情的國度。

對卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué),周際一直有著特別的情懷。盡管他所創(chuàng)辦的華瑞同康早成為癌癥早篩領(lǐng)域細(xì)胞增殖動力學(xué)的領(lǐng)頭羊,但他始終記得,那個將他帶向事業(yè)巔峰的胸苷激酶1(TK1)檢測技術(shù)源自于那里。

二十年來,他領(lǐng)導(dǎo)、推動TK1生物技術(shù)在中國實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,成為了TK1應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

作為癌癥早篩行業(yè)的先驅(qū),周際還致力于推動癌癥早篩走向普惠。當(dāng)許多癌癥早篩項目動輒花費(fèi)數(shù)千元時,他放棄高額的利潤,讓TK1癌癥早篩技術(shù)以數(shù)百元、普通老百姓可及的價格進(jìn)入公立醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu),為打造“人人無癌”的新世界打開了一扇窗。

在卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)——這個被稱為諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎?chuàng)u籃的地方,他度過了人生最美好的階段。

周際與母親Ellen He博士在瑞典卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)

漫步校園,他總會出神凝望那座古又寧靜的小樓,那是諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎評審委員會所在地,每年的諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎?wù)呙麊伪愠鲎阅抢铩Ｃ慨?dāng)此時,他心生無限感嘆:“這所學(xué)校出了5名諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎獲得者,世界上沒有哪里比這里更適合做醫(yī)學(xué)研究的了!”

在這所大學(xué),他親眼見證了TK1生物技術(shù)是如何改變世界,并開始萌生回國創(chuàng)業(yè)的想法。

他還記得離開瑞典前的那個冬天,雪花大片大片落下,卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)的校園里一片安靜。漫漫冬夜里,他站在十字路口,思考著自己的未來:留在瑞典做科研,還是回國創(chuàng)業(yè)?

艱苦創(chuàng)業(yè)

“要不你來瑞典看一看吧?”母親的一個電話,改變了周際的一生。

從武漢大學(xué)畢業(yè)之后,周際進(jìn)入武漢金融系統(tǒng)工作。薪水優(yōu)渥,工作輕松,令人艷羨,在此之前他從未想過從事生命科學(xué)研究。

母親在電話那端第一次向他詳細(xì)介紹自己的博士研究項目TK1。母親告訴他,這個人體自身存在的神奇物質(zhì)可以實現(xiàn)早期發(fā)現(xiàn)腫瘤風(fēng)險。極具商業(yè)頭腦的周際敏銳意識到母親的博士研究項目具有巨大的醫(yī)學(xué)價值和市場前景。

瑞典TK1研究團(tuán)隊(右1:Ellen He博士)

癌癥是人類的天敵,無數(shù)科學(xué)家終其一生都在與它作戰(zhàn)。當(dāng)母親提出讓他來瑞典看一看,他毫不猶豫地辭去公職遠(yuǎn)赴瑞典求學(xué)。

上個世紀(jì)80年代,卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)終身教授、醫(yī)學(xué)放射生物學(xué)系系主任、前諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎評審委員伯恩哈德·特里布凱特(Bernhard Tribukait)博士堅信TK1能用于評估腫瘤細(xì)胞增殖速率、臨床腫瘤治療效果監(jiān)控和預(yù)后評估,為此展開了數(shù)十年的研究。

周際的人生導(dǎo)師、卡羅林斯卡醫(yī)科大學(xué)教授、曾任臨床研究中心腫瘤分子實驗室主任的斯文·斯柯格(Sven Skog)博士以及最親愛的母親,從上世紀(jì)九十年代至今,傾心研究TK1已近三十年。

瑞典求學(xué)期間,他親眼目睹了全球第一個檢測血清和細(xì)胞內(nèi)TK1單克隆抗體問世,這意味著這項技術(shù)從實驗室里走出來,開始走向產(chǎn)業(yè)化。這項堪稱偉大的創(chuàng)舉,徹底激發(fā)了周際的創(chuàng)業(yè)夢。

他意識到,如果將該技術(shù)引入中國,將造福于無數(shù)的中國人,那將是一件多么偉大的事。每當(dāng)想到此處,他總會熱血沸騰,晚上睡不著覺。

然而,回國創(chuàng)業(yè)并不容易。這不僅意味著離開家人孤身一人回國創(chuàng)業(yè),而且意味著他要放棄安穩(wěn)的工作,從科研人的身份轉(zhuǎn)換成創(chuàng)業(yè)者?！懊鎸摿θ绱司薮蟮募夹g(shù),你很難不心動,更何況它的應(yīng)用落地,近在咫尺?！敝茈H說。

2002年的深圳,年輕熱情,充滿著無限的活力,它張開雙臂迎接著每一個尋夢的年輕人。

2002年,周際在深圳創(chuàng)辦華瑞同康

從瑞典回國后的周際,在深圳南山區(qū)毅哲大廈租下一處辦公空間,算是正式創(chuàng)業(yè)了。

他將公司取名為“華瑞同康”,意為“攜中華民族與瑞典人民之智慧,共同致力于人類的健康?！蓖档钠匆艨s寫恰好是TK,寄托了他“天下同康”的夢想。

沒有完美的商業(yè)計劃,缺乏**支持,甚至沒有團(tuán)隊,周際孤身來到深圳,一個猛子扎入到創(chuàng)業(yè)的洪流之中。二十年前的他只有一個目的,讓TK1技術(shù)在中國落地生根。

創(chuàng)業(yè)九死一生,百轉(zhuǎn)千回,注定是一條艱難而又孤獨(dú)的路。沒有人比他更深切地感受到“創(chuàng)業(yè)”兩個字沉甸甸的分量。

華瑞同康早期簡陋的實驗室

在最艱難的時期,公司離倒下僅一步之遙。母親打來越洋電話,安慰他:“你做的事情非常有意義,媽媽相信你,支持你,大不了媽媽賣掉房子!”每念及此,周際總會熱淚盈眶。兒行千里母擔(dān)憂,母親的鼓勵與支持,伴隨著他度過了一個又一個暗黑的歲月。

的確,周際走的這條路,前景光明但路途坎坷。他花了整整四年時間,才將TK1技術(shù)變成可以市場化的產(chǎn)品;后來又花了幾年的時間,才讓TK1檢測項目進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)。

為了推廣和普及細(xì)胞增殖標(biāo)志物TK1,周際和團(tuán)隊做了大量市場教育工作

企業(yè)界有一個說法:“領(lǐng)先半步是先驅(qū),領(lǐng)先一步是先烈?！敝茈H常常復(fù)盤自己的創(chuàng)業(yè)人生,他常用“思想可以超越時代,產(chǎn)品領(lǐng)先用戶半步”來形容自己。他說華瑞同康經(jīng)歷時間的淬煉活下來,靠的正是這個智慧。

嚴(yán)格意義上,他算不上一個冒險家。某些時候,他表現(xiàn)出義無反顧的勇氣,看起來決絕毅然,但大部分更像是經(jīng)歷無數(shù)盤算與思量之后所做的決定。他總是在正確的時間做正確的事,盡管不那么一帆風(fēng)順,但最終他挺下來了,而且漸入佳境。

在陷入困局之前,他會把自己放逐到一個無人認(rèn)識的地方,或香港山頂小徑,或日本某個城市,抑或是歐洲不知名的海濱小城。在神隱的這段時間里,唯一重要的事情是思考,不停地思考。如果找不到解開那條束縛自己的繩索,他會求助于學(xué)習(xí),瘋狂地學(xué)習(xí)。

他展現(xiàn)出驚人的學(xué)霸氣質(zhì):2004年他考上清華大學(xué)MBA,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何成為一位企業(yè)家;2016年,他還上了中歐商學(xué)院智慧醫(yī)療班,以此為契機(jī)洞悉全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革趨勢,練就了全球化、產(chǎn)業(yè)化的大視野。

從2002年到2022年,二十年過去了,我們很難想象周際經(jīng)歷了什么?！拔疫@個人愛折騰,創(chuàng)業(yè)也許就是我的命?！睍r隔二十多年后,周際的表情看似云淡風(fēng)輕,但內(nèi)心早已波濤洶涌。

2018年,周際重訪世衛(wèi)組織總部

周際說自己特別孤獨(dú)的時候會用寫詩來化解。作為一個典型的70后理想主義者,他一直記得汪國真《熱愛生命》的那句詩:“我不去想是否能夠成功/既然選擇了遠(yuǎn)方/便只顧風(fēng)雨兼程”。他甚至為公司的創(chuàng)造了一首司歌《我的健康》,歌中寫道:“古有上醫(yī)治未病,今有華瑞同康早預(yù)防?！?

人生總有陰霾,但光始終未曾泯滅。在他陷入困頓的時候,人人無癌夢就會從腦海中不經(jīng)意跳出來,激勵他不斷向前。

經(jīng)過20年的發(fā)展,華瑞同康擁有了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心

無邊界創(chuàng)新

2022年8月的一個下午,周際面對數(shù)百位保險界的精英發(fā)表演講,座無虛席。

這是眾多保險業(yè)峰會中的其中一場,本身并無特別,但“保險行業(yè)與健康管理融合”的主題卻暗合了中國未來的發(fā)展方向。

在無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的奮斗之下,這個當(dāng)初只有3萬人的小漁村已成為中國的金融之都、科技之都。如今,自信的深圳人以更宏大的命題來審視金融與科技,周際的演講主題或許給出了一個新的答案——融合。

周際在論壇上作主題演講

周際,本身就是具有“融合”這一特質(zhì)的企業(yè)家。上個世紀(jì)九十年代,周際進(jìn)入武漢金融系統(tǒng)工作;九十年代末期,他追隨母親到瑞典研修生物醫(yī)學(xué);二十世紀(jì)初,他回國創(chuàng)業(yè),成為科技企業(yè)家。金融學(xué)子,科學(xué)學(xué)者、企業(yè)經(jīng)營者這三種身份在他身上完美融合。在過去的二十年里,他在這三種身份中自由切換,在不同的時刻分別展現(xiàn)出了金融家的精明、科學(xué)家的執(zhí)著、企業(yè)家的遠(yuǎn)見。

在外界看來,周際是一個沒有什么攻擊性的人。他時常露出一臉人畜無害式的謙遜笑容,某些時候,他表現(xiàn)得有些過分的小心翼翼。盡管他為中國防癌事業(yè)開創(chuàng)了一個新局面,但在他的口中,很少聽到“變革”、“顛覆”、“改寫”、“開創(chuàng)”這樣的絕對性話語,身邊的朋友經(jīng)常聽到的是“助力”、“普惠”、“融合”這種略帶中庸的詞語。

每年他都要做很多的學(xué)術(shù)演講,出席很多的活動。在這樣的場合,人們會經(jīng)常忘記他CEO的身份,更像是某個學(xué)術(shù)交流的大學(xué)教授。他緩步走向前臺,打開PPT中的一張圖表,指向圖表中的一條上揚(yáng)曲線說,“研究證實,通過檢測TK1濃度水平可以實現(xiàn)對細(xì)胞癌變的早期風(fēng)險偵測,靈敏度是影像學(xué)方法的20倍,可提前6-9個月發(fā)現(xiàn)細(xì)胞異常增殖風(fēng)險?！?

他的臉上泛起標(biāo)志性的微笑,眼神不經(jīng)意地掃過前排的保險業(yè)大佬們,一口帶有武漢口音的普通話平靜而有力:“大家可以想一下,如果把這項技術(shù)應(yīng)用在健康險精算中,可以幫大家省多少錢?”

周際的講話引起了前排嘉賓的竊竊私語,人們開始對這位書生氣很重的中年人刮目相看。據(jù)統(tǒng)計,2022年上半年,各家保險公司的短期健康險綜合賠付率平均數(shù)為48.99%。在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下,保險業(yè)的精算師正在想盡一切辦法降低賠付率。

周際的這句話無疑擊中了他們的痛點(diǎn),“我們可以為保險巨頭省下十幾個億!”

在周際的血液里從來沒有制造話題的基因,他不是一個嘩眾取寵的人,更不是一個講故事的高手,但他說出的話極其有分量。他有足夠多的東西證明著這一點(diǎn):整面墻的各種專利證書與榮譽(yù)獎牌,展示這家公司二十年來的成就;每天實驗室里的精密儀器對上萬人的STK值進(jìn)行分析與解讀。

在過去的二十年里,華瑞同康服務(wù)了上千萬用戶,積累了預(yù)防重大疾病風(fēng)險的海量數(shù)據(jù),這些用戶與數(shù)據(jù)將為保險公司帶來非常重要的精算決策參考。疫情的到來,讓許多保險公司陷入增長困境,他相信華瑞同康獨(dú)創(chuàng)的TK1技術(shù)極有可能為保險公司趟出一條新路。

“TK1技術(shù)不僅能降低賠付率,而且為健康保險產(chǎn)品的設(shè)計提供了新的思路?！币晃皇煜けｋU公司的人士表示,“保險公司可以根據(jù)用戶的TK1指標(biāo)水平,來預(yù)判未來的賠付率,從而倒推出相對精準(zhǔn)的保額?！睂ΡｋU公司來說,可以降低賠付風(fēng)險;對保險用戶而言,則能以較低的保費(fèi)投保。

從2011年到2020年,我國健康險的保費(fèi)規(guī)模從692億元增長到8173億元,年復(fù)合增長率超過30%,2025年預(yù)計將超過2萬億元。面對巨大的市場機(jī)會,周際不希望自己缺席其中。

對很多創(chuàng)業(yè)者來說,轉(zhuǎn)換一個新的賽道,意味著剎車換擋,甚至是傷筋動骨,但在周際看來,卻是水到渠成、順理成章。

經(jīng)過二十年的技術(shù)迭代與數(shù)據(jù)積累,華瑞同康構(gòu)建了一個基于TK1核心理論和精密設(shè)計的技術(shù)平臺。某種程度上,它與保險業(yè)的融合更像是在這個平臺上搭建出來的另一個重要應(yīng)用場景。

從一頭青絲到兩鬢斑白,從意氣風(fēng)發(fā)的青年到沉穩(wěn)求索的中年,周際用二十年時間驗證了TK1技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的可能性,而未來的二十年他將帶領(lǐng)這艘戰(zhàn)艦不斷拓展新的邊界,駛向更有想象力的未來。

一個在峰會現(xiàn)場的朋友告訴我,周際談到興奮處,會用力地?fù)]了揮手臂,抬頭望向天花板的某處,仿佛那里是他的星辰大海。

普惠之夢

2022年9月,某個周一早上8:40分。電梯的門開了,一陣嘹亮的國歌聲從華瑞同康學(xué)術(shù)大廳傳入耳中,震耳欲聾。

周際穿著公司二十年周年慶的藍(lán)色T恤,站在眾人之中,面對巨幅液晶屏中冉冉升起的國旗,大聲地唱到,“中華民族到了最危險的時候……前進(jìn),前進(jìn),前進(jìn)進(jìn)!”

盡管由于疫情的原因無法舉行真正的升旗儀式,但整個過程莊嚴(yán)而肅穆?！懊恐芤?我們都會舉行升國旗、唱國歌的儀式,已經(jīng)堅持了幾年了!”周際說這句話的時候,臉上洋溢著不可掩飾的自豪感。

在進(jìn)入華瑞同康之前,人們會自然腦補(bǔ)一些充滿未來感的畫面:巨大的螺旋式基因模型,全副武裝的白色太空艙,或者是不斷游走的醫(yī)療機(jī)器人。但眼前這些都沒有,在一個帶有北歐風(fēng)格的空間里,望著紅旗在LED屏幕中冉冉升起,耳邊響起的國歌聲,恍然間讓人忘記了這是一家由海歸創(chuàng)辦、決定人類健康未來的高科技公司。

很顯然,華瑞同康看起來并不像一家酷公司,但不可否認(rèn)的是,它是一家有情懷的公司。華瑞同康是周際的烏托邦、理想國,他試圖用TK1技術(shù)創(chuàng)造一個無癌的世界。

數(shù)十年來,人類與癌癥的戰(zhàn)爭從未停歇,這個過程艱難而又漫長。在中國,每分鐘有9人確診癌癥,每天新發(fā)病例1.25萬。每年我國確診癌癥的人數(shù)高達(dá)457萬,占全球23.7%;死亡人數(shù)300萬,占全球30%。換句話說,我國不僅是癌癥的高發(fā)地區(qū),而是癌癥的生存率低于全球平均水平。

改革開放四十多年,我國人均壽命已大幅提高,但面對癌癥,我們依然束手無策,大多數(shù)人被確診為癌癥后,再也無力回天。周際認(rèn)為,與抗擊癌癥相比,其實預(yù)防癌癥更為重要?！鞍┌Y的風(fēng)險也是可以預(yù)測的,如果能提前得知癌癥的風(fēng)險程度,那么大多數(shù)的癌癥是可以避免發(fā)生的?！敝茈H說,“我們希望有朝一日人人都能遠(yuǎn)離癌癥?！?

華瑞同康的TK1腫瘤風(fēng)險篩查為社區(qū)居民服務(wù)

到那時,人們不會再擔(dān)心癌癥像厄運(yùn)一般突然降臨在自己頭上,不再對患癌產(chǎn)生恐懼。每個人都能用TK1技術(shù)建立起專屬于自己的腫瘤風(fēng)險監(jiān)測系統(tǒng),無憂無慮地生活?！澳[瘤的發(fā)展是動態(tài)的,TK1好比人體里的細(xì)胞雷達(dá),能時刻、監(jiān)控、預(yù)警人體細(xì)胞里異常增殖情況,能及時將惡性腫瘤消滅在萌芽狀態(tài)?！敝茈H說。

當(dāng)然,實現(xiàn)這一切的前提是必須有足夠多的數(shù)據(jù)樣本與分析結(jié)果,以及真正做到人人普惠。與基因測序技術(shù)一樣,TK1技術(shù)面臨同樣的難題,即從獲取的大數(shù)據(jù)中找到意義。TK1檢測跑出來海量數(shù)據(jù)與人們的生活健康信息有著怎樣的邏輯與規(guī)律,需要時間來驗證。

周際認(rèn)為,只要時間和數(shù)據(jù)足夠,就一定能找到它的關(guān)聯(lián)性。他花了二十年的時間建立了全中國最大的TK1樣本與數(shù)據(jù)庫,這為華瑞同康構(gòu)筑了一條既深且寬的護(hù)城河。

數(shù)據(jù)是癌癥早篩領(lǐng)域的“石油”,擁有了它,就相當(dāng)于掌握了財富的密碼。自產(chǎn)品面世以來,華瑞同康累計TK1檢測達(dá)2000萬人次,在過去的一年里,華瑞同康完成近200萬人次。這個驚人的數(shù)字正在賦予商業(yè)上無限的想象空間。擁有龐大數(shù)據(jù)“石油”的華瑞同康有望成為癌癥早篩界的微信,成為入口級的應(yīng)用。

“前二十年,一直在為后二十年打基礎(chǔ)。”未來二十年,周際和華瑞同康想要做的事是讓TK1技術(shù)普惠大眾,向人人無癌的理想世界邁進(jìn)。

對于普惠,周際有著自己獨(dú)特的見解。TK1是一個底層技術(shù),基于這項技術(shù)形成了一個完整的生態(tài)系統(tǒng),“因此,普惠有兩重含義,一是價格普惠,人人都能用得起;二是生態(tài)普惠,生態(tài)能實現(xiàn)正循壞?！敝茈H感嘆,現(xiàn)在許多價格高昂的癌癥早篩項目已成為有錢人的專屬,離普惠相距甚遠(yuǎn),“不能是企業(yè)賺得盆滿缽滿,消費(fèi)者卻要為高價而買單”。他旗幟鮮明地表示,這違背了醫(yī)者仁心濟(jì)天下的初衷,“快消品企業(yè)可以這樣,我們不能這樣?！?

這種普惠不僅有利于大眾,而且符合政府期許。他可以說服一些地方政府,將這項檢測服務(wù)納入醫(yī)療保險報銷之列,這意味著當(dāng)?shù)鼐用窨梢悦赓M(fèi)接受TK1檢測。如今,全國數(shù)百家三級公立醫(yī)院向它伸出了橄欖枝,不少地方政府也與它展開了癌癥早篩入社區(qū)的活動。

對生態(tài)普惠的內(nèi)涵,周際有著極為嚴(yán)肅的表達(dá),“唯有華瑞同康、設(shè)備制造商、代理商、醫(yī)院/體檢機(jī)構(gòu)、保險公司、消費(fèi)者等所有生態(tài)系統(tǒng)里的相關(guān)方都能受惠獲益,普惠才會有意義,否則都是空談。”周際強(qiáng)調(diào),“我們不做短期利益的事,更不會做殺雞**的事。我們必須站在二十年的時間維度,來認(rèn)真看待普惠的問題?！?

為了實現(xiàn)他的普惠夢,周際不得不布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈。如今,華瑞同康不僅能夠完成TK1檢測報告,生產(chǎn)TK1試劑盒,還能獨(dú)立生產(chǎn)關(guān)鍵檢測設(shè)備。他期望每一次技術(shù)與設(shè)備的迭代,能夠降低TK1檢測的成本,最終有一天能夠免費(fèi)提供普羅大眾,就像新冠病毒檢測一樣。

2022年8月,周際與他的華瑞同康迎來20周年慶

周際說,“我和母親有一個共同的心愿,那便是每年給100萬人免費(fèi)做TK1檢測?！钡侥翘?他的普惠夢就實現(xiàn)了。

在同事的印象中,他幾乎從不批評癌癥早篩的同行,也很少隨意發(fā)表激進(jìn)的觀點(diǎn),這次似乎有些意外。經(jīng)過二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)、摸爬滾打,周際早已學(xué)會藏鋒守拙,讓人感到奇怪的是,這次提及“普惠”二字,他會如此激動不已。

“那是他的一個夢?！彼耐孪肓讼胝f。