面對(duì)市場(chǎng)上各類保健品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，保健品公司不得不在營(yíng)銷方式上挖空心思，考慮采取何種方式來(lái)打動(dòng)老人，從而達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。記者走訪廣州多處保健品營(yíng)銷點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷公司幾乎都把“親情牌”作為一大法寶，用極其人性化的方式先打動(dòng)老人，然后順?biāo)浦?，稱為了老人健康著想，伺機(jī)推銷其保健產(chǎn)品。
 
 
 

　　“親情”騙術(shù)

　　聊天解悶

　　趁機(jī)推銷保健品

　　為了讓老人們最終掏腰包買下這些產(chǎn)品，銷售人員大打“親情牌”，他們通過(guò)非常人性化的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。如XX頻譜公司成立了老顧客俱樂(lè)部，只要是購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品并積極向新顧客推薦的，都獲邀加入該俱樂(lè)部，可以經(jīng)常參加公司舉辦的茶話會(huì)、文體表演活動(dòng)、短期廣州近郊游或港澳游，費(fèi)用全部由公司負(fù)擔(dān)，并且公司銷售人員會(huì)經(jīng)常打電話慰問(wèn)老人最新身體狀況，與老人拉拉家常，甚至有些還上門拜訪。逢重陽(yáng)節(jié)或是中秋節(jié)等，銷售代表還會(huì)拎著禮物上門看望老人。

　　難怪記者在采訪不少購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的老顧客時(shí)，他們都稱，“我們都好像一家人了，平時(shí)我有什么不開心都會(huì)來(lái)營(yíng)銷點(diǎn)，跟大家聊聊天”。

　　母親節(jié)里

　　含淚唱《白發(fā)親娘》

　　今年母親節(jié)次日上午，記者再次來(lái)到“XX蜂膠”在廣州某賓館的營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，該公司利用母親節(jié)這個(gè)主題，讓主持人為大家獻(xiàn)唱《白發(fā)親娘》，眼含熱淚哭喊著唱完時(shí)，不少在場(chǎng)老年媽媽們很受感動(dòng)，拿出紙巾抹眼淚，“這個(gè)女孩這么孝順，肯定不會(huì)騙我們”，記者旁邊一名抹眼淚的阿姨悄悄對(duì)其他人說(shuō)。當(dāng)時(shí)全場(chǎng)沉浸在一片感動(dòng)中，正在這時(shí)，公司負(fù)責(zé)人帶頭為全體老人們每人獻(xiàn)上一枝康乃馨，不少人當(dāng)場(chǎng)就表示：聽完講座后會(huì)先買些產(chǎn)品嘗試。

　　虛假?gòu)V告

　　騙老人到場(chǎng)買藥

　　前幾天，記者接到一位老年消費(fèi)者朱伯報(bào)料，78歲的朱伯向記者投訴，說(shuō)他曾在報(bào)紙上看到對(duì)治療骨關(guān)節(jié)痛有特效的“X蠟”廣告，便按報(bào)紙上的電話打過(guò)去，電話中，銷售員邀請(qǐng)他到廣州人民中路某酒樓，稱現(xiàn)場(chǎng)將可向醫(yī)學(xué)專家免費(fèi)咨詢骨關(guān)節(jié)疼痛的防治，還可優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品，并許諾只要到會(huì)均會(huì)贈(zèng)送“骨XX蛋白”作為禮品。朱伯應(yīng)邀前往，被帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)坐下后，朱伯忽然發(fā)現(xiàn)，會(huì)場(chǎng)貼滿了“XX綠藻”的巨幅標(biāo)語(yǔ)，一名銷售人員隨即過(guò)來(lái)向他“”，拼命宣傳產(chǎn)品能“治百病”的“神奇功效”，朱伯質(zhì)問(wèn)，為何當(dāng)初說(shuō)好是賣“X蠟”，現(xiàn)在卻又賣另一種，銷售人員一臉尷尬后狡辯說(shuō)，買“X蠟”不如買“XX綠藻”效果好，又能治療各種疑難雜癥，還說(shuō)是為了老人的切身利益，他們將會(huì)推薦比較好的產(chǎn)品?；顒?dòng)結(jié)束，朱伯一直未見(jiàn)到電話中許諾“X蠟”和“骨XX蛋白”蹤影，該公司請(qǐng)來(lái)的3名“專家”也一直鼓吹大家購(gòu)買“XX綠藻”，絲毫未提“X蠟”?！爱?dāng)時(shí)來(lái)的全是老人，不少人還被說(shuō)得心甘情愿掏錢購(gòu)買，掛了“、‘羊頭‘卻賣‘狗肉’，不明擺是騙老人錢嘛”，朱伯顯得生氣地說(shuō)，“骨關(guān)節(jié)痛的藥沒(méi)問(wèn)到，倒是被銷售員疲勞轟炸了幾個(gè)鐘頭，一直騙說(shuō)有‘骨XX蛋白’把人留下，最后見(jiàn)我不買，他們口氣立馬惡劣起來(lái)?！?/P>

　　老人藥托

　　喝早茶逛公園順帶搞推銷

　　高說(shuō)，自己小兩口平常要上班，周末才能去探望父母，平時(shí)父母喜歡跟附近的老人鄰居一起喝喝早茶、去公園鍛煉。然而，兩個(gè)月前，高在爸媽家發(fā)現(xiàn)，爸媽新買了一個(gè)3000多元的保健儀。一問(wèn)才知道，原來(lái)是兩老在喝早茶時(shí)認(rèn)識(shí)了一幫退休老人，其中有一個(gè)阿婆向大家極力推薦，說(shuō)有個(gè)保健儀療效特別好，能祛除風(fēng)濕、降三高，于是兩老便被拉過(guò)去看貨。一看，竟然要3000多元，高媽媽嫌貴，就說(shuō)沒(méi)帶那么多錢，營(yíng)銷人員卻說(shuō)沒(méi)關(guān)系，可以先付500元，高爸爸耳根軟，禁不住勸，就先付了500元，后來(lái)還從存折里取出了2000多元的退休金付清了貨款。

　　沒(méi)想到，拿回家一用，家里電表轉(zhuǎn)得特別厲害，用了兩個(gè)月，三高也沒(méi)降下來(lái)，后來(lái)兩老嫌沒(méi)地方放，又將保健儀送給了親戚?！拔矣幸稽c(diǎn)很擔(dān)心，就是我們做子女的不能干涉老人與老年朋友交往，但不知為什么，老人們湊在一起，對(duì)彼此的話特別信任，上周我老媽又被一幫常在一起活動(dòng)的老姐妹拉去看蜂膠產(chǎn)品，后來(lái)我及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才又勸住了沒(méi)買。”高說(shuō)。

　　廣告吹水

　　不信醫(yī)生治療信廣告承諾

　　陳告訴記者，最近，61歲的媽媽老說(shuō)自己視力模糊，看書也看不清楚字跡，瞇著眼看不到5分鐘就很累了，懷疑自己得了老花，于是，陳陪她去中山大學(xué)眼科醫(yī)院檢查。檢查完后，醫(yī)生認(rèn)為，陳媽媽眼睛功能正常，只是有些微老花，建議戴個(gè)老花鏡，不需用藥。媽媽卻覺(jué)得戴老花鏡很不方便，堅(jiān)決不肯戴。

　　一個(gè)周日上午，陳回到爸媽家，發(fā)現(xiàn)老媽不在，就跟陳爸爸說(shuō)起這事，陳爸爸才說(shuō)漏嘴。原來(lái)，兩個(gè)星期前，陳媽媽在郵箱發(fā)現(xiàn)了一張廣告宣傳單，單上說(shuō)有藥能為老人眼部提供營(yíng)養(yǎng)，對(duì)治療近視、老花眼效果特別好，只要用藥，就可以不用戴眼鏡，每盒168元，一盒一個(gè)療程，用6個(gè)療程就能為眼部提供充分足的營(yíng)養(yǎng)，可讓視力恢復(fù)正常。“我當(dāng)時(shí)就問(wèn)我爸，老媽是不是出去買藥了，我爸才告訴我，老媽聽說(shuō)農(nóng)林下路某間藥房附近有賣，一大早就跑過(guò)去看了。我家就在農(nóng)林下路，于是趕緊下樓去找。”陳說(shuō)，后來(lái)，她找到了那家藥房，發(fā)現(xiàn)藥房將其中一角租給眼部保健品作營(yíng)銷專柜，而陳媽媽正坐在專柜前，聚精會(huì)神地在聽營(yíng)銷員講藥品療效，“我在她背后站了足足一分鐘，她都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。后來(lái)我跟她爭(zhēng)吵，說(shuō)都帶她去看醫(yī)生了，怎么連醫(yī)生都不相信，反而相信廣告呢，好說(shuō)歹說(shuō)才把她給勸住了。”

　　保健品推銷五大陷阱

　　1 以“免費(fèi)義診”引老人上鉤

　　一些保健品營(yíng)銷商組織到社區(qū)、公園等處開展“免費(fèi)檢測(cè)”，如免費(fèi)為老人測(cè)量高血壓等，一檢查，就說(shuō)是血壓增高，用虛高的檢測(cè)結(jié)果嚇唬消費(fèi)者，進(jìn)而推銷產(chǎn)品。

　　2 邀老人免費(fèi)旅游搞推銷

　　一些保健營(yíng)銷公司不知從何處得知老人電話，打電話到老人家，邀請(qǐng)老人免費(fèi)參加旅游，借機(jī)在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳，竭力向老人推銷保健品。

　　3 借贈(zèng)藥之名行推銷之實(shí)

　　部分保健品公司邀請(qǐng)老人致營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，許以贈(zèng)送某種藥品為誘餌，誘惑老年人掏錢購(gòu)買保健品，然而，其所贈(zèng)“藥品”好壞難辨，能否安全用藥難以保障。

　　4 “免費(fèi)抽獎(jiǎng)”誘老人消費(fèi)

　　一些保健品公司會(huì)定期組織營(yíng)銷活動(dòng)，之前會(huì)告知老人可參加“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品豐富，將老年人邀請(qǐng)至營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)過(guò)程中誘導(dǎo)老年人購(gòu)買保健品。

　　5 標(biāo)榜“高科技”吸引老人

　　營(yíng)銷人員常稱自己保健品獲多種國(guó)際認(rèn)證、或是國(guó)外進(jìn)口高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號(hào)，勸說(shuō)老人購(gòu)買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價(jià)消費(fèi)。